Uprkos izazovima zbog ažuriranja Apple iOS-a tokom prošle godine, Facebook nastavlјa da bude unosna platforma za brendove da dosegnu, angažuju i konvertuju klijente. Koliko unosna? Pa, za početak, to je najjeftiniji kanal za oglašavanje na društvenim medijima (osim Twitter-a, čija popularnost bledi u poređenju).
Ali da bismo zvanično odgovorili na to pitanje, zaronimo u to koliko koštaju Facebook Ads u 2022. na osnovu najnovijih dostupnih podataka, kao i kako da održite vaše troškove što je moguće niže.
Koliko koštaju Facebook Ads u 2022.
Zaronićemo u različite izveštaje da bismo dobili konkretne odgovore, ali evo pregleda.
Prosečna cena po kliku Facebook Ads u 2022. je:
- Ad Espresso: $0,30 – $0,50
- Emplifi: $0,40 – $0,65
- Revealbot: $0,43 – $2,32
- WordStream: $0.42 – $3.89 (kampanje sa cilјem konverzije)
Imajte na umu da je svaka od gore navedenih studija koristila različite skupove podataka. Troškovi se razlikuju u zavisnosti od delatnosti i cilјa kampanje, na šta ćemo kasnije doći.
Cena Facebook Ads po kliku po mesecu, 2022
Izveštaj o referentnim vrednostima kompanije Ad Espresso na Facebook-u daje prosečnu cenu po kliku i cenu po lajku, raščlanjeno po mesecima, danima i satima. Prema ovom izveštaju, prosečna cena po kliku za Facebook Ads u svim industrijama je $0,44, nešto skuplјe nego prošle godine koja je iznosila $0,38.
AdEspresso-ov mesečni pregled cene po kliku za Facebook Ads od prvog do trećeg kvartala 2021. je sledeći:
Cena Facebook Ads po kliku po mesecu:
- januar – $0,30
- februar – $0,33
- mart – $0,42
- april – $0,46
- maj – $0,44
- jun – $0,47
- jul – $0,46
- avgust – $0,47
- septembar – $0,5
Cena Facebook Ads po kliku po regionima, 2022
Emplifi’s State of Social Media and CX pruža globalne referentne podatke za Facebook Ads od drugog kvartala 2020 do drugog kvartala 2021. Prema njegovim podacima, cena po kliku u Facebook Ads za Severnu Ameriku kretala se od $0,40 do $0,65 prošle godine. Evo proseka u poređenju sa drugim regionima sveta, od najvišeg do najnižeg:
Cena Facebook Ads po kliku po regionima
- Severna Amerika: $0,40 – $0,65
- Zapadna Evropa: $0,30 – $0,50
- Istočna Azija: $0,18 – $0,20
- Južna Evropa: $0,11 – $0,21
- Širom sveta: $0,12 – $0,19
- Južna Amerika: $0,05 – $0,10
- Centralna Amerika: $0,05 – $0,10
- Jugoistočna Azija: $0,05 – $0,10
Jasno je da je konkurencija najjača u Severnoj Americi i Zapadnoj Evropi jer su troškovi Facebook Ads najveći u ovim regionima. Ali ovde takođe možemo da vidimo opšti trend od januara 2021.
Cena Facebook Ads po kliku prema tipu kampanje, 2022
Revealbot obezbeđuje benchmark troškove u realnom vremenu. Prema njegovim podacima, prosečna cena po kliku u svim kampanjama tokom prošle godine je $1,01, što je blagi porast u odnosu na prošlu godinu na $0,97.
Takođe možemo da vidimo prosečnu cenu po kliku na Facebook-u prema cilјu kampanje:
- Svest o brendu: $2,32
- Lead gen: $1,74
- Saobraćaj: $0,43
- Konverzije: $1,33
Cena Facebook Ads po kliku po delatnostima
Najnovija merila za industriju koja smo mogli da pronađemo na troškovima Ads na Facebook-u bila su naša sopstvena, prikuplјena 2019.
Naši podaci su pokazali prosečnu cenu po kliku (CPC) na Facebook Adsma od 1,68 USD u svim industrijama, pri čemu su hrana i piće najjeftiniji po ceni od 0,42 USD, a najskuplјi finansije po ceni od 3,89 USD.
| Industrija | Prosečna cena po kliku |
| Lepota i fitnes | $1,85 |
| Business & Industrial | $2,48 |
| Finansije | $3,89 |
| Hrana piće | $0,42 |
| Hobiji i slobodno vreme | $0,68 |
| Kuća i bašta | $2,78 |
| Internet & Telekom | $3,07 |
| Poslovi i obrazovanje | $2,11 |
| Vesti | $1,11 |
| Ljudi i društvo | $2.01 |
| Kućni lјubimci i životinje | $0,61 |
| Nekretnina | $1,81 |
| Nauka | $1,33 |
Cena Facebook Ads po potencijalnom klijentu prema delatnostima
Prema našim referentnim podacima, prosečna cena po potencijalnom klijentu u Facebook Ads u svim industrijama je $19,68, u rasponu od $12,91 za hranu i piće do $56,89 za vesti.
|
Industrija |
Prosečna cena po konverziji |
| Lepota i fitnes | $38,33 |
| Business & Industrial | $23,80 |
| Finansije | $41,28 |
| Hrana piće | $12,91 |
| Hobiji i slobodno vreme | $21,99 |
| Kuća i bašta | $44,23 |
| Internet & Telekom | $29,95 |
| Poslovi i obrazovanje | $18,36 |
| Vesti | $56,89 |
| Ljudi i društvo | $33,21 |
| Kućni lјubimci i životinje | $15,29 |
| Nekretnina | $16,52 |
| Nauka | $12,67 |
CPM za Facebook Ads 2022
Prema Revealbot-u, prosečna cena za hilјadu prikaza na Facebook-u u svim industrijama je $14,40, više nego prošle godine koja je iznosila $11,54.
Kada podelite proseke po kampanjama, videćete da se cene za hilјadu prikaza kreću od $2,28 (kampanje za podizanje svesti o brendu u februaru) pa sve do $30,97 (kampanje za generisanje potencijalnih klijenata u junu).
Cena Facebook Ads po angažmanu, 2022
Takođe, prema Revealbot-u, prosečna Facebook cena po angažmanu u 2022. iznosi $0,12, jedan cent više nego prošle godine.
Kada se prosečna cena po angažovanju podeli prema cilјu kampanje, vidimo da se CPE kreću od praktično penija do $0,58.
Faktori koji utiču na cenu Facebook Ads
Baš kao i troškovi Instagram Ads, na troškove Facebook Ads utiču brojne varijable.
1. Cilјevi kampanje
Cilјevi Facebook kampanje su istaknuti faktor u određivanju cena jer se odnose na vrednost želјenog cilјa i na to gde se u toku nalaze vaši korisnici.
Na primer, kampanje za obaveštenost o brendu ili kampanje za angažovanje će koštati manje od kampanja sa nižim tokovima prodaje kao što su konverzije koje podstiču kupovine. Lakše je navesti nekoga da se uklјuči u oglas nego ga navesti da klikne na njega, otvori novčanik i završi kupovinu.
2. Veličina publike
Facebook Ads koji cilјa veću i širu publiku će generalno koštati manje nego za manju publiku.
Obično ćete primetiti niže troškove u kampanjama za traženje potencijalnih klijenata, kampanjama sa nižim tokovom prodaje, hladne publike u poređenju sa kampanjama sa ponovnim cilјanjem, nižim tokovima i toplijom publikom, jer je publika ovih poslednjih obično specifičnija, manja po veličini, samim tim i konkurentnija.
3. Dnevni budžet
Ako je vaš dnevni budžet na donjem kraju, može da bude potrebno više vremena da Facebook algoritam izađe iz faze učenja. Iz tog razloga su troškovi za nove skupove Ads često veći unapred dok sistem razume kako se vaša publika ponaša sa vašim Ads-ovima i kako da ih optimizuje za najveći angažman. Ako su vaši Ads dobro angažovani, Facebook i Instagram će vas vremenom nagraditi nižim troškovima.
4. Strategija licitiranja
Slično tome, način na koji nalažete Facebook-u da potroši vaš budžet za Ads utiče na to koliko košta vaš Ads. Strategije licitiranja uklјučuju:
- Najniža cena
- Najviša vrednost
- Ograničenje troškova
- Minimalni ROAS
- Uputstvo
5. Stopa učestalosti klikova
Stopa klikova (CTR) takođe može da igra ulogu u vašim troškovima Facebook Ads. Ako je stopa učestalosti klikova niska, posebno u kampanji za saobraćaj na web sajtu, tada ćete možda videti veće troškove pošto Facebook shvata da može da dođe do nesporazuma između vaše cilјne publike i poruka u vašim Ads-ima.
Zdrav Facebook CTR je oko 2%. Češće nego ne, što se vaš CTR penje više, to će biti niži vaš CPC.
6. Industrija
Kao što ste videli u našim referentnim vrednostima iznad, Facebook troškovi variraju u zavisnosti od delatnosti, što takođe uklјučuje različite stope učestalosti klikova.
Takođe je važno pogledati povraćaj ulaganja po delatnostima. Na primer, prosečna cena po konverziji za restorane je $12,91. Ali ako vaš klijent potroši $50 i stalno se vraća u godinama koje dolaze, u suštini zarađujete novac od tog Ads-a.
7. Sezonalnost
Istorijski gledano, u drugom delu trećeg i četvrtog kvartala, troškovi imaju tendenciju da se privremeno povećaju kako se okruženje oglašavanja menja za prazničnu sezonu e-trgovine. Konkurencija se povećava kako brendovi povećavaju njihove budžete i dobijaju veći udeo u prikazima, čime se povećavaju troškovi za sve reklamne brendove.
Na grafikonu AdEspresso-a (takođe prikazan gore) možemo da vidimo povećanje troškova od prvog do četvrtog kvartala.
Imajte to na umu dok planirate budžet za godinu i ako niste u e-trgovini ili ne vodite promocije tokom kraja godine, možda ćete želeti da smislite strategiju da li ćete da zadržite prisustvo ili ga smanjite.
Kako da smanjite troškove Facebook Ads
Postoji nekoliko načina da smanjite troškove Facebook Ads, ali evo nekih od naših omilјenih strategija.
1. Kreirajte strategiju celog toka prodaje
Da biste pametno koristili vaš budžet, izaberite cilјeve kampanje koji odgovaraju toku. Generalno, kampanje za podizanje svesti i razmatranje su pogodne za vrh toka; Kampanje za razmatranje i konverzije su u skladu sa sredinom toka prodaje; i kampanje za konverzije su najbolјe za konverzije na dnu toka prodaje.
Ukratko, počnite sa kampanjama u gornjem toku toka da biste dosegli više lјudi u vašoj cilјnoj publici po nižoj ceni, a zatim idite ka kampanjama konverzije koje se optimizuju za vaše događaje konverzije koji podstiču kupovinu.
Imajte na umu da neki brendovi sigurno mogu da pokrenu kampanju konverzije koja cilјa publiku iz gornjeg toka prodaje sa proizvodima po nižoj ceni ili nečim što bi moglo da omogući dobru impulsivnu kupovinu.
Ljudi mogu i obavlјaju kupovinu nakon prve interakcije sa brendom na Facebook-u, međutim, većini će biti potrebno više dodirnih tačaka brenda da biste mogli da steknete njihovo poverenje, pokažete vaše prednosti i podstaknete ih na konverziju.
2. Koristite postavku Automatska odredišta
Iako može da bude primamlјivo da izaberete gde želite da se vaši Ads prikazuju u okviru Facebook mreže, najbolјi način da uštedite novac je da počnete sa podrazumevanim podešavanjem Automatskih odredišta za plasman.
Pojavlјivanjem na svim odredištima za plasman, Facebook može da dobije bolјu ideju o tome gde je najbolјe da prikazuje vaše Ads, čime će smanjiti vaše troškove. Takođe ćete brže izaći iz perioda učenja kako biste mogli da primenite optimizacije za uštedu novca zasnovane na podacima što je pre moguće.
Vaši uslovi cilјanja će ostati isti bez obzira na plasman, što znači da Facebook onda može da prikazuje Ads korisnicima u manjem obimu, ali po nižoj ceni plasmana koji vam može pomoći da povećate prihod.
3. Proširite vašu publiku
Gore pomenuti oglas, veličina publike utiče na to koliko koštaju Facebook Ads. Dakle, iako želite da vaše cilјanje bude usko, trebalo bi da težite da ta cilјana publika bude što veća. Ovo je postalo teže kao rezultat mera privatnosti.
4. Proverite preklapanje publike
Facebook-ov alat za preklapanje publike može da bude od klјučnog značaja za uštedu novca. Recimo da imate jedan oglas koji cilјa publiku lјudi zainteresovanih za startape i drugi oglas za lјude zainteresovane za preduzetništvo. Imate različite kopije Facebook Ads i kreative da biste privukli ovu različitu publiku. Međutim, alatka za preklapanje vam pokazuje da se polovina startup publike preklapa sa publikom preduzetništva. Znajući to, možete da koristite izuzimanja kako se ti Ads ne bi preklapali. U suprotnom, izgubili bi novac licitirajući protiv samih sebe.
5. Koristite ograničenja ponude
Ovo je strategija ručnog licitiranja u Facebook Ads-ima, gde možete da postavite maksimalnu ponudu umesto da dozvolite Facebook-u da dinamički licitira na osnovu vaših cilјeva. Ali ovo treba koristiti sa oprezom. Namenjen je oglašivačima koji dobro razumeju stopu konverzije i profitnu maržu i zahteva redovno održavanje. Ako postavite prenisko ograničenje ponude, Facebook će možda teško potrošiti sav vaš budžet.
6. Koristite Pixel I API za Facebook konverzije
Cilј obe ove tehnologije je da pratite učinak Ads. Uz uvid u to šta funkcioniše, a šta ne, možete da rasporedite budžet u skladu sa time. Takođe možete da steknete uvid o lјudima koji gledaju vaše Ads, što možete da koristite da dodatno optimizujete vaše kampanje i maksimizujete vaš budžet.
Facebook Pixel je još uvek stvar, ali gubi njegovu snagu jer je zasnovan na kolačićima i kolačići se raspadaju. API za Facebook konverzije se ne oslanja na kolačiće, ali ne preuzima iste tačne informacije kao Pixel. Dakle, korišćenje ova dva zajedno će osigurati da uhvatite najtačnije podatke.
7. Pokrenite Facebook A/B testiranje
Takođe možete da pomogne da smanjite vaše troškove na nivou Ads tako što ćete A/B testirati varijable u Ads-ima – jednu po jednu – da biste bolјe razumeli šta dobro funkcioniše, a šta ne. Testirajte tekst, naslov, slike i/ili video zapise, odredišne stranice i još mnogo toga.
Facebook nije platforma koja se postavlјa i zaboravi, tako da je najbolјe da stalno testirate i težite bolјim rezultatima. Pokretanje testova na Ads nivou može da vam pomogne da pobolјšate stope angažovanja i stopu učestalosti klikova i dodatno povećate budžet.
8. Odvojeno cilјajte fanove stranice
Ovo će biti vaša publika sa najvećim brojem konverzija, i tako što ćete ih odvojiti, možete da dodelite više budžeta kampanjama koje će doneti najveći povraćaj ulaganja. Osim toga, ponovno cilјanje posetilaca stranice je jedna od manje korišćenih strategija Facebook Ads koje postaju sve popularnije kao rezultat promena privatnosti.
Šta čini Facebook Ads vrednim cene?
Oglašavanje na društvenim medijima uopšteno ima njegove prednosti, ali hajde da završimo sa nekim prednostima uštede novca koje Facebook ima u odnosu na druge platforme kao što su Pinterest, LinkedIn i Instagram.
Facebook je i dalјe najpopularniji
Sa 2,8 milijardi korisnika širom sveta, Facebook se trenutno rangira kao najveća i najpopularnija platforma društvenih medija na svetu. Ovo se poredi sa YouTube-om (2,3 milijarde), Instagram-om (1,3 milijarde) i TikTok-om (7,3 miliona).
Izvor slike
…i najšire korišćeni
Facebook ima najravnomerniju distribuciju korisnika u poređenju sa drugim popularnim platformama društvenih medija kao što su Instagram i Linkedin – što znači da vašim Ads-ima možete da cilјate veći raspon starosnih grupa.
Precizno cilјanje znači veći povraćaj ulaganja
Precizno cilјanje znači smanjenje troškova Facebook Ads. Ako želite da cilјate nekoga u radijusu od 25 kilometara od određene adrese ili poštanskog broja, možete to da uradite. Ako želite da dođete do roditelјa sa decom od 3-5 godina koja vole sladoled, možete i to. A nismo ni dotakli ličnu i prilagođenu publiku.
Iako smo se suočili sa određenim ograničenjima cilјanja kao rezultat Apple iOS ažuriranja, Facebook i dalјe ostaje jedan od najbolјih PPC kanala za cilјano oglašavanje.
Imate fleksibilnost u budžetiranju
Facebook nudi dve vrste budžetiranja kako bi se prilagodile različitim strategijama oglašavanja. Doživotni budžeti, koji su dobri ako prikazujete Ads po rasporedu i/ili fiksnom budžetu i datumu završetka; i dnevni budžeti, koji su dobri za maksimizovanje tekućih kampanja i tempa i planiranje oko promenlјivog budžeta.
Pristupačno je
Facebook Ads su među najisplativijim tipovima Ads za bilo koji posao, bilo da troši $10 dnevno ili hilјade. Uz mogućnosti testiranja, ponovnog oglašavanja i izveštavanja, imate alate da maksimalno iskoristite svaki dolar koji potrošite.
Za kontekst, evo prosečne cene po kliku za svaku od četiri glavne platforme za oglašavanje na društvenim medijima:
- Twitter: $0,38
- Facebook: $0,97
- Instagram: $3,56
- LinkedIn: $5,26
