Da li ste se pitali da li postoje neki nezavisni LinkedIn alati koji će vam pomoći i uštedeti vreme?
Želite da saznate više o najefikasnijim alatima koji se koriste zajedno sa LinkedIn-om?
LinkedIn ima mnogo karakteristika i funkcionalnosti koje se neprestano menjaju i prilagođavaju evolutivnim potrebama njegove korisničke baze.
Međutim, postoji niz alata koji su napravlјeni posebno za pobolјšanje ugrađenih funkcija LinkedIn-a. Bez obzira da li je vaš cilј privlačenje novih izgleda, stvaranje novih veza u vašoj industriji ili povećanje efikasnosti i povraćaja ulaganja vaših strategija društvene prodaje, shvatićete da će korišćenje specijalizovanih alata pobolјšati vaše rezultate i celokupno iskustvo u korišćenju platforme LinkedIn.
Ispod je lista 10 najkorisnijih alata za pobolјšanje vašeg LinkedIn marketinga i napora u stvaranju potencijalnih klijenata. Proverite šta ovi alati mogu da učine i zašto biste sada trebali da ih koristite.
1. Crystal
Šta tačno možete da uradite sa Crystal? Umesto tipičnih funkcija koje biste obično očekivali od dodatnog LinkedIn alata, Crystal zapravo radi kao vrsta analizatora kontakata.
Opisan kao „najveća platforma ličnosti na svetu“, Crystal vam daje uvid u vrstu ličnosti koju ima određeni korisnik LinkedIn-a. „U redu“, možda mislite, „ali šta onda?“
To u početku možda ne zvuči previše, ali kada shvatite kako će vam to omogućiti da pažlјivo i konkretno prilagodite vašu poruku osobi koja komunicira, pronaći ćete podatke koje možete da dobijete od Crystal-a neizostavnim i neprocenjivim.
Dobijte korisne i zasnovane na podacima uvide o tome kako tačno treba da pristupite vašoj perspektivi, bez obzira na to koliko malo u početku znate o njima. Sa Crystal-om možete da stvorite pravu poruku i primenite pravi pristup kako biste došli do mesta gde želite da budete sa vašim potencijalnim klijentima.
2. Dux-Soup
Ako koristite Google Chrome, sigurno ćete želeti da isprobate Dux-Soup za praćenje LinkedIn profila koje posećujete. Jednostavno prođite kroz sve profile koji vas zanimaju, a alat će ih kompajlirati u .CSV datoteku za kasniju referencu.To je u osnovi alat za izgradnju baze podataka koji vam pruža kompletne informacije o profilima koje ste posetili, od njihovih kontakt brojeva i adresa e-pošte do povezanih kompanija i lokacija.Možete da se odlučite za korišćenje besplatne verzije (koja vam omogućava da vidite stotinu LinkedIn profila dnevno) ili nadogradnje na verziju koja se plaća (koja vam omogućava da podesite broj poseta profila koji trebate da obavite dnevno i izvezete .CSV datoteku i iskoristite podatke koje ste prikupili.
3. eLink Pro
Zahvalјujući ugrađenim funkcionalnostima, eLink Pro čini zadatak povezivanja sa potencijalnim klijentima na LinkedIn-u mnogo lakšim i pogodnijim. Više vam neće trebati duga ručna lista potencijalnih klijenata.
Umesto toga, sve što treba da uradite je da u eLink Pro unesete klјučne reči koje su relevantne za vaše poslovanje i on će automatski tražiti odgovarajuća poklapanja za vas. Sa eLink Pro-om možete da posvetite više vremena razvijanju načina za postizanje dalјeg kretanja ovih novih kontakata na putovanju kupca, sve dok oni ne donesu odluku o kupovini od vas.
Takav kakav je, eLink Pro je već neverovatno koristan alat. Ono što ga čini još bolјim je to što objedinjuje profile vaših potencijalnih klijenata i umesto vas ih povezuje na Twitter-u.
Naravno, ne preporučuje vam se da automatizujete svaki korak u procesu generisanja vođenja – na kraju krajeva, najvažniji lјudski element ostaje presudan deo vaše strategije. Ipak, s vremenom koje ćete moći da uštedite, možete bar da preskočite nekoliko koraka i pustite eLink Pro da se nosi sa njima.
4. IFTTT
Ako želite da vaše online akcije imaju pozitivan uticaj na vaše poslovanje na različitim platformama društvenih medija, ali ne želite da gubite vreme radeći ih samostalno, onda je IFTTT – što znači „Ako je ovo, onda ono“ – savršen alat za vas.
Koncept koji stoji iza IFTTT-a je jednostavan, ali efikasan: Samo formulišite „recepte“ kako biste automatski uzrokovali da se određeni događaj dogodi na jednoj platformi kada preduzmete neophodni korak na drugoj platformi na kojoj je povezan.
Na primer, ako želite automatski da delite sadržaj na LinkedIn-u nakon što ga objavite na vašem Instagram nalogu sa određenim hashtagom, jednostavno odaberite taj recept i on će to automatski da učini za vas. A IFTTT sigurno može da deluje kao podrška za vaš LinkedIn nalog na više načina. Sa više od 160 LinkedIn opcija „recepata“ koje možete da izaberete, IFTTT može da učini trgovinu na različitim platformama jednostavnom.
5. Leadfeeder
Da li ste se ikada zapitali kako biste mogli da rešite problem lјudi koji posete vaš web sajt, ali ne ispunite vaš poziv na akciju? Ovi nepoznati posetioci – i kao što verovatno već znate, oni verovatno čine veliki deo vašeg dnevnog prometa – su izgublјeni potencijalni kupci. Odnosno, ako ništa ne preduzmete u vezi s njima.
U tome leži pitanje: Šta tačno MOŽETE da učinite sa posetiocima web sajta koji se tamo ne zadržavaju dugo u neposrednoj blizini?
U normalnim okolnostima ne biste mogli da im uđete u trag. Srećom, sa Leadfeeder-om možete. Korišćenje Leadfeeder-a je prilično jednostavno. Sve što treba da uradite je da povežete alatku sa Google Analytics nalogom. To omogućava Leadfeeder-u da prikuplјa podatke o tim korisnicima, kao što su detalјi o njihovoj kompaniji i uobičajeni LinkedIn kontakti u kompaniji.
Nakon što dobijete ove podatke, moći ćete da se povežete i komunicirate sa njima na osnovu toga gde se nalaze u toku prodaje. Pored toga, Leadfeeder sprečava da gubite napore na neželјene pošte i nepostojeće kompanije, jer dolazi sa ugrađenim filterom koji vam prikazuje samo rezultate koji bi za vas bili relevantni.
6. LeadFuze
LeadFuze je gotovo poput sveobuhvatnog alata za pravlјenje liste potencijalnih klijenata na LinkedIn-u. Ne samo da vam toliko olakšava proces pronalaženja pravih potencijalnih klijenata (jer je potrebno samo brzo pretraživanje da biste ih doveli sa LinkedIn-a), već automatizuje proces slanja e-pošte i praćenja tih potencijalnih klijenata.
Uz LeadFuze možete da dobijete kontakt podatke vaše cilјne publike bez potrebe da koristite sve vrste različitih alata. Ovo, u kombinaciji sa automatizovanim procesom e-pošte, omogućava vam da maksimalno iskoristite sve potencijalne kupce koje ste prikupili, čak i uz vaš minimalni napor.
7. Nimble
Od svih alata za upravlјanje odnosima sa kupcima (CRM) za LinkedIn, Nimble je jedan od najkorisnijih. Iako nije potpuno besplatan – pretplata će vas koštati $22 nakon 14-dnevnog besplatnog probnog perioda – zbog njegovih karakteristika više vredi nego što košta.
Pored upravlјanja kontaktima i pipeline-om, on takođe prikuplјa informacije o kupcima sa lista kontakata, društvenih interakcija (na različitim platformama, a ne samo na LinkedIn), pa čak i putem e-pošte.
Obaveštava vas koji među kontaktima slave važne događaje u određenim danima, pružajući vam priliku da ih lično kontaktirate i započnete razgovor. Kada se koristi zajedno sa softverom za lead generisanje, Nimble je zastrašujuća alatka za vaš LinkedIn nalog koja će osigurati da nećete ostaviti lead iza vas.
8. Raportive
Rapportive vam se čini super pogodnim da vidite sve informacije koje su vam potrebne o potencijalnom klijentu, jer prikuplјa te podatke sa njihovog LinkedIn profila i dostavlјa ih direktno u Gmail prijemno sanduče. Jednostavnije od toga nikada bilo nije.
Rapportive vam pokazuje sve o kontaktima direktno u prijemnom sandučetu.
• Ko je ovo? Pogledajte njihovo srećno nasmejano lice.
• Gde su oni? Pogledajte da li su u blizini i dogovorite sastanak.
• Šta oni rade? Pogledajte njihov posao, kompaniju i LinkedIn profil.
Pored toga, činjenica da Rapportive ne košta ništa čini ovaj alat bez previše mozganja. Rapportive možete da koristite kao dodatak za Gmail ili da preuzmete dodatak za Google Chrome i Mozilla Firefox.
9. LinkedIn Sales Navigator
U skoro svakoj industriji gublјenje vremena je apsolutno ne-ne. Zbog toga vam LinkedIn Sales Navigator pruža jedinstven i efikasan način da doprete do potencijalnih kupaca i kreirate efikasne prodajne procese.
Brojne ponude uklјučuju prilagođene preporuke za potencijalne klijente, ažuriranja u stvarnom vremenu o vašim izgledima i kupcima, naprednu funkciju pretraživanja za pronalaženje potencijalnih klijenata i kompanija koje su upravo za vas. Takođe vam omogućava da vidite sve koji su pregledali vaš profil tokom poslednjih 90 dana i mogućnost otklјučavanja svih LinkedIn profila potencijalnih klijenata koji nisu u vašoj mreži. To je jedan od najefikasnijih alata za prodajna rešenja dostupan za B2B kompanije.
10. Charlie App
Ukratko, aplikacija Charlie vas priprema za bilo koji poslovni sastanak tako što će vam saopštiti sve relevantne informacije koje može da nađe na internetu o osobi sa kojom se sastajete. Pre sastanka, Charlie App će vam poslati e-poštu sa svime što treba da znate.
Ovaj alat će vam uštedeti toliko vremena koje bi ste sami morali da potrošite obavlјajući ovo istraživanje – otkrićete klјučne informacije o kompaniji zainteresovanih strana za zajedničke strasti i hobije koje delite. Nikada vam neće ponestati stvari o kojima ćete razgovarati, niti će vam nedostajati načina da impresionirate osobu sa kojom se sastajete. Ne sa ovim kecom u rukavu, garantujemo.
Iako će nekim profesionalcima ovi alati za društvenu prodaju biti malo dugotrajni za razumevanje, podsticaj koji mogu da daju vašoj strategiji društvene prodaje ne može da se porekne. Oni samo čine stvari pogodnijim za korisnike LinkedIn-a, i zbog toga su im praktično neophodni.
Zaključak
Ne morate da koristite svih deset ovih alata, počnite s pregledom različitih funkcionalnosti svakog od njih i pronađite nekoliko koji imaju smisla da ih koristite na osnovu vaših poslovnih cilјeva.
Da parafraziramo staru izreku, nije reč samo o alatima koje koristite – više o tome kako ih koristite.
Sada kada znate koje LinkedIn alate bi trebalo da imate u vašem arsenalu, preduzmite sledeći korak i uverite se da imate moćan LinkedIn profil i dobro isplaniranu LinkedIn i strategiju društvene prodaje kako biste mogli da iskoristite ove alate za rast vašeg poslovanja