Uloga influencer marketinga poboljšala je današnji digitalni pejzaž zahvaljujući sve većoj popularnosti zvezda društvenih medija kao sredstva za oglašavanje proizvoda ili usluga. Ranije su samo odabrani blogeri i slavne ličnosti mogli da se bave ovim vidom marketinga. Iako je prilično lako započeti korišćenje ovog tipa marketinga, potrebno je puno znanja i veština da biste to uspešno realizovali.
Influencer marketing se odnosi na partnerstva između kompanija i javnih ličnosti sa velikim brojem fanova na internetu. Brendovi mogu promovisati svoje proizvode i doseći svoju ciljnu publiku putem ovog postupka. Konvencionalni marketing više nije tako uspešan zbog porasta ad blokera i promena u ponašanju potrošača. Online mediji već osećaju uticaj ovog prelaza.
Influencer marketing deli mnoge karakteristike sa istraživanjem ponašanja, kao što su preporuke korisnika i lična iskustva od strane prijatelja i porodice, što utiče na današnji digitalni pejzaž. Da bismo bolje razumeli uticaj influencer marketinga u današnjem digitalnom pejzažu, evo nekih najvažnijih faktora:
Promena u troškovima marketinga
Smanjenje troškova marketinga za mnoge kompanije je jedan od najvažnijih efekata influencer marketinga u poslednjim godinama. Novac koji je ranije bio izdvojen za plaćeno ili štampano oglašavanje preusmeren je ka digitalnom marketingu. Do 2023. godine se očekivalo da će B2B preduzeća povećati svoje troškove za društveni marketing za 89% za proizvode i 58% za usluge. Nedavne cifre takođe služe kao snažan podsetnik koliko je ova mogućnost korisna za B2B kompanije koje još uvek razmatraju da li je saradnja sa influenserima smislena.
Olakšana kreativna kontrola
Tradicionalno, kompanije su ili interno upravljale kreativnim procesom ili angažovale punopravnu agenciju prilikom kreiranja digitalnog marketing plana. Obe strategije i dalje se koriste u influencer marketingu, ali postoji manje kreativne kontrole nad finalnim rezultatom.
Digitalni uticajnici su popularni zbog svoje autentičnosti i drugih aspekata svojih brendova. Njihova publika nije zainteresovana za gledanje nečega preterano produciranog ili nameštenog. Umesto kreiranja uglađene kampanje koja ističe prednosti jednog planera za društvene mreže u odnosu na drugi, influencer može napraviti blog post o planerima za Instagram i naglasiti najvažnije elemente putem brze društvene medijske video snimke dok ispijaju kafu na svom radnom mestu.
Aspekti brenda influencera efektivno će doći do izražaja u odnosu na aspekte proizvoda ili usluge koja se promoviše zbog ovog prenosa kreativne kontrole. Uspeh zavisi od pronalaženja influencera koji je kompatibilan sa kompanijom i od jasnog razumevanja pravila.
Unapređena strategija sadržaja
Influencer marketinga je jedna od najboljih strategija za poboljšanje kvaliteta materijala koje objavljujete na društvenim mrežama danas. Pomoću ove tehnike, možete ponovo objavljivati sadržaj influencera ili inspirisati njihove pratioce da stvaraju sopstveni sadržaj. Takođe, možete koristiti fotografije blogera u specijalizovanom marketingu i na drugim platformama. Obavezno se pobrinite da ugovor jasno naznačava pružanje zaštite autorskih prava.
Unapređeni napredak prodaje
Brži proces prodajnog levka je jedna od ključnih prednosti influencerske pozicije u digitalnom marketingu danas. Partnerstvo sa influencerom može pomoći vašim potencijalnim kupcima da brzo pređu sa faze prepoznavanja brenda do faze donošenja odluke.
Ovaj brzi napredak uzrokovan je osnovnim poverenjem i vezom između influencera i njegove publike. Ako su influencer i njegovi pratioci izgradili iskren odnos, sledbenici će verovati savetima influencera.
Važno je pronaći influencera koji je razvio poverenje sa svojom publikom. Treba biti oprezan ako influencer pristane da podrži proizvod ili uslugu bez da vidi demo ili isproba vašu ponudu.
Poboljšana svest o brendu
Influencerski marketing koristi se od strane oko 40% marketara kako bi povećali svest o brendu. Glavni ljudi javnog mnjenja mogu koristiti ovu strategiju kako bi komunicirali sa svojim pratiocima o principima, ciljevima i istoriji njihove organizacije. Domet vašeg brenda se povećava istovremeno sa povećanjem njegove prisutnosti na internetu.
Da bi generisale potencijalne kupce, oko 36% kompanija koristi influencerski marketing. Ovaj pristup proizvodi više visokokvalitetnih potencijalnih kupaca u poređenju sa drugim kanalima. Pored toga, potrošači su skloniji da se pozivaju na proizvode i usluge koje vide da njihovi omiljeni blogeri promovišu.
Izmene zakona u vezi sa transparentnošću
Promene u zakonima koji regulišu otvorenost i autentičnost u oglašavanju postale su neophodne zbog pojave influencerskog marketinga. Iako se mnogo toga promenilo od kada je pristup internetu postao uobičajen, nekoliko pravnih nejasnoća i dalje treba rešiti.
Transparentnost influencerskog marketinga je jedna od najnovijih modifikacija internet regulativa. FTC je 2017. godine donela odluku da veze između influencera i sponzorisanih objava moraju biti deklarisane unutar plaćenog sadržaja. Kao rezultat toga, i influenceri moraju poštovati ove zahteve, dok strana koja ih angažuje rizikuje suočavanje sa ozbiljnim finansijskim kaznama.
Potreba za odgovornošću
Influenceri znaju da širenjem netačnih ili zavaravajućih informacija o proizvodu ili usluzi svojoj publici dovode u rizik svoj ugled. Influenceri rizikuju gubitak pratilaca, kredibiliteta i plaćenih prilika ako promovišu proizvode ili usluge koje nisu temeljno procenili.
Kao rezultat toga, kompanija koja regrutuje influencere snosi ovu odgovornost. Pre nego što influencer pristane da podeli vašu uslugu sa svojom publikom, budite spremni da im pokažete njenu vrednost. Na primer, ako prodajete alat za računovodstvo malih preduzeća, budite spremni da influenceru obezbedite besplatan pristup na neko vreme, uz proaktivnu korisničku podršku, pre nego što pristanu na sponzorstvo.
Zamenjeni celebrity-ji za promocije
Celebrity-ji su oduvek bili jedna od osnovnih tačaka potrošačkog oglašavanja kako za B2B tako i za B2C marketinške inicijative. To je jedan od osnovnih principa oglašavanja koje se uči u školi. Influencerski marketing je započeo kao savremeni ekvivalent celebrity-ja za promocije. Međutim, u poslednjim godinama, kompanije su počele da se okreću mikro i nano influencerima.
Nano influenceri imaju manje od 10.000 pratilaca, dok se mikro influenceri opširnije karakterišu kao oni sa manje od 100.000 pratilaca. Prednosti saradnje sa manjim influencerima su mnogobrojne. Manja publika obično ima bolje stope angažovanja, što rezultira toplijim potencijalnim kupcima tokom sponzorskih kampanja. Manji influenceri često imaju niže cene za saradnju.
Zaključak
Uticaj koji influencerski marketing ima na današnji digitalni pejzaž je ogroman i neosporno značajan. Influencerski marketing polako menja marketinške norme, što je takođe korisno. Ako želite da sarađujete sa influencerima kako biste dosegnuli svoju publiku, takođe možete kontaktirati marketinšku agenciju za profesionalniji pristup.