Korisnici YouTube-a provode u proseku 19 minuta dnevno na platformi. To je otprilike 120 sati godišnje. A s obzirom da je to drugi najveći search engine na svetu, možete da se kladite da će vam oglašavanje na YouTube-u pružiti ogroman doseg (tačnije, 32,4% ukupne populacije i 51,8% korisnika interneta).
U ovom vodiču za početnike za YouTube oglašavanje, dobićete sve što vam je potrebno da napravite profitabilnu oglasnu kampanju na ovoj ogromnoj platformi.
Pregled sadržaja
- Zašto da se oglašavate na YouTube-u
- Koliko koštaju YouTube oglasi?
- Vrste YouTube oglasa
- Pokazatelјi oglašavanja na YouTube-u
- Kako da se oglašavate na YouTube-u u 10 koraka
- Kako da napravite sjajne YouTube oglase
Zašto da se oglašavate na YouTube-u?
U ovogodišnjem Google Marketing Live-u, Google je stavio veliki naglasak na vizuelni sadržaj i čak najavio novu funkciju oglašavanja u YouTube Shorts-u. Hajde da pogledamo još neke prednosti oglašavanja na YouTube-u.
- Izloženost: YouTube je drugi po veličini search engine na svetu.
- Prodaja: 70% lјudi je kupilo proizvod nakon što su ga videli u YouTube oglasu
- Identitet brenda: YouTube video snimci vam omogućavaju da kreirate jedinstvena iskustva brenda i izrazite ličnost vašeg preduzeća.
- Podaci: YouTube analitika pruža obilјe podataka, uklјučujući tačke gde gledaoci prestaju da gledaju video.
- Ponovno oglašavanje: Možete da pokrenete kampanje za ponovno cilјanje na korisnike koji su već gledali vaše prethodne video snimke na YouTube-u ili na Google mreži multimedijalnog oglašavanja.
Koliko koštaju YouTube oglasi?
Kao i kod troškova Google Ads-a, to se razlikuje u zavisnosti od vašeg poslovanja i cilјeva, ali evo nekih opštih merila za troškove oglašavanja na YouTube-u od LOCALIQ-a:
- Većina preduzeća plaća CPM (cena za hilјadu prikaza) između $4 i $10.
- Većina preduzeća izdvaja $10 do $50 za dnevni budžet za YouTube reklamnu kampanju.
- U proseku košta oko $2.000 da se dostigne 100.000 pregleda vašeg YouTube oglasa.
Vrste YouTube oglasa
Kada pomislite na „YouTube oglas“, verovatno mislite na 30-sekundni oglas u strimu koji može da se preskoči. Ali verovatno niste znali da se tako i zove! Postoji mnogo različitih formata YouTube oglasa dostupnih za postizanje različitih cilјeva, i naravno, oni se stalno menjaju. Trenutno postoji šest formata YouTube oglasa:
Oglasi u strimu koji mogu da se preskoče: Reprodukcija pre, tokom ili posle drugih video snimaka, može da se preskoči nakon pet sekundi.- Oglasi u strimu koji ne mogu da se preskoče: Reprodukcija pre, tokom ili posle drugih video snimaka, ali ne mogu da se preskoče i traju 15 sekundi ili manje.
- Bumper oglasi: Reprodukcija pre, tokom ili posle drugih video snimaka, ne mogu da se preskoče, šest sekundi ili manje.
- Oglasi van strima: oglasi samo za mobilne uređaje koji se pojavlјuju na sajtovima Google video partnera, ali ne i na YouTube-u.
- Masthed oglasi: Pojavlјuje se na YouTube početnom feed-u.
- Oglasi sa preklapanjem: Ovo nisu video oglasi, već tekstualni/slikovni multimedijalni oglasi koji se pojavlјuju na YouTube video snimcima na PC-u.
- Oglasi u feed-u: Ranije nazvani Video discovery oglasi (ne treba ih mešati sa Discovery kampanjama), ovo tehnički uopšte nije video oglas. Ovako možete da naterate YouTube da predloži vaš video u rezultatima YouTube pretrage i “watch next” odelјku. Evo kako izgleda oglas u feed-u na mobilnom uređaju:
Evo nekih klјučnih razmatranja koje treba uzeti u obzir kada birate format YouTube oglasa:
- Dužina: Vaš video oglas može da bude bilo koje dužine, ali generalno, „pregled“ se računa na 30 sekundi ili na kraj videa, u zavisnosti od toga šta se prvo dogodi. Bumper oglasi su šest sekundi, oglasi u strimu koji ne mogu da se preskoče su 15, a oglasi u strimu koji mogu da se preskoče su 30.
- Mogućnost preskakanja: Da li će korisnik imati opciju da preskoči vaš oglas nakon 6 sekundi ili će morati da pogleda celu stvar? Bumper oglasi i oglasi van strima ne mogu da se preskoče.
- Mreža: Kada se video oglas prikazuje u okviru YouTube video plejera, to se naziva oglas u strimu. Kada se prikazuje na drugim sajtovima (na primer, u okviru oglasnog mesta na web sajtu partnera), naziva se oglas van strima.
- Zvuk: 95% YouTube video snimaka se gleda sa uklјučenim zvukom. Ovo je u potpunoj suprotnosti sa Facebook-om, gde je taj broj 15%. Većina YouTube oglasa će se reprodukovati sa uklјučenim zvukom. Međutim, oglasi van strima i masthead-ovi počinju sa isklјučenim zvukom po podrazumevanoj vrednosti.
Pokazatelјi oglašavanja na YouTube-u
Zaista je važno razumeti razliku između „pregleda“ i „utiska“ za YouTube oglase.
- Pogledi. Sve dok oglas može da se preskoči, „pregled“ će se računati na 30 sekundi ili na kraj oglasa, šta god dođe ranije. Zamislite „pregled“ na isti način na koji mislite o „kliku“ na oglas na mreži za pretragu – to je znak angažovanja.
- Utisci. Ako oglas ne može da se preskoči, onda nema pregleda, već samo prikaza, pošto korisnik nema agenciju da bira da li će da se angažuje ili ne. U suštini, bez obzira na format, svako ko vidi oglas će se računati kao prikaz, ali samo oni koji ga pogledaju stupaju u interakciju sa vašim oglasom, pa će stoga samo oni koji ga pogledaju ispunjavati uslove za dodavanje na vaše YouTube liste za ponovno oglašavanje.
Zapamtite ovo kada pravite strategiju YouTube oglasa! Ne možete da se ponovo oglašavate lјudima koji su videli Bumper oglas, pošto Bumper oglasi ne mogu da se preskoče i stoga daju samo prikaze, a ne preglede. Ali, možete da prikazujete Bumper oglase lјudima na vašoj listi za ponovno oglašavanje.
I ne zaboravite da pratite ove četiri potcenjene YouTube metrike:
- Video je reprodukovan
- Zarađene akcije
- Konverzije zasnovane na prikazima i na više uređaja
- Učinak publike
Kako da se oglašavate na YouTube-u (korak po korak)
Pre nego što pokrenete vašu YouTube kampanju, odlučite da li ćete se fokusirati na obaveštenost, razmatranje ili konverziju. Ovo će uticati na format i strategiju licitiranja koji ćete kasnije da izaberete. Na primer, cilј kampanje za podizanje svesti može da bude da ostvari što je moguće više prikaza, tako da biste licitirali za prikaze, dok cilј kampanje za konverziju može da bude online prodaja, tako da biste licitirali za konverzije. Kasnije ćemo ovo detalјnije pokriti. Uz to, idemo kroz korake.
1. Napravite novu kampanju
Otvorite Google Ads menadžer i izaberite New Campaign. Kada se to od vas zatraži, uvek birate “Create a campaign without a goal’s guidance”.
Za tip kampanje izaberite Video.2
2. Odaberite podtip kampanje
Za podtip kampanje odaberite odgovarajuću opciju na osnovu cilјa vašeg oglasa, cilјa i formata. Ako niste sigurni, verovatno ćete želeti prilagođenu video kampanju ili kampanju za povećanje broja konverzija. Uvek možete da se vratite i promenite ovo kasnije.
3. Podesite strategiju licitiranja
U zavisnosti od toga koji podtip kampanje ste izabrali, imaćete samo jednu ili dve opcije. U ovom primeru, sa prilagođenom video kampanjom, opcije ponude su maksimalna cena po prikazivanju (cena po prikazu) ili cilјna cena za hilјadu prikaza (cena za hilјadu prikaza).
Licitiranje: Ako mislite da je Google Ads licitiranje komplikovano, upoznajte se sa licitiranjem za YouTube oglase. Svaki format ima njegove sopstvene zahteve za licitiranje, koji će vam biti dostupni (ili nedostupni) na osnovu formata koji odaberete. Naše potencijalne opcije su:
- Cilјna cena za hilјadu prikaza: podesite cilјnu cenu za hilјadu prikaza (koristi se za oglas u strimu koji ne može da se preskoči)
- Vidlјiva cena za hilјadu prikaza: podesite cilјnu cenu za hilјadu vidlјivih prikaza (koristi se za van strima)
- Maksimalna cena po prikazivanju: podesite maksimalnu cenu koju ste spremni da platite po prikazu, slično načinu na koji funkcioniše ručno licitiranje za cenu po kliku. Ovo je strategija licitiranja koju obično koristimo za YouTube kampanje, osim ako nemamp nisku publiku u toku prodaje i strogi cilј konverzije.
- Povećajte broj konverzija: dozvolite da Google Ads pokuša da vam obezbedi što više konverzija u okviru vašeg budžeta
- Cilјna cena po konverziji: podesite cilјnu cenu po konverziji
4. Odaberite mrežu(e)
Ako ste osoba koja ne voli partnerske sajtove za pretragu i mrežu multimedijalnog oglašavanja u vašim kampanjama na mreži za pretragu, treba da poništite izbor video partnera na mreži multimedijalnog oglašavanja. Imajte na umu da kod određenih podtipova kampanja ili čak određenih strategija licitiranja možda nećete moći da poništite izbor nekih od ovih opcija.
5. Izaberite izuzimanja sadržaja
Većina oglašivača će biti u redu sa standardnim inventarom. Ako ste veoma zabrinuti za prikazivanje oglasa pored potencijalno osetlјivog sadržaja, možete da izaberete Limited inventory. Ako vam nije važno gde se vaši oglasi prikazuju, izaberite Expanded inventory – ovo će vam otvoriti mnoga dodatna odredišta za plasman, potencijalno po nižoj ceni zbog manje konkurencije.
Više izuzimanja konteksta: čak i ako izaberete Standard inventory, imate opciju da isklјučite određene tipove sadržaja. Generalno isklјučujemo video snimke uživo i ugrađene video zapise, ali to je lična preferencija, a ne najbolјa praksa. Opet, ako ste zabrinuti zbog vrste sadržaja pored koje se prikazuju vaši oglasi, izuzmite sadržaj koji još nije označen, DL-MA i potencijalno čak DL-T.
6. Dodajte povezane video zapise
Ovaj deo podešavanja YouTube kampanje se često zanemaruje. Ne zaboravite da dodate srodne video snimke sa vašeg kanala da biste povećali angažovanje, a ako imate feed proizvoda Google Merchant Center povezan sa Google Ads-om, obavezno se uklјučite ovde da biste mogli da prikazujete kartice proizvoda sa vašim video oglasima. Ako ste hteli da se bavite izbirlјivim stvarima kao što su ograničavanje učestalosti ili zakazivanje oglasa, naći ćete one koji se kriju u odelјku “Additional settings”.
7. Podesite cilјanje
YouTube kampanje daju oglašivačima punu flotu opcija cilјanja u Google Ads-u. Dostupna vam je svaka vrsta publike, plus širok spektar kontekstualnih opcija.
Kada izaberete cilјanje kampanje, primetićete dve glavne opcije: lјudi naspram sadržaja.
- Ljudi: Omogućava vam da podesite cilјanje na osnovu toga koga želite da dosegnete, bez obzira na to koje video snimke gledaju. Možete da cilјate lјude na osnovu:
- Demografske kategorije: godine, pol, roditelјski status, prihod domaćinstva) i/ili bilo koja od Google publike
- Segmenti publike: bilo koja Google-ova publika ili vaša prilagođena publika:
Možete da cilјate lјude koji su se nedavno venčali, zainteresovani su za računovodstveni softver, slični su vašim klijentima, imaju određene aplikacije na njihovom telefonu, nedavno su gledali vaše YouTube video snimke itd.
- Sadržaj: Omogućava vam da podesite cilјanje na osnovu vrste video snimaka pored kojih želite da se prikazuju oglasi, bez obzira na to ko ih gleda. Pomoću opcija „sadržaja“ možete da cilјate vaše oglase na osnovu klјučnih reči, tema ili odredišta za plasman.
- Cilјanje klјučnih reči je najkonkretnije i prikazivaće vaše oglase sa sadržajem koji je povezan sa tim klјučnim rečima. Ovo može da bude odličan izbor za nešto poput oglasa u feed-u, jer mogu da se pojave u rezultatima pretrage.
- Cilјanje plasmana vam omogućava da prikazujete vaše oglase na određenim YouTube video snimcima, YouTube kanalima, YouTube „linijama“ (kao što je „popularni sadržaj“), a zatim u određenim aplikacijama ili web sajtovima, baš kao što su kampanje na mreži multimedijalnog oglašavanja.
- Cilјanje tema takođe funkcioniše isto kao u kampanji na mreži multimedijalnog oglašavanja i omogućava vam da vaše video snimke prikazujete pored sadržaja koji ima veze sa određenim temama, kao što su „Pešačenje i kampovanje“ ili „Egzotični kućni lјubimci“.
Generalno više volimo da koristimo cilјanje lјudi umesto cilјanja sadržaja, ali možete da birate između širokog spektra opcija, pa čak i da ih naslažete zajedno da biste suzili vaš doseg. Na primer, možete da cilјate lјude koji su zainteresovani za dečija autosedišta, samo na sadržaj koji se odnosi na dečja autosedišta.
8. Kreirajte vaš oglas
Vreme je da napravite taj oglas. Imajte na umu da da biste koristili YouTube video za vaš video oglas, on mora da se otpremi na YouTube. Ne želite da se vaš oglas prikazuje na vašem kanalu? Nema problema, jednostavno ga postavite na “Unlisted” umesto na “Public”. Ovde nalepite URL vašeg YouTube oglasa, a zatim će se pojaviti opcije u zavisnosti od podtipa vaše kampanje. U ovom primeru, možemo da napravimo oglas u strimu koji može da se preskoči („normal“ vrsta) ili video oglas u feed-u (vrsta koja prikazuje sličicu i opis).
9. Podesite vašu ponudu
Podesite vašu ponudu i onda ste spremni za pokretanje! U ovom slučaju, obično bi počeli sa maksimalnom ponudom za cenu po prikazivanju od $0,05 do $0,10.
10. Izmerite vaš uspeh
Kako birate prave metrike za vašu kampanju? Prvo, zapamtite se da li je vaš cilј svesnost, razmatranje ili konverzija. Ako je vaša YouTube kampanja zasnovana na stvaranju svesti, nema smisla meriti uspeh na osnovu stope konverzije!
Kao opšte pravilo za svaku Google Ads kampanju, volimo da izaberemo jedan pokazatelј dosega (prikazi, pregledi, klikovi itd.) i jedan pokazatelј efikasnosti (cena po prikazu, stopa učestalosti pregleda, stopa učestalosti klikova itd).
Ako imate posvećenog predstavnika Google-a i svakog meseca trošite pet do šest cifara na YouTube oglase, pitajte ga o vođenju studije o povećanju učinka brenda. Ovo je specijalna anketa koju Google može da pokrene da biste procenili koliko dobro vaša kampanja pokreće klјučne rezultate kao što su svest o brendu, pamćenje oglasa, povećanje pretrage ili namera kupovine. Zahteva minimalnu investiciju tokom određenog vremenskog perioda, koji se razlikuje u zavisnosti od lokacije, pa pitajte vašeg predstavnika za trenutne zahteve programa.
Kako da napravite sjajne YouTube oglase sa ABCD-ovima
Najvažnija komponenta oglasa nije ni cilјanje, ni format, ni licitiranje – to je kreativnost!
YouTube je razvio okvir pod nazivom ABCD, koji je vodič zasnovan na podacima za kreiranje efikasnih video oglasa. Odlični YouTube oglasi imaju nekoliko zajedničkih stvari:
- Privlačnost: Privlače vašu pažnju u prvih pet sekundi koristeći usko kadriranje, brz tempo, elemente iznenađenja i stvarne lјude na ekranu
- Brend: Oni predstavlјaju vaš proizvod ili brend u prvih pet sekundi koristeći tekst, vizuelni prikaz i zvuk. Na primer, ako glumci pominju ime vašeg brenda povezuje se sa pozitivnim pamćenjem i razmatranjem oglasa.
- Povezivanje: Čini da potrošači osete nešto o vašem brendu integrišući funkciju i emocije zajedno, angažujući emocije korisnika (naročito kroz humor) i omogućavajući gledaocu da se druži sa lјudima na ekranu.
- Direktnost: Oni podstiču klijente da preduzmu akciju tako što podstiču posebne ponude, inspirišu osećaj hitnosti i privlače gledaoca specifičnim uputstvima kao što su „Kupite odmah“ ili „Prijavite se“.
