Svi smo čuli da LinkedIn treba da bude mesto gde vaša kompanija treba da generiše više poslova. Statistika pokazuje da je profesionalna mrežna platforma efikasna. Može da generiše do 277% više potencijalnih klijenata nego Facebook i Twitter.
I to zato što je LinkedIn dom profesionalcima koji imaju mesta za stolom za donošenje odluka. Istraživanja pokazuju da članovi LinkedIn-a imaju dvostruko veću kupovnu moć od prosečnog korisnika Facebook-a, to je snaga koja može da se upotrebi za uticaj na druge članove i u kojeg dobavlјača rešenja treba ulagati. Osim članova mreže, algoritmi LinkedIn-a takođe su dizajnirani za brzo i široko širenje sadržaja. To omogućava da veći deo sadržaja koji promovišete uđe u feed-ove veza 1., 2., 3., pa čak i 4. stepena.
Prikazivanje oglasa na LinkedIn-u je takođe vrlo efikasno. Danas možete da koristite oglase zasnovane na cilјevima. Oni uklјučuju:
- Posete web sajtu. Korišćeno privlače promet ka vašem web sajtu. Formati oglasa za posete web sajtu uklјučuju: tekstualne oglase, sponzorisani sadržaj, dinamičke oglase i sponzorisanu InMail.
- Angažovanje. Navedite više lјudi da se bave vašim sadržajem ili povećaju broj pratilaca na stranici vaše kompanije.
- Video Views. Motivišite prikazivanje video zapisa.
- Lead Generisanje. Hvatajte lead-ove pomoću unapred popunjenog obrasca za lead generisanje.
Cilјane mogućnosti
Cilјanje je uvek bilo dodirna tema za oglašavače. Strah da ne dobijete dovolјno veliku publiku ili pravu publiku za vaše oglase može da dovede do lead-a lošeg kvaliteta ili premalog broja za generisanje ROI. LinkedIn to nadoknađuje nudeći snažan skup opcija cilјanja. Možete cilјati prema:
Cilјanje geografskih lokacija
Cilјajte članove prema mestu gde žive ili lokacijama koje posećuju
Neobavezni faseti cilјanja
Opciono cilјanje vam omogućava da suzite cilјanu publiku pomoću pet kategorija od kojih svaka ima njene podkategorije. One uklјučuju:
- Cilјanje prema vezama kompanije, industriji, veličini, imenu i pratiocima.
- Cilјanje prema starosti i polu člana.
- Obrazovanje. Cilјanje prema polјima studija, školama članicama i stepenima.
- Iskustvo posla. Cilјanje prema funkciji posla, stažu, zvanju, veštinama članova i godinama iskustva.
- Interesi. Cilјanje prema grupama članova i interesima.
Publika koja se podudara
Podudarna publika pruža oglašavačima mogućnost da upoređuju posetioce njihovih web sajtova, liste kompanija i liste e-pošte sa članovima na LinkedIn-u. Možete da otpremite vašu sopstvenu listu cilјeva i prikazujete oglase na osnovu imena kompanija, kontakata putem e-pošte i primenite demografsko cilјanje prema funkciji posla ili stažu. LinkedIn vam takođe omogućava da koristite ponovno cilјanje naloga i kontakata, čineći tako strateškije i efikasnije lead generisanje.
Veličina publike
LinkedIn nudi procenjene veličine publike, zajedno sa preporukama za različite vrste oglasa koje prikazujete. Na primer, tekstualni oglasi treba da se zasnivaju na publici od 60 do 400 hilјada članova, pri čemu tipovi oglasa za sponzorisani sadržaj i poruke treba da sadrže najmanje 300 hilјada članova za najbolјe rezultate.
LinkedIn specifikacije oglasa: Sve što treba da znate za 2021:
- Besplatni alat za edit-ovanje slika na društvenim mrežama
- Sponzorisani sadržaj – pojedinačna slika
- Sponzorisani sadržaj – video oglasi
- Sponzorisani sadržaj – carousel oglasi
- Sponzorisani InMail
- Tekstualni oglasi
- Oglasi za pratioce
- Spotlight oglasi
- Oglasi za posao
- Sadržajni oglasi
- Često postavlјana pitanja
LinkedIn nudi pet vrsta oglasa. Svaki je dizajniran da vašem brendu pruži priliku da na različite načine angažuje vašu publiku. Evo pogleda šta svaka vrsta oglasa nudi i njihovih specifikacija.
Sponzorisani sadržaj
Sponzorisani oglasi za sadržaj se pojavlјuju u feed-ovima na PC-u i mobilnim uređajima. Koriste se za lead generisanje, podsticanje prepoznatlјivosti brenda i negovanje odnosa kroz ciklus prodaje. Formati uklјučuju:
Sponzorisani sadržaj – pojedinačna slika
Specifikacije:
- Naziv oglasa (opcionalno): 255 znakova dostupnih za imenovanje vaših oglasa
- Uvodni tekst: 150 znakova za mobilne uređaje (maksimalno 600 znakova za desktop).
- Dužina URL-ova: URL-ovi sa 23 znaka automatski se pretvaraju u kratke veze.
- Odredišna URL adresa: URL adrese moraju da sadrže prefiks ‘‘http://’‘ ili https://’‘ i mogu da sadrže do 2000 znakova za odredišnu vezu.
- Tip i veličina slike oglasa: Otpremite JPG ili PNG datoteku koja ima 5 MB ili manje.
- Naslov: Maksimalno 70 znakova da bi se izbeglo skraćivanje na mobilnim uređajima (najviše 200 znakova).
- Opis: Upotrebite približno 100 znakova da biste izbegli skraćivanje na mobilnom uređaju (maksimalno 300 znakova). Razlikuje se od oglasa koji se prikazuju na nezavisnim sajtovima koji se prikazuju putem LinkedIn Audience Network-a.
- Poziv na akciju (opcionalno): Pristup raznim CTA-ima.
Ako se odlučite za ugrađeni bogati medij, koristite ove specifikacije:
- Veličina prikaza slike: odnos 1,91: 1 (1200 x 627px) i maksimalna širina 400px.
- Maksimalna težina: 100 MB sa preporučenim PPI (piksela po inču) od 72
Napomena : Bilo koji zakonski obavezan jezik treba da bude uklјučen u uvodni tekst vašeg oglasa.
Sponzorisani sadržaj – video oglasi
Specifikacije:
- Naziv oglasa (opcionalno): Upotrebite do 255 znakova za imenovanje video oglasa.
- Uvodni tekst (opcionalno): Koristite do 600 znakova za vaš uvodni tekst.
- Trajanje video zapisa: od tri sekunde do 30 minuta
- Veličina datoteke: između 75 KB i najviše 200 MB
- Format datoteke: samo MP4
- Brzina kadrova: Manje od 30 kadrova u sekundi
- Zahtevi za piksel i odnos širine i visine:
- Pejzaž:
- 360 piksela (480 x 360; širina 640 x 360)
- 480 px (640 x 480)
- 720px (960 x 720; široki 1280 x 720)
- 1080px (1440 x 1080; širok 1920 x 1080)
- Kvadrat:
- Minimum: 600 x 600 piksela
- Maksimalno: 1080 x 1080pk
- Vertikala:
- Minimum: 500 x 625px
- Maksimalno: 1080 x 1920px
- Video oglasi napravlјeni u formatu 1:1 moraju da imaju minimalnu rezoluciju 600 x 600 piksela, a maksimalnu rezoluciju 1080 x 1080 piksela.
- Audio format: samo AAC ili MPEG4
- Veličina zvuka: Manje od 64 KHz
- Video naslovi: otpremlјeni samo u SRT formatu
- Naslov video zapisa: maksimum 70 znakova da bi se na većini uređaja izbeglo skraćivanje (najviše 200 znakova).
- Odredišna URL adresa: URL adrese moraju imati prefiks ‘‘http://” ili ‘‘https://”. Možete odrediti do 2.000 znakova za odredišnu vezu.
- Poziv na akciju (CTA): Pristup raznim CTA.
- Pejzaž:
Sponzorisani sadržaj – Carousel oglasi
Specifikacije:
- Ime oglasa: Upotrebite do 255 znakova za imenovanje vašeg carousel oglasa.
- Uvodni tekst: Koristite do 150 znakova kako biste izbegli skraćivanje na nekim uređajima (maksimalno 255 znakova)
- Karte: Mogu da se koriste najmanje dve karte, a najviše deset. Pojedinačne karte u carousel-u moraju da ispunjavaju ove uslove:
- Maksimalna veličina datoteke: 10 MB
- Preporučene pojedinačne specifikacije slike: 1080 x 1080 piksela u formatu 1:1
- Podržani formati bogatih medija: JPG, PNG i GIF (samo animirani)
- Tekst naslova za svaku slikovnu kartu može zauzeti najviše dva reda pre nego što bude skraćen.
- Ograničenja broja znakova:
- Odredišna URL adresa: URL adrese moraju imati prefiks ‘‘http://’‘ ili https://’‘. Za odredišnu vezu možete da koristite do 2000 znakova.
- Ograničenje od 45 znakova za carousel oglase koji vode do odredišne URL adrese
- Ograničenje od 30 znakova za carousel oglase sa CTA obrascem za potencijalne klijente
- Carousel karte mogu da koriste odredišne URL-ove ili lead generisanom formom
- Carousel kampanje ne ispunjavaju uslove za upotrebu LinkedIn Audience Network.
Napomena : Jednom kada je vaš carousel oglas sačuvan, ne može da se edituje.
Direktno sponzorisani sadržaj
Kao i sponzorisani oglasi za sadržaj, i direktni sponzorisani oglasi za sadržaj mogu da se prikazuju u obliku pojedinačnih slika, video oglasa i carousel-a. Za razliku od sponzorisanog sadržaja, ovi oglasi ne moraju da se pojavlјuju na LinkedIn stranici i mogu da se objavljuju direktno na fieed-ovima cilјane publike.
Sponzorisani InMail
Sponzorisani InMail je verovatno jedan od najtraženijih alata. Omogućava marketinškim i prodajnim profesionalcima pristup njihovim cilјanim kupcima bez muke u pokušajima pronalaženja spiskova e-adresa.
Specifikacije uklјučuju:
- Naziv oglasa (opcionalno): Upotrebite do 50 znakova, uklјučujući razmake
- Pošilјalac: Izaberite među dostupnim pošilјaocima
- Predmet poruke: Maksimalno do 60 znakova (uklјučujući razmake i interpunkciju)
- Tekst poruke: Maksimalno do 1500 znakova (uklјučujući razmake i interpunkciju)
- Veze na koje se može kliknuti: do 3 veze maksimum
- Hipervezani tekst u poruci: do 70 znakova (uklјučujući razmake i interpunkciju)
- Prilagođeni uslovi i odredbe: Koristite najviše 2.500 znakova (uklјučujući razmake i interpunkciju)
- Kopija dugmeta poziva na akciju: maks. do 20 znakova (uklјučujući razmake)
- URL odredišne stranice u hipervezi ili CTA: URL-ovi moraju da sadrže prefiks ‘‘http://“ ili ‘‘https://’‘. Za odredišnu vezu koristite najviše 2.000 znakova.
- Reklamni natpis: 300 x 250
- Tip datoteke: JPG, GIF (neanimirani) ili PNG (bez blica)
- Maksimalna veličina datoteke: 40kb
- URL adresa nakon klika
Tekstualni oglasi
Tekstualni oglasi nude malo više od samog imena. Dolaze sa malim slikama, i kao i sve druge opcije oglasa, omogućavaju oglašivačima da koriste LinkedIn-ove funkcije cilјanja.
Specifikacije :
- Slika oglasa: 100 x 100 piksela; pošaljite JPG ili PNG datoteku koja je manja od 2MB
- Naslov oglasa: Upotrebite najviše 25 znakova (uklјučujući razmake)
- Opis oglasa: Koristite najviše 75 znakova (uklјučujući razmake)
- Odredišna URL adresa: URL adrese moraju da imaju prefiks „http://“ ili „https://“. Za odredišnu vezu možete da koristite najviše 2.000 znakova.
- Podržano je praćenje klikova za odredišne URL adrese.
- Tekstualni oglasi se pojavlјuju u različitim veličinama, uklјučujući:
- 300 x 250
- 17 x 700
- 160 x 600
- 728 x 90
- 496 x 80
Napomena : Posebni znakovi mogu da izazovu greške kada se koriste u nizu upita na kraju URL-a. Ako vaša URL adresa generiše grešku, kopirajte sve iza znaka pitanja i zalepite u kodiranje URL-ova poput ovog: http://meierveb.com/eric/tools/dencoder/. Zatim kopirajte rezultate i zamenite originalni niz upita u URL-u.
Dinamički oglasi
Dinamični oglasi vam omogućavaju da kreirate personalizovaniji sadržaj uz upotrebu podataka profila članova (misli se na slike profila, imena kompanija i naslove). Takođe su veoma skalabilni, što vam omogućava da dosegnete veću publiku, ali nažalost, samo na radnim površinama s obzirom na ograničenu veličinu ekrana mobilnih uređaja.
Oglasi za pratioce
Oglasi za pratioce dizajnirani su da generišu pratioce za vašu LinkedIn ili Showcase stranicu. Prilagođeni su podacima profila člana i koriste slike profila zajedno sa logotipom vašeg brenda, pokazujući vrednost pridruživanja. Ostali elementi koji se pojavlјuju u ovim oglasima uklјučuju imena članova i vaše organizacije.
Specifikacije:
- Opis oglasa (iznad slika): Izaberite predloženu opciju ili kreirajte sopstveni prilagođeni tekst. Predložene opcije se automatski prevode, ali prilagođeni tekst ne. Koristite do 70 znakova, uklјučujući razmake.
Naslov oglasa (ispod slika): Izaberite predloženu opciju ili izradite sopstveni prilagođeni naslov. Predložene opcije se automatski prevode, ali prilagođeni tekst ne. Upotrebite najviše 50 znakova (uklјučujući razmake). - Naziv kompanije: Maksimalno do 25 znakova (uklјučujući razmake). Imena kompanija prikazuju se samo kada član postavi kursor na vaš logotip.
- Slika oglasa: Minimalna veličina slike: 100 x 100 piksela za JPG ili PNG
- Poziv na akciju (CTA): Izaberite između različitih dostupnih CTA-a. CTA se dinamički prikazuju u oglasima pratioca koji se prikazuju članovima koji prate vašu organizaciju. Oni koji ne prate vide vašu podrazumevanu prati CTA akciju.
- Posetite kompaniju (podrazumevano): Preusmerava na kartu vaše LinkedIn stranice
- Posetite poslove: Preusmerite na kartu Poslovi na vašoj LinkedIn stranici
- Posetite život: Preusmerite na karticu Život vaše LinkedIn stranice
Spotlight oglas
Spotlight oglasi šalјu članove direktno na vaš web sajt ili odredišnu stranicu. Kao i Follow oglasi, oni takođe uklјučuju podatke o profilu člana.
Specifikacije:
- Opis oglasa (iznad slika): Upotrebite do 70 znakova, uklјučujući razmake. Vaš tekst nije automatski preveden.
- Naslov oglasa (ispod slika): Upotrebite do 50 znakova, uklјučujući razmake. Vaš tekst nije automatski preveden.
- Naziv kompanije: Koristite do 25 znakova, uklјučujući razmake. Ime vaše organizacije prikazuje se kada član pređe kursorom preko vašeg logotipa.
- Slika kompanije: Minimalna veličina slike: 100 x 100 piksela za JPG ili PNG
- Tekst dugmeta poziva na akciju (CTA): Upotrebite do 18 znakova, uklјučujući razmake.
- Odredišna stranica: Podržava odredišne URL-ove nezavisnih proizvođača za praćenje klikova (putem parametara za praćenje ili preusmeravanja)
- Prilagođena slika u pozadini (opcionalno): Slika mora da bude tačno 300 x 250 piksela i 2MB ili manje.
Napomena : Ovaj format uklanja opis oglasa i sliku profila člana. Beli deo oglasa je 276 x 148 piksela.
Oglasi za posao
Oglasi za posao koriste podatke o profilu člana da bi promovisali jednu ili više prilika za posao. Oni su cilјani na kvalifikovane članove LinkedIn-a u vašoj publici. Ovi oglasi se generišu dinamički i prikazuju kao “Poslovi koji vas možda zanimaju”, “Zamislite sebe” ili se pojavlјuju na stranicama poslova.
Specifikacije:
- Naziv kompanije: Koristite do 25 znakova, uklјučujući razmake.
- Logo kompanije: Preporučena minimalna veličina logotipa: 100 x 100 piksela
Napomena: Manji logotipi preduzeća će izgledati manji i možda neće imati dobre performanse. Veći logotipi preduzeća biće smanjeni na 100 x 100 piksela. Logotipi preduzeća koji nisu kvadratni biće smanjeni tako da odgovara najveća dimenzija. - Naslov oglasa: Izaberite jednu od predloženih opcija ili napišite vaš vlastiti tekst koristeći do 70 znakova, uklјučujući razmake.
- Oznaka poziva na akciju (CTA): Izaberite neki od unapred podešenih CTA ili dodajte vaš prilagođeni tekst. Za oglase „Zamislite sebe“ i „Stranicu poslova“ CTA je automatizovan. Za oglas „Poslovi od interesa“ možete da prilagodite CTA.
Sadržajni oglasi
Oglasi sa sadržajem mogu da se koriste za generisanje lead-ova ili podsticanje konverzija za preuzimanje sadržaja. Koriste se kao deo oglasne jedinice i, u toku pisanja ovog članka, dostupni su samo nalozima kojima upravlјa LinkedIn.
Specifikacije:
- Primarni CTA: Izaberite jednu od predloženih opcija ili napišite vaš prilagođeni CTA tekst. Predložene opcije se automatski prevode, ali prilagođeni tekst ne. Koristite do 75 znakova, uklјučujući razmake.
- Naziv kompanije: Koristite do 25 znakova, uklјučujući razmake.
- Logo kompanije (opcionalno): Preporučena minimalna veličina slike: 100 x 100 piksela
Napomena: Manji logotipi preduzeća mogu da izgledaju pikselirano i možda neće imati dobre performanse. Veći logotipi preduzeća biće smanjeni na 100 x 100 piksela. Logotipi preduzeća koji nisu kvadratni biće smanjeni tako da odgovara najveća dimenzija. - Naziv dokumenta: Koristite do 50 znakova, uklјučujući razmake.
- Dokument za preuzimanje: Prihvataju se samo PDF-ovi. Maksimalna veličina datoteke je 10MB, a datoteke mogu sadržavaju slike i tekst.
- Pregled dokumenta (opcionalno): Koristite najviše pet stranica sa pregledom od 81 x 104 px.
- URL politike privatnosti: URL adrese moraju imati prefiks „http://“ i vezu do vaše važeće politike privatnosti. Za odredišnu vezu možete da koristite do 2.000 znakova.
- Uslovi politike privatnosti: Koristite do 2.000 znakova, uklјučujući razmake.
- Broj pratioca LinkedIn stranice (opcionalno): Prikazuje broj pratioca LinkedIn stranice i može da bude uklјučen ili isklјučen.
Oglasi i upotreba lead generisanih obrazaca
Jedna od najuzbudlјivijih karakteristika koju je LinkedIn stvorio je upotreba Lead Gen Forms. Olakšavaju hvatanje lead informacija povlačenjem direktno iz podataka profila LinkedIn člana. Takođe su izuzetno pogodni za članove, skraćujući vreme potrebno za pristup svemu što nudite jednostavnim klikom na dugme za prethodno popunjavanje.
Pored toga, LinkedIn takođe olakšava praćenje efikasnosti kampanje na kontrolnoj tabli naloga i preuzimanje potencijalnih klijenata direktno u CRM pomoću pametnih softvera za integraciju.
Zaklјučak
LinkedIn oglasi nude preduzećima jednu od najbolјih prilika za lead generisanje i povećanje svesti o brendu. Kao alat, profesionalna mreža nudi dovolјno vrsta oglasa za angažovanje i promociju sadržaja, što omogućava oglašivačima da dopru do njihove publike i to efektivno i efikasno.
Često postavlјana pitanja
Da li je LinkedIn efikasan?
LinkedIn oglasi su jedan od najbolјih načina za lead generisanje i podizanje svesti o brendu. Nudi niz različitih vrsta oglasa koje možete da koristite za promociju sadržaja i efektivno i efikasno dosezanje cilјne publike. Prema statistikama, LinkedIn može da stvori oko 250% više potencijalnih klijenata u poređenju sa Twitter-om i Facebook-om. Jedan od razloga za to je što članovi LinkedIn-a imaju otprilike dva puta veću kupovnu moć od tipičnog korisnika Facebook-a. Algoritmi koje koristi LinkedIn takođe su stvoreni za brže širenje sadržaja.
Kako oglasi za posao funkcionišu na LinkedIn-u?
Oglasi za posao koriste podatke profila člana kako bi promovisali mogućnosti za posao. Oni se dinamički kreiraju i cilјaju na kvalifikovane članove LinkedIn-a u vašoj publici. Oni će se pojaviti na stranicama poslova ili kao “Poslovi koji vas možda zanimaju” ili “Zamislite sebe”. Treba uklјučiti naziv vaše kompanije, logotip kompanije (minimalna veličina je 100 x 100 piksela), naslov (maksimalno 70 znakova uklјučujući razmake) i poziv na akciju (za oglase “Poslovi koji vas možda zanimaju” možete da prilagodite ovo dugme).
Koje vrste oglasa mogu da se prikazuju na LinkedIn-u?
LinkedIn ima mnoštvo oglasa koje možete da koristite za interakciju sa cilјnom publikom na različite načine. Svaki oglas je stvoren da vašem brendu pruži priliku da stupi u kontakt sa vašom cilјnom publikom na više načina. Tu spadaju: Sponzorisani sadržaj (pojedinačne slike, video oglasi ili carousel oglasi), Sponzorisana pošta, tekstualni oglasi, pratilački oglasi, Spotlight oglasi, oglasi za posao i oglasi sa sadržajem. Svaka vrsta oglasa ima njene specifikacije sa kojima trebate prethodno da se upoznate.
Kako možete da cilјate vaše oglase na LinkedIn-u?
LinkedIn vam nudi širok skup opcija cilјanja. Možete da cilјate prema geografskim lokacijama, podudarnoj publici, veličini publike i opcionim aspektima. Pomoću opcionog cilјanja možete cilјano publiku dodatno da suzite pomoću pet kategorija. To su: kompanija, demografija, obrazovanje, radno iskustvo i interes. Svaka kategorija takođe ima njene potkategorije. Potkategorije uklјučuju: povezivanje kompanija, veličinu industrije, naziv industrije, starost članova, pol, polјa studija, stepene, godine iskustva i veštine.
Kako direktni sponzorisani sadržajni oglasi funkcionišu na LinkedIn-u?
Oglasi sa direktnim sponzorisanim sadržajem mogu da se prikazuju kao pojedinačni slikovni, video ili carousel oglas. Ove vrste oglasa neće se pojaviti na LinkedIn stranici. Umesto toga, mogu biti objavljeni direktno na feed-ovima cilјne publike. Pomoću Sponzorisanog InMail-a možete da cilјate vaše kupce bez potrebe za izvornim adresama e-pošte. Vaša poruka može da sadrži natpis, predmet koji ne sadrži više od 60 znakova, tekst do 1500 znakova (uklјučujući interpunkciju i razmake) i 3 veze na koje možete da kliknete.