Kada je u pitanju marketing brenda, mnoga preduzeća će biti šokirana kada saznaju da malo može mnogo da pomogne. Nije potrebna višemilionska marketinška kampanja koja uklјučuje Super Bowl oglase da bi postala sledeća velika stvar.
Međutim, kao i bilo šta drugo u poslu, potrebno je vreme, naporan rad i posvećenost. Nova i rastuća mala preduzeća, kao što su poslovna skladišta u Vankuveru ili popravka telefona Kalgari, koja su posvećena njihovom brendiranju, i dalјe mogu da naprave senzaciju, čak i ako nemaju veliki budžet za trošenje.
Saveti za kreiranje pobedničke marketinške strategije sa malim budžetom
Prva stvar koju bi vlasnik preduzeća trebalo da uradi ako pokušava da kreira strategiju brendiranja sa ograničenim budžetom je da se pripremi unapred. Pre nego što započnete vaše inicijative za brendiranje, shvatite osnovne aspekte vašeg brenda, uklјučujući njegovo ime, logo, web sajt, osnove društvenih medija, izjavu o misiji, identitet brenda i sve ostalo što ćete morati da znate da biste kreirali efikasnu kampanju brendiranja. Pokušaj da se ovo otkrije usput samo će stvoriti konfuziju i nedoslednost.
Najvažniji koncept koji poslovni lider mora da zapamti kada kreira strategiju brendiranja je da je marketing brenda u suštini pričanje priča. Posebno za mala preduzeća, veliki deo onoga što lјudi kupuju prevazilazi sam proizvod — to je priča iza toga — tako da morate da pronađete stvari koje pomažu vama i vašem preduzeću da se izdvojite od konkurencije i naporno radite da ih naglasite u bilo kom brendiranju.
Strateška partnerstva mogu da pomognuvašem brendu da dobije veće priznanje. Potražite druge brendove u susednim industrijama čiji sopstveni brend može da ima koristi od partnerstva.
Na primer, kompanija za proizvodnju igračaka za kućne lјubimce i kompanija za hranu za kućne lјubimce mogu da kreiraju efikasno sinergijsko partnerstvo jer dva brenda nisu u direktnoj konkurenciji jedan sa drugim i dele istu cilјnu publiku. Strateško partnerstvo bi moglo da pomogne oba brenda da uštede resurse na njihovim marketinškim naporima.
Slično tome, preduzeća bi trebalo da traže mogućnosti u kojima mogu strateški da trguju sa potencijalnim marketinškim partnerima. Neke marketinške firme mogu da budu otvorene za barter aranžman ako im to služi. Kompanija može da pruži njihovu robu i usluge uz popust ili besplatno u zamenu za dobijanje besplatnih ili sniženih marketinških usluga.
Naravno, ovo će biti na diskreciji obe strane, a neke marketinške firme možda neće biti zainteresovane za takav aranžman. Međutim, vredi pitati – posebno ako je proizvod ili usluga koje pružate koristan ili vredan.
Kako da se povežete sa vašom cilјnom publikom
Za one koji odluče da izađu i sami urade posao brendiranja, događaji u vezi sa umrežavanjem kao što su konferencije mogu da budu sjajno okruženje za širenje reči o vašem poslovanju. U zavisnosti od vašeg budžeta, vaše prisustvo na ovim događajima može da varira od jednostavnog kao što je prisustvovanje događaju i delјenje vizitkarti do stola koji predstavlјa kompaniju. Bez obzira koliko je mala uklјučenost, događaji umrežavanja su moćan način za uspostavlјanje veza ako znate kako da im pristupite.
Brendovi u razvoju takođe treba da iskoriste mogućnosti koje mogu da priušte, a koje pomažu njihovoj zajednici. Uklјučivanje u zajednicu tako što pomaže dobrotvornim grupama može da bude odličan način da brend poveća njegovo prisustvo, a istovremeno čini nešto dobro za njegovu zajednicu. Imajući to u vidu, brendovi moraju da vode računa da budu autentični sa ovim pristupom, jer to može da ima negativne efekte ako javnost doživlјava akcije brenda kao „samo za gledanje“.
Štaviše, nemojte da potcenjujete vrednost besplatnih prilika za kreiranje i oglašavanje vašeg brenda, kao što su društveni mediji. Marketing na društvenim mrežama je vredan alat jer omogućava brendovima da se direktno povežu sa njihovim kupcima. Mnogi brendovi su uspeli da kreiraju duhovitu ličnost online ili imaju razigrane „rivali“ sa njihovim konkurentima, stvarajući trenutke koji postaju „viralni“. Druge kompanije su kreirale online pristup za korisnika koji je prvi, koristeći društvene medije i privatne poruke da pruže brzu, praktičnu korisničku uslugu i podršku.
Video snimci i članci su još jedan način da objavite ime vašeg brenda. Uložite u sebe tako što ćete postati stručnjak u vašoj oblasti i podelite vaše znanje online da biste ubedili druge u vašu stručnost. Potražite mogućnosti za objavlјivanje gost post-ova i OpEd-a online ili pokrenite YouTube kanal ili podcast da biste razgovarali o temama relevantnim za vašu industriju. Čak i ako je publika u početku mala, lјudi do kojih dođete će se vremenom povećati.
Na kraju krajeva, na vama je da obavite posao, istražujući mogućnosti koje vam omogućavaju da radite na vašem brendiranju, a da pritom ne narušite bankovni račun. Na primer, postoji mnogo web sajtova koji besplatno navode vašu kompaniju. Ovi web sajtovi sa listingom preduzeća kreću se od pružanja opštih informacija — kao što su Google i Ielp — do onih koji su specifičniji za industriju i koji služe čitaocima određene niše. Pošto mnoge od ovih web sajtova nude funkcije pregleda, to takođe može da bude odličan način da dobijete pozitivnu predaju o vašem poslu.
Konačno, nemojte da se plašite da tražite pomoć. Iskoristite vaše prijatelјe, porodicu i društveni uticaj. Zamolite prijatelјe, članove porodice i pratioce da dele post-ove na društvenim mrežama, šire vest o marketinškim događajima ili ostave recenziju o vašem online poslovanju. Ovi koraci ih ne koštaju novca i oduzimaju im vrlo malo vremena. Pored toga, pošto pitate vaše volјene, velike su šanse da će oni biti entuzijastični i strastveni u podršci vama i vašem poslu.
Zapamtite, kada je u pitanju marketing, novac nije uvek jednak uspehu. Čak i ako imate ogroman marketinški budžet, nema garancije da ćete biti uspešni.
S druge strane, mala preduzeća koja nemaju ogroman budžet mogu da iskoriste prednosti besplatnih i jeftinih opcija kao što su društveni mediji, usmena predaja i strateška partnerstva kako bi proneli glas o njihovom brendu. Možda će biti potrebno malo dodatne kreativnosti i napora, ali će se to dugoročno isplatiti.
