U slučaju da ste propustili, u poslednje vreme mnogo pišemo o tome kako da cilјate publiku vaše konkurencije na isplativ način. Konkretno, načini na koje možete da cilјate vaše konkurente na Google Ads-u bez pretrage i kako da koristite jeftinije plaćene društvene mreže da biste cilјali publiku konkurenata.
Pa, nismo još završili. Evo još nekoliko jeftinijih Google Ads alternativa koje volimo da isprobamo ako smatramo da imaju smisla za cilјeve naših klijenata. Neki će biti češći od drugih, ali nadamo se da ćete odmah videti vrednost. Oni uklјučuju:
- Reddit zajednice
- Rezultati pretrage na YouTube-u
- Retargeting
Google Ads alternative za cilјanje konkurenata
Za ove opcije, nastavićemo sa našim primerom reklamiranja CRM platforme.
- Reddit zajednice
Uprkos tome što nije jedna od najbolјih platformi za marketing društvenih medija, Reddit je jedan od najposećenijih web sajtova na svetu. Dakle, šanse su da bar neko od vaše cilјne publike poseti kanal. I naravno, Reddit ima platformu za oglašavanje. Iako je većina osnovnih opcija cilјanja prilično generička (i ne tamo gde preporučujemo da počnete osim ako nemate veliki budžet), postoji jedna oblast cilјanja za Reddit oglašavanje koju uvek prvo pogledamo. To će biti opcija pod nazivom “Communities”.
Communities su u suštini Subreddit, koje su kategorije određenih grupa na Reddit platformi koje često mogu da se cilјaju oglasima. Zato odvojite malo vremena i vidite da li se vaši konkurenti pojavlјuju kao opcije.
Na slici iznad, izabrali smo industriju u kojoj znamo da bi neka od imena konkurenata bila veća imena brendova. To je zato što svaki Subreddit nije dostupan kao opcija cilјanja zajednice. Dakle, ova opcija može da bude samo za brendove gde su konkurenti veći brendovi ili želјena cilјna publika može da bude slična lјudima koji su zainteresovani za ove brendove.
Dakle, nastavlјajući sa našim primerom prikazivanja oglasa za CRM platformu, mogli bi da cilјamo Communities za Salesforce, Zoho, HubSpot i Zendesk.
⚠ Oprez! Reddit je drugačija zver. Mnogi lјudi na Reddit-u ne vole da im se reklamira i oni će vas javno obavestiti. Zato je važno istražiti svaku Community na koju cilјate.
- Kako se lјudi angažuju u toj Community?
- Kakav je ton u Community?
- Da li je više edukativno ili je više za zabavu?
Želećete da budete sigurni da vaši oglasi odražavaju taj ton. Ovo je posebno važno za cilјanje konkurenata jer možda prikazujete oglase korisnicima koji su posvećeni vašim konkurentima.
- Rezultati pretrage YouTube-a
Video oglasi u feed-u (ranije TrueView Discovery) bili su prvo YouTube odredište za plasman na kome su oglašivači mogli da cilјaju samo stranice rezultata YouTube pretrage sa Google Ads video kampanjama. Ovo se malo promenilo uvođenjem prilagodlјivih video oglasa, ali podešavanje je prilično isto. Uvek treba da zapamtimo da je YouTube masivan search engine. To je zapravo drugi najveći search engine posle Google.com. Ali možete da postavite video oglase u feed-u na vrh YouTube rezultata pretrage ovako.
Gornji primer nije video oglas, ali video oglasi mogu da se pojave na vrhu rezultata. Druge CRM kompanije bi mogle da se pojave kada korisnici traže Salesforce video zapise na YouTube-u, čime bi polagali pravo na video spot broj 1. Ovo je lako da se uradi. Kada podešavate video kampanju u Google Ads-u, idite na odelјak Networks. Tamo ćete imati opciju da cilјate samo rezultate YouTube pretrage.
Sada ne morate uvek da cilјate samo rezultate YouTube pretrage, ali to je opcija. A kada cilјamo samo rezultate YouTube pretrage, ovo je jedini put da koristimo cilјanje klјučnih reči za video kampanje. Naš obim će biti mnogo manji jer uklanjamo bilo kakvo cilјanje zasnovano na publici, ali će naši rezultati biti konkretniji.
Obično vidimo mnogo veće stope pregleda i stope završetka na YouTube kampanjama na stranici sa rezultatima jer smo veoma konkretni.
⚠ Oprez! Samo se uverite da imate video koji ima smisla kao konkurentski oglas. Zapamtite, lјudi idu na YouTube da gledaju video snimke. A sa video snimcima u feed-u, plaćate za svaki pojedinačni prikaz. Napravite duži, zanimlјiv video koji pokazuje zašto ste vi bolјa opcija.
- Skoro svuda (sa ponovnim cilјanjem)
Mogli smo da se zakunemo da smo ovo uklјučili u našim prethodnim postovima o konkurentskim strategijama oglašavanja, ali nismo. Sram nas bilo jer je ovo jedan od najlakših načina da ostanete pred publikom vaše konkurencije. Ogromna većina plaćenih medijskih platformi nudi publiku zasnovanu na URL-u koja se koristi za ponovno cilјanje. Treba li navesti neke od njih? U redu, idemo…
- Google (Search, Display, Discovery, YouTube)
- Facebook/Instagram (Facebook taktika ponovnog cilјanja ovde.)
- Microsoft (Search, Audience Ads)
- Quora
- Snapchat
- TikTok
- Taboola
- Outbrain
- Yahoo Native
- I tako…mnogo…više….
I ponovno cilјanje je tako jednostavan način da dođete ispred korisnika nakon što su već posetili vaš web sajt iz konkurentske kampanje.
⚠ Oprez! Bez obzira da li cilјate preko Search ili na bilo koji drugi način, potrebno je da dodate UTM parametre URL-ovima oglasa. Možete da koristite bilo koju konvenciju imenovanja koju želite sve dok možete da utvrdite koje posete su došle iz vaših kampanja cilјanih na konkurenciju.
Slika iznad je primer iz Google-ovog Campaign URL Builder. Za ovu lažnu Quora Ads kampanju, uveravamo se da imamo “competitor” u nazivu naše kampanje. Na taj način će se evidentirati svaka poseta ove konkurentske kampanje i ponovićemo ovaj proces za svaku konkurentsku kampanju koju vodimo na svim kanalima u našoj plaćenoj medijskoj strategiji.
Trudimo se da konvencije o imenovanju konkurenata budu dosledne na svim kanalima iz veoma specifičnog razloga. Želimo da imamo mogućnost da kombinujemo sve posete konkurentskih kampanjama u jednu publiku. Ovo će nam pomoći da imamo veću publiku koju možemo da koristimo za naše kampanje za ponovno cilјanje.
Ako treba da izdvojite publiku konkurentske kampanje na osnovu kanala ili prvobitnog doživlјaja oglasa, to možete da uradite u zavisnosti od toga koje UTM parametre ste koristili. Ponovno cilјanje korisnika na ovaj način može da bude mnogo pristupačnije od nastavka licitiranja za skupe konkurentske klјučne reči.
Profesionalni savet: Samo se uverite da druga interakcija odgovara pravilnom toku korisnika nakon što prvi put stupe u interakciju sa vašim brendom.
Cilјanje konkurenata: Imamo toliko opcija
Ne kažemo da je licitiranje za klјučne reči vaših konkurenata loša ideja. To radimo upravo sada sa mnogim klijentima i vidimo uspeh, ali ono što kažemo je da uvek treba da znamo sve naše opcije. Bilo da pokušavamo da podignemo svest kod nove publike ili pokušavamo da ukrademo tržišni udeo, vaša cilјna publika najverovatnije posećuje više web sajtova nego Google. Testirajte da doprete do publike vaše konkurencije na ove načine koje smo spomenuli.
