Evo vodiča za kreiranje marketinške strategije sportskog bara koja privlači kupce i kako da kreirate idealan budžet za marketing restorana.
Sportski barovi su prvi put stekli značaj krajem 20. veka. Od tada, vlasnici i menadžeri su naporno radili kako bi okupili publiku i nahranili se uzbuđenjem sportske kulture uživo.
Bivši ofanzivni igrač L.A. Rams-a, Dennis Harrah, otvorio je Legends u Long Biču u Kaliforniji
1979. To je bio prvi moderni američki sportski bar, a nebrojeni drugi su ga pratili. Popularni lanac sportskih barova Buffalo Wild Wings predstavlјa rast potražnje za mestima za okuplјanje tokom dana igre – oni imaju preko 1.200 objekata širom sveta i uspešno prisustvo i brend na društvenim mrežama.
Dakle, šta je potrebno za uspešno plasiranje sportskog bara?
Dok se neki pridržavaju one drevne sportske izreke „uklјučite igru i navijači će je pratiti“, iskusni vlasnici znaju da je za privlačenje kupaca potrebno više od montiranja nekoliko televizora sa ravnim ekranom i sipanja kul nacrta. Kreiranje marketinške strategije sportskog bara zahteva kreativnost, strast prema industriji i lјubav prema igri.
Za početak, evo svega što treba da znate da kreirate marketinšku strategiju sportskog bara koja uzbuđuje kupce – kao i kako da odredite budžet za marketing restorana.
Šta je marketinška strategija sportskog bara?
Marketing sportskog bara uklјučuje sve, od brendiranja preko društvenih medija, on line prisustva do dizajna enterijera. Ulaganje u marketing pomaže privlačenju novih kupaca, vraćanju bivših gostiju i uspostavlјanju vašeg brenda u zajednici.
Vaša marketinška strategija će voditi strateške odluke i pomoći u stvaranju svesti za vaš bar. Bez obzira da li otkrivate najnoviju lokaciju poznate franšize sportskih barova ili promovišete svečano otvaranje potpuno novog lokalnog lokala, cilј vaše marketinške strategije je da stvori interesovanje za vaš objekat, tako da on postane popularan osnovni proizvod za dan utakmice.
Koliko treba da potrošite na marketinški budžet sportskog
bara?
U zavisnosti od vaših tačnih marketinških potreba, postojeće svesti o brendu i dostupnih resursa, vaš budžet će varirati. Da li oglašavate franšiznu lokaciju ili novi bar? Da li ćete koristiti organske metode ili plaćati oglašavanje? U proseku, tipično preduzeće troši između 3-10% njegove prodaje na marketinški budžet. Dobra vest je da uvek možete da se oslonite na neuobičajene taktike zasnovane na podacima da biste smanjili troškove marketinga. Na primer, nikada ne potcenjujte moć usmene predaje. A ako imate prijatelјe ili porodicu sa njihovim sopstvenim marketinškim veštinama, iskoristite te lične veze. Igrajte vaše karte kako treba, i video snimak vaših klijenata koji slave pobedu Engleske nad Velsom u ragbiju mogao bi da se deli kao lud, i da vaš bar stavi na mapu.
Marketinške ideje sportskog bara
Sve dok se sportski događaji i dalјe prenose na televiziji, horde navijača će se okuplјati u kafićima u komšiluku da bodre njihove omilјene timove za pobedu. Međutim, ovo važi i za konkurentske sportske barove niz ulicu. Dakle, kako ćete plasirati vaš bar tako da se izdvaja od konkurencije? Sportski barovi se razlikuju od pivskih vrtova, pivara i ronilačkih barova time što njegovu lјubav prema igri pokazuju glasno i ponosno.Da biste vaš sportski bar pretvorili u oslonac zajednice, prigrlite vaše lokalne sportske timove i igrače. Ukrasite vaš bar sportskim suvenirnicama, poput dresova i slika sa autogramima. Da biste zaista prešli dalјinu, razmislite o farbanju vašeg bara tako da odražava boje domaćeg tima i imenovanju specijalnih pića po lokalnim sportskim legendama i herojima iz rodnog grada. Pogledajte lokalne pošilјke i vintage prodavnice za jedinstvene ukrase. Ugrađivanjem lokalne sportske scene u identitet vašeg bara, za kratko vreme ćete se dopasti zajednici.
Televizujte Pay-Per-View događaje
Jedan od najčešćih načina na koji ih sportski barovi pakuju je održavanje događaja koji se plaćaju po gledanju. Kupci će masovno dolaziti na noć borbe, umesto da sami plaćaju ogromne naknade za plaćanje po gledanju. Da biste ove večeri događaja podigli na ekskluzivniji nivo, razmislite o naplati ulaznice ili da ih napravite samo za uz rezervacije.
Sponzorišite lokalni tim ili ugostite sportske lige i događaje
Bilo da se radi o osnovnoškolskom timu za tee-ball ili ligi za odrasle, sponzorisanje lokalnog sportskog tima je odličan način da novi bar dobije njegovo ime pred cilјnom publikom. Gledajte na to kao na priliku da vaš establišment dočarate okolnoj zajednici. Ponudite specijalne ponude za piće za članove tima koji dođu u uniformi ili prepolovite aplikacije ako pobede u
velikoj utakmici.
Vodite sportske događaje u partnerstvu sa lokalnim ligama
Ponudite piće i promocije menija tokom velikih igara
Za velike sportske događaje kao što su Super Bowl ili Olimpijske igre, posetioci imaju dobar
izbor sportskih barova. Da biste privukli fanove na vaše stolice, ponudite posebne promocije pića
i menija.
Kako da kreirate marketinšku strategiju
sportskog bara?
Neuspeh da stalno nadgledate vašu marketinšku strategiju je propuštena prilika. Nemojte da čekate do kraja svake inicijative da biste utvrdili njen uspeh.
Postavite marketinške cilјeve
Odredite vaše cilјeve za svaku marketinšku aktivnost. Da li želite da dodate više društvenih follovers? Dovedite nove kupce? Dodajte pretplatnike e-pošte na vašu e-mail listu?
Prikupite podatke + analitiku
Većina savremenih marketinških alata-kao što su provajderi e-pošte, platforme za hostovanje web sajtova i aplikacije za društvene mreže – uklјučuju ugrađenu analitiku. Naprednije marketinške platforme objedinjuju podatke ili integrišu različite aplikacije.
Ažurirajte i optimizujte
Koji marketinški napori su konstantno loši? Koje kampanje vaša cilјna publika ne prepoznaje? Slabiji aspekti vaše marketinške strategije će imati koristi od stalnog praćenja. Kada odredite stopu uspešnosti vaših tekućih kampanja, ponovo pogledajte vaše početne marketinške cilјeve. Upoređujući prodaju i učinak bar-a sa uspehom kampanje, možete da vidite
povraćaj ulaganja (ROI) vaših marketinških aktivnosti.
Koje su najčešće marketinške strategije restorana i sportskih
barova?
Restorani se oslanjaju na stalne razgovore sa njihovim klijentima kako bi maksimalno iskoristili njihove marketinške napore. Pravovremeno „Nedostajete nam!“ promocija putem e-pošte ili takmičenje na društvenim mrežama za promociju vašeg novog pića tokom snežne oluje može da bude razlika između praznog bara i pune kuće.
Ako vaša marketinška strategija nije bila toliko efikasna koliko biste želeli da bude, razmislite o preuređenju vaših napora koristeći jednu od ovih uobičajenih marketing strategija u sportskim barovima:
-Investirajte u online cilјane oglase i lokalne reklame.
-Pobolјšajte vaš organski doseg prateći trenutne SEO trendove.
-Saznajte gde se vaša cilјna publika druži online i pridružite joj se.
-Udružite se sa lokalnim preduzećima za unakrsnu promociju događaja i specijaliteta.
Koje su efikasne marketinške strategije za nove sportske
barove?
Najveći izazov sa kojim se suočavaju novi vlasnici sportskih barova je da se efikasno integrišu u zajednicu. Kao novi bar u bloku, imate zadatak da privučete kupce koji su upoznati sa konkurentskim sportskim barovima u vašem kraju. Dakle, kako ćete ostaviti dobar prvi utisak? Biti novi bar u bloku nije nužno loša stvar. Nove ustanove dovode lokalno stanovništvo i mogu da dovedu do mnoštva stalnih gostiju ako ih naterate da se osećaju dobrodošlo i naučite šta je potrebno oblasti iz vašeg bara.
Kada dizajnirate marketinšku strategiju za vaš novi sportski bar – zapamtite da:
- Unesete u svaku kampanju vaš jedinstveni identitet brenda kako biste se izdvojili od
konkurencije. - Odredite koji će se sportovi najredovnije emitovati u vašem baru.
- Budite sjajni na vašem svečanom otvaranju, da biste uspostavili vaš bar kao moderno
mesto za dešavanja. - Angažujte se na društvenim mrežama i redovno ažurirajte vaš web sajt i radno vreme.
Koje su efikasne marketinške strategije za povećanje
prihoda?
Nakon što ste proslavili uspeh vašeg svečanog otvaranja i početnih marketinških kampanja, vreme je da vašu strategiju usmerite na zadržavanje kupaca. Evo nekoliko načina da vlasnici sportskih barova nastave da privlače posetioce iz nedelјe u
nedelјu.
Organizujte privatne zabave
Dozvolite gostima da iznajme vaš prostor (ili njegov deo) za privatne događaje kao što su
rođendanske zabave ili okuplјanja koledža.
Ponudite više od sporta
U večernjim satima bez igara, zašto ne organizovati veče trivijalnosti ili karaoke? Takođe možete
da emitujete nesportske događaje kao što su ceremonije dodele nagrada ili strimovani koncerti.
Da li ste spremni da stavite vaše lice marketinške igre?
Sada kada imate sve što vam je potrebno da napravite efikasnu marketinšku strategiju, vreme je da
se predstavite. Pokazujući strast prema vašoj zajednici i lјubav prema igri, za kratko vreme ćete privući fanove sa svih strana.
