Magnet za potencijalne klijente, u marketingu, je efikasna tehnika za dobijanje kontakt informacija potencijalnog klijenta.
Problem je što ovi magneti mogu da zahtevaju mnogo vremena i energije za proizvodnju. Podcasti, kursevi e-učenja, video serije i takmičenja zvuče sjajno – ali ko ima vremena da ih sve kreira?
U ovom članku ćemo objasniti šta je magnet za potencijalne klijente, kao i pružiti vam ideje o magnetu za potencijalne klijente koje možete da kreirate danas prenamenom sadržaja koji već imate.
Šta je magnet za potencijalne klijente?
Magnet za potencijalne klijente je marketinški alat koji generiše potencijalne klijente tako što nudi resurse dugog oblika u zamenu za kontakt informacije potencijalnog klijenta. Magneti za potencijalne klijente mogu da budu u obliku e-knjiga, belih papira, templejta i sličnih sredstava za preuzimanje.
Pre nego što podelimo primere magneta za potencijalne klijente, hajde da brzo pregledamo putanju konverzije koja posetioce web sajta pretvara u potencijalne klijente – i ulogu koju marketing e-pošte igra u ovom procesu:
- Poziv na akciju (CTA): Ovo je dugme na koje posetioci web sajta kliknu da bi pristupili resursu koji nudite.
- Odredišna stranica: Ovo je mesto gde vaš magnet za potencijalne klijente hvata informacije koje pruža posetilac. Kada posetioci kliknu na poziv na akciju, biće dovedeni na odredišnu stranicu gde popunjavaju obrazac sa njihovim imenom, adresom e-pošte i svim drugim relevantnim informacijama koje smatrate važnim.
- Stranica zahvalnosti: Posetilac koji je postao potencijalni klijent sada dolazi na stranicu zahvalnosti sa informacijama o tome gde da pristupi njihovom resursu i dodaje se na vašu email listu.
- E-pošta sa povratnom porukom: e-pošta sa povratnom porukom je vaša poruka koja sledi mogućem kupcu kratko vreme nakon što se razmena dogodi. Ova marketinška kampanja putem e-pošte započinje razgovor sa potencijalnim klijentom kako bi ga održali angažovanim sa vašim poslom.
Svaki blog post u vašoj arhivi ima potencijal da generiše nove potencijalne klijente za vašu kompaniju, pa hajde da se uverimo da je vaš blog mašina za generisanje potencijalnih klijenata.
Šta je dobar magnet za potencijalne klijente?
Nisu svi magneti za potencijalne klijentei jednaki. Naravno, možete brzo da sastavite kontrolnu listu ili materijale za čitanje, ali možda nećete dobiti onoliko koliko ste očekivali. Odvajajući vreme da stvorite nešto zaista korisno za vašu publiku je klјučno. Dobar magnet za potencijalne klijente bi trebao da:
- Bude relevantan za vašu publiku.
Prvo i najvažnije, želite da se uverite da su materijali koje nudite relevantni za vašu publiku ili industriju. Odabirom šire teme možete da dobijete više kontakata, ali ti kontakti možda neće biti kvalitetni potencijalni klijenti zainteresovani za vaš proizvod ili uslugu.
Važno je da vaš magnet za potencijalne klijente bude prilagođen cilјnoj publici vašeg brenda ili određenom segmentu te publike.
- Obezbedi vrednost vašoj publici.
Kada utvrdite kome se bavite sa marketingom, vreme je da napravite magnet za potencijalne klijente koji potencijalnim kupcima nudi dovolјno vrednosti za koje vredi trgovati njihovim kontakt informacijama.
Pružite vašoj publici informacije koje ne mogu lako da dobiju na drugom mestu. Ponudite jedinstvene uvide u industriju u e-knjizi ili izveštaju. Možda imate rešenje da pomognete vašoj publici da brže izvrši zadatak ili reši uobičajene bolne tačke u industriji. Šta god da izaberete da ponudite, trebalo bi da bude korisno vašoj publici.
- Bude pouzdan.
Magneti za potencijalne klijentei poput industrijskih izveštaja, studija i e-knjiga pomažu da se vaš brend pozicionira kao autoritet za određenu temu. Međutim, vaša publika ne treba samo da vam veruje na reč. Pokažite vašu stručnost pravlјenjem rezervnih kopija podataka podacima i istraživanjem kad god je to moguće.
Pored toga, uverite se da su oni dobro napisani i bez grešaka u kucanju. Iako greške u kucanju mogu da izgledaju manje bitne, one mogu da potkopaju vaš kredibilitet. Ako čitaoci sumnjaju da materijali nisu lektorisani, možda će se zapitati koje druge korake preskačete iza scene.
Obraćanje pažnje na ove detalјe povećaće vaš kredibilitet i pozicionirati vaš brend kao stručnjaka za industriju.
- Učini da vaša publika želi više.
Teško je uspostaviti pravu ravnotežu između davanja publici onoga što želi, ali i ne davanja previše besplatno. Ne želite da ih namamite mamcem i prekidačem, ali takođe ne želite da u potpunosti rešite njihove potrebe do te mere da više nemaju koristi za vaš proizvod ili uslugu.
Na primer, možete da ponudite besplatnu alatku kao magnet za potencijalne klijente, ali ako korisnici žele pristup svim funkcijama, moraće da se prijave za plaćenu verziju. Pogledajte šta možete da ponudite da biste postigli pravi balans.
- Sadržaj bude onaj koji može da se deli.
Vaš magnet za potencijalne klijente treba da se lako deli kako biste mogli da dobijete više potencijalnih klijenata. Ako neko uživa u vašoj ponudi i deli je, upravo ste napravili odličnu promociju koja se prenosi od usta do usta.
Pored toga što imate vašu sopstvenu odredišnu stranicu, razmislite o tome da imate prostor na nalozima društvenih medija vašeg brenda gde korisnici mogu lako da pristupe i podele ponudu. Sviđa nam se ovaj kurs od Her First $100K.
Živi u highlight-u na brendovom Instagram-u gde korisnici mogu da pristupe kursu i lako ga podele sa njihovim mrežama putem stories funkcije.
Kako da napravite magnet za potencijalne klijente
- Shvatite na koga cilјate i šta želite.
- Kreirajte, dizajnirajte i dajte naziv vašem magnetu za potencijalne klijente.
- Izgradite vašu putanju do konverzije.
- Postavite raspored za redovno ažuriranje.
- Shvatite na koga cilјate i šta želite.
Cilј magneta za potencijalne klijente je da ponudi nešto što vaša publika želi u zamenu za njihove kontakt informacije.
Da biste to uradili, morate da znate koju ličnost korisnika cilјate i koja ponuda bi ih privukla.
Možda imate jednu do tri ličnosti sa različitim potrebama i bolnim tačkama. To znači da se jedan magnet za potencijalne klijente verovatno neće svideti na sve tri ličnosti.
Na primer, recimo da ste influencerska marketing agencija. Možda imate dve ličnosti, od kojih se svaka suočava sa ovim problemima:
- Influencer broj 1 ne razume u potpunosti unutrašnje funkcionisanje odnosa influencera i brenda. Oni nemaju sve alate da se brendiraju i neguju odnose.
- Influencer broj 2 je pretrpan partnerstvima sa brendovima i dostigao je tačku njegovog uspeha gde su toliko zauzeti upravlјanjem administrativnim zadacima da imaju ograničeno vreme za kreiranje sadržaja.
Znajući ovo, agencija bi mogla da kreira magnete za potencijalne klijente zasnovane na znanju za influencera broj 1, fokusirajući se na e-knjige i biblioteke znanja. Za influencera broj 2, agencija može da ponudi magnete zasnovane na resursima, kao što su templejti i alati.
Tokom ovog procesa, takođe možete da dobijete neke ideje od vaših konkurenata. Kakve ponude stvaraju? Šta oni uklјučuju u njihove ponude? Koristite to kao vašu polaznu tačku.
Pored toga, pogledajte vašu trenutnu biblioteku sadržaja. Na šta je vaša publika najviše reagovala? Da li postavlјaju pitanja na određenu temu? Da li su više angažovani na video snimcima ili post-ovima na blogu? To može da bude veliki pokazatelј šta će želeti u ponudi sadržaja.
- Kreirajte, dizajnirajte i dajte naziv vašem magnetu za potencijalne klijente.
Sada kada znate kakva će biti vaša ponuda, vreme je za proizvodnju. Morate da kreirate i dizajnirate vaš magnet za potencijalne klijente.
Ako nemate internog dizajnera, možete da koristite platformu kao što je Canva. Nјihova platforma nudi stotine templejta koje možete da prilagodite da biste napravili vaš magnet za potencijalne klijente, sve od knjiga i slajdova prezentacije do radnih listova i izveštaja.
Takođe možete da angažujete radove uz pomoć nezavisnog izvođača sa veštinama za izradu visokokvalitetne ponude.
Kada se dizajn završi, nazovite vaš magnet za potencijalne klijente.
Zamislite nešto privlačno što će privući vašu publiku i istaći njene prednosti, kao što su „Ultimativni radni list koji je potreban svakom influenceru“ i „101 način da unovčite vaš brend“.
- Izgradite vašu putanju do konverzije.
Sledeći korak je izgradnja putanje konverzije, koja mora da sadrži vašu odredišnu stranicu, stranicu zahvalnosti, obrazac i redosled e-pošte.
Počevši od vaše odredišne stranice, postoji nekoliko najbolјih praksi za pobolјšanje konverzija:
-
- Imajte namensku odredišnu stranicu koja ne sadrži traku za navigaciju . Ovo će zadržati fokus korisnika na vašoj ponudi, a ne na drugim stranicama na vašem web sajtu.
- Napišite jasan poziv na akciju. Vaš poziv na akciju treba da bude jasan, kratak i precizan. Takođe bi trebalo da koristi reči koje će se najviše dopasti vašoj publici.
- Razmotrite obrasce skeniranja očiju. Korisnici u zapadnim kulturama obično prate F- i Z- obrasce čitanja, zbog čega je većina odredišnih stranica dizajnirana sa klјučnim elementima postavlјenim u tim zonama.
- Dodajte društveni dokaz. Dodavanje recenzija i izjava na vaše odredišne stranice dodaje kredibilitet vašoj ponudi i može da poveća vašu stopu konverzije.
Za vaš obrazac, dve informacije koje ćete želeti da uklјučite su ime i e-mail. Sve ostalo je opciono. Međutim, imajte na umu da što više polјa uklјučite, veća je šansa da korisnik napusti obrazac.
Sledeće, vaša sekvenca e-pošte: Kada steknete potencijalnog klijenta, možete da ga dodate u negujući niz koji će ih odvesti dalјe niz tok. Ovo može da uklјučuje dodatne resurse, kao što su webinari i newsletteri.
Na kraju, obavezno podesite praćenje na vašoj putanji do konverzije da biste videli kako se korisnici ponašaju na njoj i identifikovali mogućnosti za optimizaciju.
- Podesite raspored za redovno ažuriranje.
U zavisnosti od vrste magneta za potencijalne klijente koji kreirate, možda ćete morati da ga ažurirate svakih šest meseci do godinu dana.
Na primer, recimo da ste napravili izveštaj o platama u nauci sa podacima za 2021. Kako se približavate 2022. godini, moraćete da ažurirate informacije u izveštaju tako da odražavaju trenutne podatke. U suprotnom, vaša ponuda možda više neće biti vredna vašoj publici.
Pored toga, ako sprovodite ankete za povratne informacije o vašim ponudama, pregledajte komentare vaših potencijalnih klijenata. Nјihovi komentari bi mogli da vam daju ideje kako da pobolјšate vašu trenutnu ponudu.
Primeri magneta za potencijalne klijente
- The Sales Evangelist
The Sales Evangelist je posao za obuku i obuku u prodaji dizajniran da pomogne menadžerima prodaje i njihovim timovima da napreduju.
Kompanija nudi besplatnu e-knjigu pod nazivom „Kako da transformišete prodaju u malom preduzeću“, koja nudi uvid u to kako da ostvarite veću prodaju.
Ono što je jasno je da ova konkretna ponuda cilјa vlasnike malih preduzeća koji možda nemaju odgovarajući prodajni proces da bi konstantno ostvarili prodaju.
Ono što volimo:
Kopija se bavi problemom korisnika, pruža potencijalne razloge i navodi zašto će ova ponuda
pomoći da se to reši – klasična i efikasna formula za kopiju odredišne stranice.
- Her First $100K
Druga opcija magneta je da ponudite besplatan kurs. U nekim slučajevima, možda ćete moći da preinačite video ili pisani sadržaj koji već imate na raspolaganju.
Tori Dunlap, osnivač Her First $100K, nudi celu „besplatnu“ stranicu kao magnet za potencijalne klijente gde posetioci mogu da pristupe raznim kursevima i alatima. Jedna od opcija kursa je webinar koji ima za cilј da pomogne lјudima da obuzdaju njihovu emocionalnu potrošnju.
Ono što volimo:
Korišćenje webinara ili video formata omogućava vašoj publici da pristupi materijalima u slobodno vreme i ne zahteva da budete dostupni za domaćina ili predavanja. Iako ova metoda može da zahteva više posla unapred, isplati se.
- Karmen Kendrick Creative
Kada pomislite na magnet za potencijalne klijente, verovatno mislite na e-knjigu.
Ali evo još jednog brzog i jednostavnog magneta koji možete da razvijete i koji će vam oduzeti samo nekoliko sati (najviše): kviz.
U ovom primeru, ovaj brend, koji nudi usluge održavanja WordPress-a, testira njegovu publiku sa njihovim znanjem o WordPress-u.
Nakon što odgovore na nekoliko pitanja, moraju da unesu njihovu adresu e-pošte da bi videli kompletne rezultate. Zatim dolaze na odredišnu stranicu sa vašim nivoom znanja i opcijom da delite vaše rezultate na društvenim medijima.
Kao usluga održavanja, ovo je odlična strategija magneta za potencijalne klijente. To može da posluži kao signal korisnicima koji razmišlјaju o eksternalizaciji ove usluge da možda nemaju znanja da sami upravlјaju njihovim sajtom. I to je interaktivno, što je već pobeda.
Ono što volimo:
Ovaj kviz će zahtevati malo ili nimalo održavanja, jer su sva pitanja zasnovana na istorijskim činjenicama – što ga čini jednostavnim, ali efikasnim magnetom za potencijalne klijente.
Još jedan interaktivni magnet za potencijalne klijente koji možete da uzmete u obzir je Grader ili kalkulator.
HubSpot nudi alat za ocjenjivanje web sajtova, kojem je potrebno nekoliko sekundi da skenira vaš web sajt i daje rezultat na osnovu performansi, mobilnog iskustva, SEO-a i sigurnosti.
Nakon što unesete vašu e-poštu i web sajt, dobijate detalјan izveštaj o učinku vašeg web sajta zajedno sa odgovarajućim kursom na osnovu vaših rezultata.
Ono što volimo:
Grader vam pomaže da identifikujete potencijalne probleme sa vašim web sajtom i nudi rešenje za njihovo rešavanje.
Clever Girl Finance je platforma za lične finansije koja omogućava ženama da preuzmu kontrolu nad njihovim finansijama.
Među mnoštvom besplatnih resursa na njihovom sajtu, ovaj se posebno ističe.
To je videoteka ispunjena snimcima sa poziva za obuku o ličnim finansijama i kada se korisnici prijave, dobijaju pristup prošlim i budućim snimcima.
Ono što je sjajno u ovoj taktici je da odgovara na potrebu.
Cilјna publika Clever Girl Finance verovatno želi zajednicu u kojoj će razgovarati o finansijskim temama, dobiti odgovore na njihova pitanja i čuti direktno od stručnjaka. Ovaj magnet za potencijalne klijente radi upravo to.
Ono što volimo:
Ovo je takođe jedan od onih magneta za jednom i nikad više koji zahtevaju malo održavanja osim otpremanja novih snimaka. Tim zatim može da prenameni sadržaj tih snimaka za buduće blogove, video isečke i još mnogo toga.
15 dodatnih ideja za magnete za potencijalne klijente koje možete da isprobate
- E-knjige
E-knjiga je savršena kada imate niz post-ova na blogu o srodnoj temi.
Na primer, ako vodite online prodavnicu kućnih lјubimaca, mogli biste da izaberete sledećih pet post-ova sa vašeg bloga da biste ih kombinovali u e-knjigu:
- „5 komada opreme koja je potrebna svakom štenetu“
- „Ultimativni vodič za kućnu obuku šteneta“
- „Prvih 6 meseci: šta možete da očekujete od vašeg novog šteneta“
- „Vodič za ishranu štenaca: šta vaš pas treba, a šta ne treba da jede“
- „7 stvari koje nikada ne bi trebalo da radite kada trenirate štene“
Ovi post-ovi bi logično mogli da se sastave u e-knjigu pod naslovom: „Planer za štene: sve što treba da znate da biste se pripremili za vaše prvo štene“.
Ova vrsta e-knjiga je efikasna jer olakšavate život posetiocima vašeg web sajta – što bi trebalo da bude cilј bilo kog magneta koji kreirate. Umesto da tražite od njih da pronađu sav ovaj sadržaj jedan po jedan članak, vi ga spakujete u zgodan paket koji mogu da zadrže i na koji se vraćaju.
Najuspešniji magneti za potencijalne klijente nude neodolјivu i trenutnu nagradu vašim posetiocima, a e-knjiga označava tu kutiju.
- Vodiči
Ako ste u industriji koja je već dobro uspostavlјena, može da bude teško da se dođe do originalnog sadržaja.
Ponekad su drugi lјudi pokrili temu tako detalјno da je gotovo nemoguće dodati dodatnu vrednost. U ovoj situaciji, preporučili bi izradu ultimativnog vodiča.
Ultimativni vodič je sveobuhvatna kolekcija najbolјih članaka o određenoj temi. Glavna razlika između ovoga i e-knjige? Ne reciklirate post-ove sa vašeg bloga; povezujete se direktno sa drugim sajtovima.
Važno je da ne kopirate i nalepite tuđi sadržaj u vaš vodič, već da uklјučite link do originalnog članka.
U primeru ispod, Brian Dean sa Backlinko.com je producirao „Link Building: The Definitive Guide“.
Izgradnja linkova je komplikovana i široka tema. Dean-ov definitivni vodič štedi njegovoj publici mnogo vremena u potrazi za ovim sadržajem.
I pošto su mnogi drugi stručnjaci napisali fantastičan sadržaj o izgradnji linkova, Dean je uštedeo i vreme takmičenja sa sadržajem koji već postoji.
Umesto da samo navede linkove, Dean dodaje dodatnu vrednost njegovoj publici tako što ih kategoriše i uklјučuje kratak uvod za svaku kategoriju.
Ovaj vodič je takođe dobro osmišlјen, ponavlјajući da je ovo vredan izvor koji treba čuvati i na koji se treba vraćati.
Da li radite u industriji koja već pršti kvalitetnim sadržajem? Razmislite o tome da napravite vaš ultimativni vodič.
- Bonus paketi
Nudenje dodatnog sadržaja koji nije uklјučen u originalni post na blogu je savršen način da nagradite čitaoce koji se odluče.
Ako imate članak pod naslovom „5 komada opreme koja je potrebna svakom štenetu“, mogli biste da ponudite čitaocima ekskluzivni PDF sa još nekoliko delova opreme koji su se možda pojavili na tržištu od objavlјivanja originalnog posta.
U njegovom članku „SellMore Courses With This Online Course Sales Page Template and Guide“, bloger Bryan Harris išao je korak dalјe i kombinovao PDF verziju članka zajedno sa pet linka koji nisu bili u originalnom post-u – lјudi su samo primili ove bonuse kada su se pretplatili.
- Biblioteke resursa
Ako ste već napisali strateški post na blogu, razmislite o tome da ponudite biblioteku resursa ili vodič kao magneta za potencijalne klijente.
Biblioteka resursa je kolekcija alata koji pomažu lјudima da postignu rezultate.
David Dean iz Backlinko-a je koristio ovu strategiju u njegovom postu „SEO Tools: The Complete List“. Ponudio je besplatno preuzimanje sa detalјima o 153 alata predstavlјena u njegovom post-u – savršeni resurs za čitaoce da ga zadrže i da mu se obrate kad god im zatreba.
Ova biblioteka može da bude jednostavna kao lista od pet knjiga ili aplikacija koje preporučujete.
Koje resurse biste mogli da preporučite potencijalnom kupcu koji bi im pomogli da postignu bolјe rezultate?
- Kontrolne liste
Post-ovi na blogu sa instrukcijama samo čekaju da budu pretvoreni u kontrolne liste – i ne mogu biti lakši za kreiranje.
Samo uzmite vaš blog post i pojednostavite ga u niz tačaka. Zatim uklonite sve tačke koje ne sadrže savete koji mogu da se primene. Podelite listu na nekoliko numerisanih koraka kako biste rezultat učinili što ostvarivijim.
Bonus poeni ako ponudite kontrolnu listu u formatu za štampanje tako da lјudi mogu fizički da obeleže svaku stavku na listi dok je popunjavaju. Ovaj osećaj dostignuća je sjajan osećaj koji će lјudi pripisati vašem poslu.
„Ultimate Webinar Checklist“ iz HubSpot-a iznad je vredan magnet za potencijalne klijente zbog toga koliko je praktičan.
Hostovanje webinara uklјučuje balansiranje mnogo različitih zadataka koji se spajaju u isto vreme. Ova kontrolna lista vas informiše o svemu na šta treba da pazite, od pre do post webinara.
- Radne sveske
U njenom najjednostavnijem obliku, radna sveska je kompletan resurs za preuzimanje koji pomaže lјudima da primene principe vašeg blog post-a na njihov sopstveni posao.
Cilј radne sveske je da učesnik uči radeći. Kao nastavnik u ovom scenariju, pozicionirate vaše poslovanje kao stručnjaka za predmetnu temu.
Imajući to na umu, želećete da pažlјivo izaberete vežbe uklјučene u vašu radnu svesku. Izvlačite informacije iz učesnika postepeno, tako da na kraju radne sveske mogu da kombinuju njihove kratke odgovore u sveobuhvatan rad.
Radna sveska je savršena odskočna daska ka vašim vrhunskim proizvodima ili uslugama, pa obavezno na kraju uklјučite snažan poziv na akciju koji govori učesniku kako možete da mu pomognete da primeni njegove novostečeno znanje.
Postoji li određena tema kojom biste mogli da pomognete vašoj publici da jasnije razume pomoću radne sveske?
- Studije slučaja
Studije slučaja zavise od veoma specifičnih tipova sadržaja, ali uspesi koje otkrivaju mogu da podstaknu posetioca sajta da preduzme akciju.
Ako imate post na blogu ili snimak intervjua koji naglašava pravog kupca sa kojim ste radili, upakujte ovaj sadržaj u pisanu studiju slučaja koja proširuje potrebe sa kojima je klijent došao i pokazatelјe njihovog uspeha.
Zatim stavite ovu studiju slučaja iza obrasca koji posetioci web sajta mogu da popune njihovim imenom i adresom e-pošte da bi im pristupili.
Imajte na umu da će vam trebati dozvola i odobrenje klijenta na kojem želite da napravite studiju slučaja.
Međutim, kada dobijete ovo odobrenje, to je savršen magnet za potencijalne klijente za hostovanje sadržaja koji vašim čitaocima govori o priči o uspehu kupaca.
- Webinari
Webinari ne moraju da budu dugačke, saradničke prezentacije sa više kolega ili partnera.
Ako imate post na blogu koji se samo dotiče teme za koju ste stručnjak, koristite ovaj post na blogu kao odskočnu dasku u razgovoru uživo koji vodite vi i vaš kolega.
Ako ste, na primer, napisali članak o najnovijim ograničenjima za IOS kolačiće, pretvorite ovaj članak u prezentaciju slajdova i predstavite ga preko platforme za konferencije uživo, koristeći korisne vizuelne elemente.
Takođe bi trebalo da pružite uvid koji slušaoci ne bi dobili samo od post-a na blogu.
Kao bonus, možete da koristite snimanje webinara kao dodatnu ponudu.
- Cheatsheets
Ako vaš blog post pokriva komplikovanu temu, možda bi bilo dobro da čitaocima ponudite list od jedne stranice na koji mogu da se obrate kada treba da osveže pamćenje. Ovo može da bude rečnik pojmova ili samo rezime nekih klјučnih tačaka.
Ova vrsta resursa za preuzimanje i čuvanje uklanja pritisak sa čitalaca tako da ne moraju odmah da pamte ili primenjuju vašu strategiju. Međutim, to primorava čitaoce da se pridruže vašoj listi, što je krajnji cilј.
Pored toga, kompaktan format znači da lјudi mogu brzo da ga pogledaju dok prolaze kroz proces editovanja. To je komplementarni alat za postojeći proces.
- Knjige gostiju
Gost blogovanje je sjajna strategija povratnih veza, ali oni koji je koriste obično se slažu da ne objavlјuju ponovo taj određeni post na njihovom blogu.
Ovo je prilično uobičajeno, jer Google kažnjava sajtove koji dupliraju sadržaj na dve publikacije – to nije u ničijem interesu.
Međutim, ono što možete da uradite je da sastavite sve ove pos-ove gostiju u format knjige.
Pošto će sadržaj biti zatvoren iza obrasca za prikuplјanje potencijalnih klijenata, ne postoji rizik da ga Google označi kao duplikat i iz tog sadržaja na kojem ste toliko radili možete da izvučete malo dodatne vrednosti.
- Whitepapers
Imate zanimlјivu anketu koju je vaš tim nedavno sproveo? Ili možda znate da vaša publika traži određene informacije kako bi informisala njihovu buduću strategiju?
Ako jeste, iskoristite ovo znanje da kreirate izveštaje za preuzimanje na osnovu istraživanja vašeg tima.
Možda ste govorili o ovim nalazima u post-u na blogu ili nedavnom webinaru. Prenamenite taj sadržaj za detalјan izveštaj.
Ovo će vas pozicionirati kao kredibilan resurs u vašoj industriji i dovesti vas mnogo bliže pretvaranju vaše cilјne publike.
- Templejti
Templejti su neki od najpopularnijih magneta za potencijalne klijente.
Zašto? Zato što pomažu korisnicima da pojednostave njihove procese i uštede vreme. Ali u suštini, oni rešavaju problem koji mnogi od nas imaju: stvaranje i dizajn od nule.
Možete da kreirate templejte za skoro sve:
- E-mail-ove
- Društvene medije
- Tabele
- Grafički dizajn
Sve je u tome da iskoristite ono što je vašoj publici najpotrebnije i da to stvorite za nju. Osim toga, to je još jedan magnet koji nije potreban za održavanje.
- Kurs e-pošte
Kompanije stalno nude online kurseve, ali nisu jedino mesto za pokretanje kursa.
Statista istraživanje je pokazalo da većina lјudi (preko 80%) proverava njihove e-mail-ove svakih nekoliko sati, uklјučujući i van uobičajenog radnog vremena.
Takođe znamo da su newsletteri putem e-pošte veoma popularni, pri čemu skoro svaka kompanija svakodnevno šalјe njene vrhunske uvide u vaše sanduče.
Imajući ovo na umu, početak kursa e-pošte je odlična opcija za magnet za potencijalne klijente.
Kurs e-pošte je niz e-poruka koje mogu da budu od tri do 10+ e-poruka koje detalјno pokrivaju temu.
Koja je korist za vas? To je format koji je većini korisnika poznat i brzo se pokreće.
Pored toga, imate više mogućnosti da negujete vašu publiku i vodite je na putu kupca, u poređenju sa jednom gotovom e-knjigom koju korisnik može ili ne mora da pročita.
- Pristup privatnoj grupi
Kao posao, upravlјanje zajednicom je klјučni aspekt u pridobijanju lojalista brendu. To takođe može da bude efikasan način za generisanje potencijalnih klijenata.
Platforme kao što su Slack, Facebook Group i LinkedIn vam omogućavaju da uradite i jedno i drugo.
Za mnoga preduzeća, njihova cilјna publika ceni zajednicu i želi prostor za diskusiju o temama koje se odnose na njihove potrebe, cilјeve i izazove.
Kreiranje tog prostora će vam pomoći da generišete potencijalne klijente i bolјe upoznate vašu publiku.
- Iza kulisa ili „Tajni“ uvidi
Jedan od najbolјih magneta za potencijalne klijente koje smo ikada videli proizveo je Tim Soulo. Bilo je toliko efikasno da smo se odmah uklјučili bez razmišlјanja. Suolo je napisao post na blogu o slanju e-pošte poznatom SEO stručnjaku Rand Fishkin-u. Nјegov poziv na akciju bio je sledeći:
Ovaj poziv na akciju je bio savršen jer nas je zainteresovao. Prosto smo morali da znamo šta je predmet e-pošte.
Takođe smo znali da će to biti relativno kratko čitanje kako ne bi morali da se obavezujemo na dugačku e-knjigu – lenjost, znamo, ali to je ponekad lјudska priroda.
Suolo-ov magnet za potencijalne klijente je samo jedna stranica i napravlјena je pomoću standardnog procesora teksta. U ovom slučaju nije imalo smisla trošiti vreme ili novac na dizajn jer je jedino važna tajna.
Zamaglili smo signalnu sliku i tekst na gornjem snimku ekrana – ako želite da saznate Suolo-ovu tajnu, moraćete samo da preuzmete magnet za potencijalne klijente!
Da li imate bilo kakve uvide iza scene u post-ovima na blogu koji su dovolјno ubedlјivi da ih ponudite kao tajnu za preuzimanje?
Dodajte magnete za potencijalne klijente vašoj marketinškoj strategiji
I to bi bilo to, načini da reciklirate vaš postojeći sadržaj u sredstva koja generišu potencijalne klijente. Već imate sadržaj bloga – sve što treba da uradite je da primenite magnete za potencijalne klijente i kampanju e-pošte koja ih dovodi u vašu bazu podataka kontakata.
