Da biste postigli cilјeve u pogledu prihoda i rasta, vašoj kompaniji su potrebni kupci. Da biste privukli kupce u vaš dolazni svet, vaš marketinški tim je odgovoran za generisanje potencijalnih klijenata i njihovo usmeravanje ka vašem prodajnom timu. Pitanje je … koliko potencijalnih kupaca?
Kada vas šef pita šta je vaš glavni cilј, nemojte samo da izvlačite odgovor iz ničega. Vaše projekcije moraju da budu zasnovane na matematici i usidrene u većim cilјevima vaše kompanije. Tu dolazi naš novi kalkulator vodećih ciljeva.
Lead Calculator
Da bismo olakšali trgovcima kao što ste vi da postave njihove cilјeve za potencijalne klijente za mesec, napravili smo templejt za kalkulator u Google Sheets i Excel-u koji će tačno izračunati koliko potencijalnih klijenata treba da privuče vaš dolazni marketing svakog meseca da bi vaša prodajna organizacija dostigla njihove brojeve i vaša kompaniju da ispuni njene cilјeve rasta. Uz samo nekoliko brzih unosa, kao što su vaš mesečni cilј prihoda i prosečna veličina posla, ovaj templejt će obaviti svu matematiku umesto vas.
Naš kalkulator cilјeva za generisanje potencijalnih klijenata je prilagodlјivi templejt za Ugovor o nivou usluge (SLA) koji može da vam pomogne da izračunate vaše cilјeve potencijalnih klijenata na osnovu broja zaposlenih u prodaji i stopu konverzije marketinga i prodaje. Templejt takođe može da prati stope ostvarivanja prodaje, da dodeli vrednosti u dolarima svakom od vaših izvora potencijalnih klijenata, da prati mesečno generisanje potencijalnih klijenata po kanalu i pomogne vašem preduzeću da se posveti konkretnom mesečnom cilјu generisanja potencijalnih klijenata.
Kako da koristite kalkulator vodećih cilјeva
Da biste koristili kalkulator potencijalnih cilјeva, pratite ove jednostavne korake:
- Korak 1: Radite sa vašim timom za rukovodstvo prodaje kako biste odredili ukupni mesečni cilј prihoda koji vaša kompanija treba da postigne. Ovo će da osigurat da marketing deluje kao pokretač rasta i da je vaš tim za prihode u skladu sa prodajom. Uzmite vaše cilјeve prihoda po regionu mesečno i dodajte ih u ispravne ćelije. Ne zaboravite da ažurirate ovu tabelu ako se vaši cilјevi promene u bilo kom trenutku tokom godine.
- Korak 2: Odredite vrednost prosečne veličine posla. To će vam pomoći da odredite koliko poslova treba da sklopite da biste postigli vaše prihode. Izračunavanje prosečne veličine posla je jednostavno. Prvo, identifikujte vašu prosečnu prodajnu cenu za svaki od vaših klјučnih regiona ili ličnosti. Pronađite ove podatke u vašem marketinškom softveru i CRM alatima za prodaju. Unesite prosečnu vrednost prodaje u gornji red „prosečne prodajne cene“ za svaki region. Naš templejt će automatski izračunati vrednost vaših potencijalnih klijenata na osnovu procenata sklapanja poslova koje ste uneli u prvom koraku. Redovno proveravajte vaše prosečne prodajne cene za vaše ličnosti ili regione da biste bili sigurni da držite vaše timove na pravim brojevima.
- Korak 3: Radite sa vašim rukovodstvom prodaje kako biste odredili procenat prihoda koji se generiše marketingom i prihoda koji se generiše direktnom prodajom. Ovo će se razlikovati u zavisnosti od toga koliko je vaša kompanija imala prihoda u odnosu na rashode. Ovo se može promeniti tokom godine i trebalo bi da se redovno ažurira u ovoj tabeli.
- Korak 4: Ispitajte vaše stope ostvarivanja prodaje i konkretno otkrijte koji procenat vaših potencijalnih klijenata na kraju postaju kupci. Ova analiza razmatra istorijski učinak u vašem marketingu i prodaji. Pored toga, ova analiza popunjava ove rupe stvarnim podacima o učinku. Da biste otkrili vaše ukupne stope ostvarivanja, pogledajte podatke o prodaji u poslednjih šest meseci za svaki kanal koji koristite za generisanje marketinških potencijalnih klijenata.
- Korak 5: Poslednji deo našeg kalkulatora će izračunati vaše obaveze. Dok ispunjavate korake od jedan do tri, kalkulator će automatski popuniti ukupna polјa za svaki kanal i osobu. Ovaj radni list će sumirati cilјeve vašeg kanala i ličnosti i ukupni mesečni iznos. Na kraju, ukupan mesečni cilј na koji ste se obavezali trebalo bi da bude jednak ukupnom potencijalnom prihodu koji svaki segment ili region može da proizvede mesečno. Dok popunjavate vaše tabele svakog meseca, kalkulator će pokazati kako pratite vaš mesečni cilј.
Važno je da ovu tabelu prilagodite vašim individualnim potrebama. Možda bi bilo bolјe da vaš prihod podelite po ličnostima. Ako je to slučaj, samo zamenite region za personu. Proračuni će i dalјe raditi.
Uzmite prosečnu stopu ostvarivanja i dodajte je u ispravnu ćeliju u dokumentu. Ne zaboravite da ažurirate ovu tabelu svakog meseca, jer će se učinak vašeg kanala vremenom menjati.
Na kartici Performance Against Plan pratićete vaše dnevne stvarne potencijalne klijente i mesečne trendove obima i procentualni učinak u odnosu na plan.
Primer učinka u odnosu na plan prikazuje snimak mesečne produktivnosti. Za maksimalnu vidlјivost, ažurirajte ove potencijalne klijente na stalnoj osnovi. Na primer, HubSpot menadžeri često svakodnevno prate ove brojeve, i šalјemo marketinškom timu dnevni rezime našeg učinka iz meseca u mesec.
Primeri kalkulatora potencijalnih kupaca
Pomoću našeg Lead Goal Calculator templejta možete lako da izračunate cilјeve za marketing i prodaju potencijalnim klijentima za različite medijske kanale, uklјučujući društvene medije, web sajt i marketing putem e-pošte.
Kao što je prikazano u primerima u nastavku, naš kalkulator će vas voditi kroz to kako da popunite podatke za vaš prihod, prosečnu veličinu posla, procenat prihoda od marketinga i dovođenje do stope zatvaranja na kartici Cilјna potencijalna klijenta po mesecima. Kada se ovi podaci unesu, kalkulator će odrediti broj potencijalnih klijenata koje treba da dovedete da biste uspešno postigli svoje cilјeve prihoda.
- Performanse protiv plana
Kartica Performance Against Plan će automatski popuniti i izračunati vaš ukupan cilј mesečno za sve vaše segmente. Kartica Performance Against Plan takođe pruža tabelu koju možete ručno da popunite sa stvarnim kvalifikovanim obimom potencijalnih klijenata svakog meseca, tako da možete da pratite vaš napredak svakog meseca i identifikujete trendove obima. Nakon popunjavanja tabele, automatski će se izračunati broj potencijalnih klijenata koje treba da dovedete da biste postigli vaše cilјeve prihoda.
- Potencijalni klijenti sa društvenih mreža
Možete da koristite kalkulator potencijalnih cilјeva da odredite sa koliko potencijalnih klijenata treba da se poveže na društvenim medijima u svakom regionu da biste generisali potencijalne klijente i ispunili vaše prodajne cilјeve svakog meseca.
Kalkulator takođe može da vam pomogne da pratite iznos mesečnog prihoda koji zarađujete putem post-ova na društvenim mrežama i oglašavanja, kao i prosečne veličine poslova koje vaše poslovanje ostvaruje putem društvenih medija svakog meseca. Pored toga, kalkulator može da vam pomogne da odredite prosečan procenat prihoda koje vaše poslovanje ostvaruje putem društvenih medija svakog meseca i vašu prosečnu stopu marketing kvalifikovanog potencijalnog klijenta do ostvarivanja na osnovu istorijskih podataka po regionu.
- Potencijalni klijenti sa web sajta
Možete da koristite kalkulator potencijalnih cilјeva da odredite sa koliko potencijalnih klijenata treba da se poveže na vašem web sajtu u svakom regionu da biste generisali potencijalne klijente i ispunili vaše prodajne cilјeve. Naš kalkulator vam takođe može pomoći da pratite mesečni prihod na vaš SaaS ili web sajt za e-trgovinu.
- Potencijalni klijenti iz e-pošte
Možete da koristite Lead Goal Calculator da odredite koji procenat prihoda vašeg preduzeća treba da dolazi od marketinga putem e-pošte iz meseca u mesec. Kalkulator takođe može da odredi koliko potencijalnih klijenata u svakom regionu treba da se odobri da primaju marketinške e-poruke vašeg preduzeća kako bi generisali potencijalne klijente i ispunili vaše prodajne cilјeve.
Počnite da izračunavate vašee prodajne cilјeve
Naš Lead Goal Calculator ima sve što je potrebno vašem preduzeću da vizualizuje vaš cilј potencijalnog klijenta mesečno, i ovaj alat izračunava vaše cilјeve potencijalnih klijenata i cilјeve prodaje tokom cele godine.
