Koliko Google Ads budžeta preduzeće dodelјuje kampanjama, pitanje je koje traje godinama. Dok bi trgovci koji plaćaju širom sveta rekli da njihov kanal treba da potroši najviše, u stvarnosti, za mnoga preduzeća novca jednostavno nema.
Pa šta ovo znači? Da li je to za mala preduzeća? Da li to znači da je Google zabranjena zona? To sasvim sigurno nije slučaj. U ovom postu izložićemo klјučna pravila po kojima treba živeti za svaki račun sa niskom potrošnjom, kao i da razgovaramo o najbolјim pristupima kako biste bili sigurni da najbolјe iskoristite vaš novac.
Važan savet 1. Zapušite otvore za curenje
Kao što će vam reći svaki dobar stručnjak za kućnu energiju, klјuč za uštedu novca je da se zaustavi nestanak toplote (čudna analogija, ali ostanite sa nama!) – što nije nego tačno u ovoj situaciji.
Često na nalozima vidite upite za pretragu koji su kompletno i potpuno irelevantni. U većim naloga to obično nije prevelik problem. Obično će oglašivači pregledati broj klikova i odlučiti da li je to hitan zadatak ili ne na osnovu prikuplјene potrošnje. Međutim, sa manjim računima, ovo postaje veći problem.
Pa šta možete da uradite? Pa, vreme je da stavite detektivsku kapu i pronađete uzrok curenja! Uobičajene oblasti za početak su:
Mreže
Google podrazumevano preporučuje prikazivanje sadržaja na partnerskim sajtovima za pretragu. Uprkos tome, učinak partnera za pretragu često može da bude loš u poređenju sa Google-ovim alternativnim mrežama. Ako primetite pad performansi ovde, isklјučite sadržaj i pomozite da se brod zategne!
Upiti za potragu
Ovo je hitna stvar kada razmišlјate o povećanju potrošnje. Sa sve većim zamaglјenim linijama kada je reč o tome šta tipovi podudaranja zapravo prikazuju, pooštravanje upita za pretragu verovatno nikada nije bilo toliko važno.
Kada pregledate upite za pretragu, važno je da imate na umu da ne samo da bi trebalo da pretražujete korisnika kao nominalnu vrednost, već da razmislite i o tome kako se vaši oglasi prikazuju. Da li postoji tema u upitima za pretragu? Da li se odjednom prikazuje mnogo nebitnih termina? Pokušaj otkrivanja uzroka problema često može da bude korisniji i da uštedi vreme od uklanjanja upita od slučaja do slučaja, pa zato ponovo stavite vaš detektivski šešir, zgrabite lulu i počnite da kopate Šerloče!
Zakazivanje
Često zaboravlјeno, zakazivanje je zaista lako rešenje kada se nadoknadi izgublјena potrošnja. Jednostavno rečeno, da li se potrošači bave vašim brendom u 2-3 sata ujutru? Ne? Zato pauzirajte vaše oglase. To je tako jednostavno.
Cilјanje lokacije
Do nedavno ne bi razmišlјali o dodavanju cilјanja lokacije u ovaj članak. Sa mnogim oglašivačima koji ovaj element Google-a posmatraju kao „tačku na mapi i ovde se prikazuju oglasi“, Google-ov pomak ka cilјanju „prisutnosti i interesovanja“ je sada postao mnogo veći prioritet.
Google će podrazumevano cilјati oglase na osnovu prisustva i interesovanja – što znači da će cilјati oglase na korisnike koji se nalaze na vašoj cilјnoj lokaciji, koji se često nalaze ili su „zainteresovani“ za vašu cilјnu lokaciju. Ne znamo za vas, ali mislimo da većina oglašivača neće baš brinuti da li korisnike zanima samo njihova cilјna lokacija. Oni će želeti da se oglasi prikazuju korisnicima zapravo na njihovoj lokaciji. Zato ne zaboravite da ovo proverite jer biste mogli da otkrijete da je ovo skupo curenje!
Važan savet 2. Zapamtite vaše klјučne poslovne cilјeve
Iako bi ovo trebalo da bude primarni fokus svake Google reklamne kampanje (i zaista bilo koje marketinške kampanje uopšte!), ovo više ne zvuči tačno nego sa malim nalozima za potrošnju. Bez obzira da li ste agencija koja vodi nalog klijenta, interni prodavac ili čak vlasnik preduzeća, nema ništa gore od toga da potrošite ono malo novca koji imate na raspolaganju na nebitne fokuse. Ako je vaš cilј da povećate prihod, fokusirajte se na to. Ako treba da izgradite brend, fokusirajte se na svest. Bez obzira na vaše strateške pokretače, pokušajte da izbegnete zamaglјivanje linija.
Ovo je prilično jednostavan način razmišlјanja. Često se ovi cilјevi preklapaju i prepliću, ali ako konkretno razmislite o tome koji strateški pokretač se nadate da ćete dobiti od vaših Google kampanja, otkrićete da ste u mogućnosti da budete mnogo konkurentniji na aukcijama oglasa. Ovo je umesto da se previše širite i jurite za brojnim poslovnim cilјevima koji bi zapravo mogli da vas gurnu dalјe od vaših cilјeva.
Važan savet 3. Nemojte da se silosirate
Lep prelazak na poslednju tačku, može da bude jednostavno da ponekad se zaboravi šta rade druge oblasti marketinga. Ako radite u agenciji, može da bude lako da živite u vašem timu. Samo jednom na sat izađete na kafu i naletite na nekoga iz SEO-a ili društvenih mreža. Međutim, bojimo se da vam kažemo da kada je potrošnja mala, da morate da uradite više od toga.
Jednostavan razgovor sa širim timovima može da pomogne odelјenjima da razumeju gde plaćene kampanje mogu da budu u tom okviru. Lako je zaboraviti da nema ništa jačeg od marketinške kampanje od jedinstvene poruke sa doslednim cilјevima i tonom glasa. Zato posegnite! Kako drugi timovi mogu da vam pomognu? Postoji li oblast u kojoj ne možete da se takmičite, ali koja organski nije tako konkurentna? Da li ste primetili možda prazninu na tržištu iz društvene perspektive? Posezanje za pomoći i podrškom često će imati korisne, povratne efekte na vaše kampanje – zato razgovarajte!
U ovom trenutku treba da kažemo da ovo važi i ako radite u kući ili samostalno vodite marketing – razumevanje šire slike nije specifično samo za radnike u agencijama.
Zaklјučak
Kada je reč o Google oglasima, ako nemate novca za velike kampanje, nadamo se da sada znate da postoje koraci koje možete da preduzmete da biste videli postepeni uspeh.
Završićemo sa verovatno najvažnijim podatkom. Ako novca nema da biste videli razumne rezultate, sačekajte da ga bude. Nema ništa gore od toga da potrošite ono malo što imate na kampanje u kojima se verovatno nećete pokazati veoma konkurentnim. Pratite vašu hrabrost, sačekajte i kada budete imali novca, ne zaboravite da se vratite na ovaj zgodan članak za savete o tome kako da ga najbolјe potrošite.
