Koristite ovaj marketinški vodič za noćne klubove da biste otkrili savete i strategije za stvaranje baze lojalnih kupaca za vaše mesto.
Kultura noćnih klubova može se pratiti do zore civilizacije (skoro).
Sa korenima iz devetnaestog veka u kabareu, duh noćnih klubova je verovatno oduvek bio živ u našim zajednicama u ovom ili onom obliku.
Na kraju krajeva, sve što vam treba da otvorite noćni klub su zabava, piće i energična zajednica za služenje.
Od kada je 1886. izgrađen prvi moderni noćni klub u Sjedinjenim Državama, lјudi su masovno hrlili u klubove.
Taj prvi noćni klub – Webster Hall u Nјujorku – bio je katalizator promena za noćni život širom zemlјe.
Iznenada kasnonoćni ples, piće i druženje bili su ne samo društveno prihvatlјivi, već i ohrabreni kasnijim procvatom industrije noćnih klubova.
Skočite na vek kasnije i vidite da je do 1970-ih skoro svaki veći grad u Sjedinjenim Državama prihvatio kulturu noćnih klubova.
Od 2022. godine, u Sjedinjenim Državama ima preko 62.000 aktivnih barova i noćnih klubova.
Za vlasnike noćnih klubova, to znači da će za isticanje zahtevati jedinstvenu marketinšku strategiju restorana koja ne samo da privlači kupce, već ih drži da se vraćaju na vaš plesni podijum, bar ili foaje iz nedelјe u nedelјu.
Dakle, šta je potrebno da se efektivno plasira noćni klub? Zavisi od vaše cilјne publike, lokacije i trenutne svesti o brendu. I u koje strategije birate da investirate.
Da biste započeli, evo svega što vam je potrebno da kreirate efikasnu marketinšku strategiju noćnih klubova – kao i tri klјučne taktike koje možete koristiti da održite vaš klub pun svake večeri kada ste otvoreni.
Šta je marketinška strategija noćnog kluba?
Zamislite vašu marketinšku strategiju noćnog kluba kao sve načine na koje aktivno pokušavate da dovedete nove i postojeće kupce.
Vaša strategija će uklјučiti sve vaše marketinške napore, od početnog brendiranja vašeg noćnog kluba do svake jednokratne promotivne kampanje koju pokrenete.
Dok predstavlјate vaš noćni klub zajednici i negovate odnose sa polaznicima kluba, možete postepeno uklanjati marketinške inicijative sa vaše liste.
Da biste vodili kreiranje vaše marketinške strategije, počnite da postavlјate sebi pitanja poput – koja je vaša svrha otvaranja noćnog kluba?
Šta se nadate da ćete postići vođenjem vašeg kluba?
Ko je vaša cilјna demografija posetilaca noćnih klubova?
Pitanja poput ovih će vam pomoći da napravite marketinšku strategiju koja je jedinstvena za identitet vašeg kluba.
Koliko treba da potrošite na marketing noćnih klubova?
Pre nego što krenete da razmišlјate o idejama za kampanju sa vašim marketinškim timom, prvo morate da odredite vaš marketinški budžet.
Uopšteno govoreći, tipično preduzeće troši između 3-10% njegove prodaje na njegov marketinški budžet.
U zavisnosti od vaših potreba – lokacije vašeg kluba, obima vaših marketinških napora i vaših ukupnih marketinških cilјeva – ovaj budžet može da varira.
Ako je vaš noćni klub već otvoren i radi, možete da izračunate tačniji marketinški budžet noćnog kluba analizom vaše mesečne profitne marže, stope obrta zaliha i tržišnog udela.
Kada se jednom izračunaju, postoji nekoliko taktika koje vlasnici noćnih klubova mogu da koriste da smanje njihove marketinške troškove ako im je budžet manji nego što su očekivali.
Na primer, ako imate rođaka ili prijatelјa koji se bavi tehnologijom, angažujte ih da vode vaše naloge na društvenim mrežama.
Ili, pre nego što uložite deo vašeg budžeta nekoj PR ili marketinškoj agenciji, iskoristite vašu postojeću mrežu prijatelјa, porodice i lokalnih poslovnih saradnika za njihovu stručnost.
Ako odigrate sa vašom ličnom kartom za vezu kako treba, možda ćete moći prilično da smanjite troškove marketinga u noćnim klubovima.
Marketinške ideje za noćne klubove
Efikasan marketing noćnih klubova je rezultat kreativnih kampanja, inovativnih promotivnih napora i fokusirane strategije cilјanja.
Da biste generisali marketinške ideje koje najbolјe odgovaraju vašem noćnom klubu, ostanite verni jedinstvenom brendu i misiji vašeg kluba.
Da biste započeli, evo četiri marketinške strategije za noćne klubove koje treba razmotriti:
1. Postanite domaćin sa najviše:
Podsticanje gostiju da prvi kroče u vaš klub je najveći izazov sa kojim ćete se suočiti dok oglašavate vaš noćni klub.
Da biste ostavili dobar prvi utisak na vašu zajednicu, morate da im date čvrst razlog da izaberu vaš klub u odnosu na druge klubove niz ulicu.
Kada je u pitanju oglašavanje dobrog provoda, nemojte previše da razmišlјate.
Da biste lokalnim stanovnicima dali razlog da provere vaš prostor, organizujte događaje koji govore o njihovim interesima. Svi vole neku temu.
Iskoristite trendove, predstojeće praznike, pa čak i aktuelne događaje da biste organizovali tematske večeri u kojima će učesnici žurke biti poređani oko bloka.
Ili, pozovite vlasnike lokalnih preduzeća na besplatni koktel sat ili ekskluzivni događaj kako biste pokazali prostore koje imate da ponudite, puštajući njihovoj mašti da uradi ostalo.
Zapamtite, hosting nije rezervisan samo za tematske večeri u klubu ili za zabavu.
Da biste proširili domet vaših hosting sposobnosti, razmislite o organizovanju događaja u vašem noćnom klubu kao što su:
• Ceremonije dodele nagrada
• Privatni događaji
• Dobrotvorne manifestacije
• Lansiranje proizvoda
• Bacanje pogleda
2. Udružite se
Partnerstva sa brendovima su pouzdan način za privlačenje novih gostiju noćnih klubova uz istovremeno jačanje poslovnih odnosa.
Najbolјi deo je – mnogi brendovi alkohola i sponzori vole da sarađuju sa noćnim klubovima.
Bez obzira da li je vaše partnerstvo samo za noć, vikend ili je u toku, mogućnost da ponudite promotivne specijalitete pića je klјučni način da promovišete jedinstveno iskustvo koje vaš noćni klub nudi.
Kada je JD.com prvi put lansirao njihovoe iskustvo virtuelnog noćnog kluba u martu 2020. godine.
Udružili su se sa kolekcijom globalnih brendova alkohola kao što su Budweiser i Remy Martin kako bi učesnicima pružili što više tradicionalnog iskustva u noćnom klubu iz udobnosti njihovih domova.
Kao rezultat ovog kreativnog partnerstva, promovisani brendovi alkoholnih pića su zabeležili rast prodaje od 70%, a promovisani brendovi piva su zabeležili rast od 40% u poređenju sa prodajom od prethodnog dana.
3. Uticajna zabava
Influencerski marketing nije samo za društvene medije i digitalne kampanje.
Kada je u pitanju podizanje iskustva u noćnom klubu iz bilo koje stare subote u veče koje se pamti zauvek, ponekad je potrebno samo pozvati prave lјude.
Udruživanjem sa influencerima za održavanje događaja, proslavlјanje posebnih prilika i promociju specijaliteta pića, vlasnici noćnih klubova mogu da ponude retku priliku učesnicima – priliku da se slave zabave.
To može da bude trajan način da unesete određene demografije u vaš klub, povezujući vaš prostor sa neočekivanim slavnim i VIP ličnostima.
Angažovanje poznatih ličnosti i influencera za nastupe u noćnim klubovima može da bude garantovan način za privlačenje kupaca.
„Ova pojava može da znači značajno povećanje ukupnog prihoda“, kaže Steve Gietka, lider u industriji zabave i odmarališta.
Uzmite za primer pojavlјivanje Kim Kardashian 2010. u The Pool at Harrah’s Resort (noćni klub u Atlantik Sitiju).
Za samo dva dana, klub je prikupio preko $160.000 samo na osnovu pokrića.
4. Iskoristite sadržaj koji generišu gosti
Iako izgleda malo drugačije u doba interneta, usmena predaja ostaje moćno marketinško sredstvo.
Prevođenje ove klasične strategije u naš savremeni svet znači korišćenje prirodnog sadržaja generisanog od gostiju za promociju vašeg noćnog kluba.
Najverovatnije, vaši polaznici noćnog kluba već promovišu vaš klub na njihovim privatnim stranicama.
Vaši polaznici su sigurno postavili slike ili video snimke samih sebe i njihovih prijatelјa kako uživaju u provodu u vašem klubu, a mnogi su verovatno čak i tag-ovali vaš noćni klub u njihovom objavlјenom sadržaju.
I sada kada je vaša zajednica učesnika već obavila posao kreiranja promotivnog sadržaja za vaš klub, sve što treba da uradite je da ponovo podelite ovaj sadržaj sa vašom većom zajednicom noćnih klubova.
Saved By the 90s, putujuća plesna zabava i klupsko veče, u partnerstvu sa Outsnapped, foto štandom koji podstiče njegove goste da dele visokokvalitetne fotografije i video zapise iz noći.
Delјenjem sadržaja koji generišu gosti, dozvolјavate da se ovaj sadržaj deli sa većom publikom.
Kada lјudi vide njihove prijatelјe, kolege ili čak strance u vašem klubu kako se zabavlјaju, biće želјni da se pridruže zabavi. Samo zapamtite – želite da se vaši gosti osećaju prijatno i srećno.
Dakle, uvek tražite dozvolu za korišćenje bilo kog sadržaja generisanog od strane gostiju pre nego što ga ponovo objavite ili podelite.
Kako izmeriti efikasnost vaše marketinške strategije
Sada kada ste počeli da pokrećete vaše različite marketinške strategije, verovatno ste želјni da počnete da ubirete prednosti svog napornog rada.
Da biste to uradili, potrebno je stalno praćenje i merenje vaše marketinške strategije.
Zapitajte se – koja od mojih marketinških strategija je iznad očekivanja?
Koje strategije bi mogle da iskoriste neke preuređenja da bi dostigle vaš puni potencijal?
Sprovođenjem kontinuiranog praćenja efikasnosti vaše marketinške strategije, vlasnici noćnih klubova mogu da izvrše jednostavna podešavanja i prilagođavanja vaše tekuće marketinške strategije – umesto da čekaju da se kampanja završi da bi se utvrdili njeni rezultati.
Da biste izmerili efikasnost vaše marketinške strategije, počnite sa ponovnim razmatranjem vaših cilјeva.
Šta ste se nadali da ćete do ovog trenutka postići vašom trenutnom kampanjom?
Koje od vaših cilјeva ste na putu da ostvarite i na koje je potrebno malo više pažnje da biste ih postigli?
Tek kada ste razvili sveobuhvatno razumevanje vaših marketinških cilјeva, možete efikasno meriti uspeh vaše strategije i ažurirati vaš budžet u skladu sa tim.
Koje su najčešće marketinške strategije noćnih klubova?
Ponekad najbolјa marketinška strategija je najočiglednija.
Klasične strategije su klasike sa razlogom!
Da biste privukli vašu cilјnu publiku, razmislite o korišćenju jedne od ovih uobičajenih marketinških strategija za noćne klubove:
• Unesite personalizaciju u svaku fazu vaše marketinške kampanje da biste pobolјšali poznavanje vašeg noćnog kluba.
• Kreirajte marketinšku strategiju društvenih medija na najpopularnijim platformama koje vaša cilјna demografska grupa koristi.
• Investirajte u lokalne reklame i online cilјane oglase.
• Pobolјšajte vaš organski doseg tako što ćete strategovati SEO vašeg prisustva online i pridržavati se trenutnih SEO trendova.
Koje su efikasne marketinške strategije za nove noćne klubove?
Promocija novog noćnog kluba je veći izazov od marketinga kluba koji već ima prepoznatlјivo ime.
Da biste privukli gomilu, morate da upoznate vašu idealnu publiku tamo gde je i da budete deo razgovora u lokalnom noćnom životu.
Morate kreativno da razmišlјate o tome kako ćete da ostavite pobednički prvi utisak sa vašim novim noćnim klubom.
Kada kreirate vašu marketinšku strategiju, zapamtite da biti novo dete u bloku nije nužno loša stvar.
Umesto toga, iskoristite anonimnost vašeg noćnog kluba tako što ćete u vašu uvodnu marketinšku kampanju uneti dašak misterije.
Kada budu radoznali, vaša cilјna publika će stajati u nizu kako bi sama isprobala vaše novo mesto.
Da biste vaš novi noćni klub uspešno predstavili zajednici, obavezno:
• Uspostavite aktivno online prisustvo za vašnoćni klub, gde potencijalni gosti mogu da počnu da se upoznaju sa vašim brendom pre dana otvaranja.
• Prihvatite vaš jedinstveni identitet brenda da biste se izdvojili od lokalne konkurencije kada u početku privlačite kupce.
• Organizujte svečano otvaranje sa promocijama i specijalnim gostima, kako biste učvrstili vaš noćni klub kao uzbudlјiv novi objekat.
Koje su efikasne marketinške strategije za povećanje prihoda od postojećih kupaca i podsticanje da troše više u vašem noćnom klubu?
Sada kada ste privukli goste u vaš noćni klub, vreme je da to radite iznova i iznova.
Nije dovolјno biti domaćin jednog uspešnog svečanog otvaranja ili niza prepunih večeri.
Vaš noćni klub neće biti potpuno integrisan u zajednicu sve dok ne uspete da privučete grupu stalnih entuzijasta.
Evo nekoliko načina na koje vlasnici noćnih klubova mogu da nateraju vaše goste da se vraćaju po još:
Stvorite mogućnosti za uklјučivanje gostiju
Klјučni način da pokažete vašim gostima koliko cenite njihovu lojalnost je tako što ćete ih pozvati da učestvuju u uspehu kluba.
Stvaranjem mogućnosti za uklјučivanje gostiju, vlasnici noćnih klubova mogu da osiguraju da vašim polaznicima kluba stalno pružaju poželјno iskustvo.
Pošto je najbolјi način da saznate šta vaši gosti žele da ih pitate, razmislite o tome da dozvolite vašim gostima da glasaju o aspektima vašeg noćnog kluba, putem lične ili online ankete, kao što su:
• Posebne ponude za piće i promocije
• Vrste zabave
• Specijalni gosti i influenseri
• Tematske večeri
Koristite strateške promocije
Posebne ponude i promocije pića su isprobana i istinita strategija za privlačenje kupaca iz nedelјe u nedelјu.
Uopšteno govoreći, nemojte previše da razmišlјate o promocijama koje vodite.
Specijalni pivski specijaliteti dva za jedan, kokteli sa pola popusta četvrtkom i vaučeri za bar sa rokom trajanja su jednostavne i efikasne promocije.
Evo saveta: oduprite se želјi da ponudite najpopularnija pića u vašem noćnom klubu tokom promocija.
Umesto toga, istražite manje popularne brendove alkoholnih pića koje služite da biste iskoristili vašu kreativnost i pretvorili ih u vruću promotivnu stavku koja će vaše goste uvesti u novo iskustvo pića.
A, kada su promocije u pitanju, ne možete da zaboravite na vizuelne elemente.
Vaš meni treba da bude privlačan, kako fizički tako i digitalno.
Da li ste spremni da unapredite vašu marketinšku strategiju noćnog kluba?
Sada kada imate sve što vam je potrebno za kreiranje uspešne marketinške strategije u noćnim klubovima, vreme je da žurku započnete pokretanjem vaše prve kampanje.
Ne zaboravite da iskoristite ono što vaš klub čini posebnim i jedinstveno iskustvo koje imate da ponudite vašim gostima.
Kada to uradite, sve što vam preostaje je da pojačate melodije i pokrenete piće.
