LinkedIn je popularan medij za društveno umrežavanje. On je skoro 590 miliona korisnika u preko 200 zemalјa širom sveta. Bez sumnje, to je savršena društvena platforma za rast poslovanja. Radi kao alat za start-up kompaniju. Sa standardnim društvenim medijima za isticanje njihove biografije, naravno, legijski profesionalci koriste LinkedIn svaki dan da prošire njihovu mrežu i njihove karijere. Društvena platforma vam pomaže da izložite posao vašoj zajednici. To ćete koristiti za stvaranje odnosa sa lјudima i alternativnim organizacijama da biste podstakli vašu celinu.
Koliko je LinkedIn efikasan za B2B trgovce?
Kao i obično, problem u B2B marketingu i prodaji generišu društvene platforme. Međutim, LinkedIn je medij tako da zadovolјava potrebe online B2B tržišta.
Evo nekoliko divnih statistika na koje morate da se koncentrišete:
- 93% B2B trgovaca tvrdi da je LinkedIn najzgodnija platforma društvenih medija za razvoj njihovog poslovanja.
- LinkedIn ima efikasan blog koji vam pomaže da delite znanje.
- 50% članova LinkedIn-a kaže da postoji mnogo mogućnosti za kupovinu od korporacija koje ih zapošlјavaju na LinkedIn platformi nego od alternativnih kanala društvenih medija.
- 80% članova LinkedIn-a treba da se poveže sa brendovima da bi povećali njihovu sposobnost donošenja odluka.
- LinkedIn računa za četvorodimenzionalno ukupnu posetu poslovnim web sajtovima sa platforme društvenih medija.
- Promenite URL vašeg profila
Ako za neku svrhu želite da koristite URL vašeg profila kao „profesionalac“ za vaš brend ili veštine. To čini pozitivnim da imate prilagodljivu prilagodili adresu vašeg javnog profila. što čini stranicu lakšom za delјenje i realizaciju.
- Želite da podstaknete podršku za post veština.
Opet u vezi sa vašim ličnim profilom, uzmite u obzir lagane veštine koje treba da podržite. Predlozi su postignuti, razmena ili bez obzira na to, preporuke nesumnjivo mogu da povećaju vašu uverlјivost.
- Napravite LinkedIn stranicu za izlaganje
LinkedIn stranice za izlaganje deluju kao proširenja za stranicu vaše kompanije. To vam omogućava da progurate određeni proizvod ili nahranite pojedinačne prodavače pružanjem prilagođenog i cilјanog sadržaja.
Evo, međutim, kako ćete moći da ga koristite:
- Zakačite ažuriranja i vesti od vitalnih korporacija koje mogu da zainteresuju vašu publiku.
- Objavite kvalitetan sadržaj povezan sa publikom nakon vaše stranice za izlaganje.
- Fokusirajte se na neprekidan rast publike za vašu stranicu za izlaganje.
- Napravite stranicu LinkedIn agencije
LinkedIn stranica kompanije vam omogućava da pokažete vaše usluge, misaono vođstvo i radnike kako biste stvorili vašu spolјašnju uverlјivost i zajednicu. Na kraju krajeva, LinkedIn stranica je besplatna!
- Prilagodite vaš profil za SEO.
Ako želite da tražite mnogo toga jednostavnog na LinkedIn-u, želeli biste da optimizujete vaš profil klјučnim rečima relevantnim za vašu celinu. Važno je da pozicionirate klјučne reči kao što su nacrt, vaš naslov i znanje u mnogim odelјcima vašeg profila.
- Prikažite uzorke rada.
Ako ste osoba i izaslanik za vaš blog/brend, pošten je plan da se uklјuči niz uzoraka rada i da potkrepi vašu tvrdnju. Proučavajte mnogo o preuređenju dodavanja i uklanjanja radnih primera.
- Nadgledanje UN agencija prikazuje vaš profil (premium nalog)
Sa funkcijom plaćanja videćete celu listu turista iz poslednjih devedeset dana. Pored toga, pored besplatnih opcija naloga, moći ćete da kopate dublјe u nedelјne bodove znanja. Moći ćete da filtrirate goste na dnu liste publike iz izabrane nedelјe.
- Pročitajte profile osoba za koje ste radoznali.
Ovo na kraju može da prouzrokuje veću izloženost i verovatno čak i mogućnosti saradnje. 2 alata koji će vam pomoći da promenite ovu metodu su profesionalni fajl Hopper i E-link Pro.
- Iskoristite misaono vođstvo kroz vaš profil
Da li ste stvorili ogroman broj pratilaca za vaš profil i uspostavili se kao autoritet na LinkedIn-u? Vaš lični uticaj da unapredite vaše poslovanje i povećate promet na vašem profilu. - Post ažuriranja stanja preduzeća i odelјenja podsticaja.
Prema LinkedIn-u, „ažuriranja kompanije bi takođe mogla da imaju za cilј davanje mogućnosti kreiranja sadržaja određenoj publici“. Možete da ažurirate prema geografiji, trgovini, stažu, jezičkim preferencama i veličini kompanije.
- Iskoristite LinkedIn Pulse na najbolјi način.
Ovo je dobar alat gde god ćete moći da realizujete sadržaj koji želite. Moći ćete da se povežete sa savetovanim korisnicima, influencerima na trgovinu, kanalima koje treba da pratite i visokim izdavačima da biste bili u toku sa vestima i trendovima iz trgovine.
- Koristite LinkedIn da formirate potencijalne klijente.
Ako se pravilno koristi, dobar je alat za pravlјenje LinkedIn asa. Uzmite u obzir promovisanje i delјenje linkova:
- Ažuriranja vaše organizacije koja usmeravaju korisnike na vaše post-ove u časopisu
- U LinkedIn timovima.
- Na vašoj stranici za izlaganje.
- Objavlјujete preko LinkedIn Pulse-a.
- Započnite blogovanje na LinkedIn-u.
LinkedIn bi mogao da bude dobar alat za umrežavanje i ponekad privlači goste sa alternativnih društvenih platformi. Iskoristite ovu karakterističnu osobinu na najbolјi način i ili napravite sadržaj prikladan za ove srednje korisnike ili prihvatite visokokvalitetne post-ove iz vašeg časopisa. To će istaći vaše misaono vođstvo. ovo može da poveća vaš doseg kada počne da se deli između korisnika i timova.
- Diskutujte sa LinkedIn oglasima.
Ako je primenlјivo, razmislićete o tome da dopunite vaše napore organske prodaje na LinkedIn-u nekim plaćenim oglašavanjem preko LinkedIn oglasa. Ova funkcija vam omogućava da cilјate specifične opcije vezane za posao kao što su funkcije, industrije, nazivi poslova, korporacije, veličine preduzeća i još mnogo toga.
- Iskoristite LinkedIn-ov alat za očekivanja prodaje.
Navigator prodaje može da vas promeni da povećate vaša očekivanja u prodaji na sledeći način:
- Obezbedite ažurirane informacije o prodaji i uvide za period.
- Cilјni nalozi se nude za potencijalno stvaranje potencijalnih klijenata.
- Pošalјite e-poštu vašoj LinkedIn grupi.
Razmislite o tome da postanete administrator LinkedIn klastera tako što ćete napraviti gomilu koja se fokusira na probleme povezane sa vašom trgovinom. Ovaj klaster će tada imati običaj da uspostavi vaše misaono vođstvo, proizvodi nove koncepte sadržaja, pa čak i proizvodi nove zagovornike i potencijalne potencijalne klijente.
- Budite deo alternativnih LinkedIn timova.
Kao administrator, moći ćete da šalјete nedelјnu e-poštu članovima vašeg klastera. Ove e-poruke mogu da imaju oblik LinkedIn najava i na taj način da garantuju lepu vidlјivost. To će podržati vaše napore za izgradnju liderstva, posebno ako imate veliki broj korisnika u vašem klasteru. Takođe je pošten plan povezivanja alternativnih timova povezanih sa vašom trgovinom. Morate da budete živahan učesnik u diskusijama da biste demonstrirali misaono vođstvo, autoritet i uverlјivost.
- Kreirajte vašu sopstvenu LinkedIn grupu.
Ako imate fleksibilnost da pokušate to da uradite, ovo je često još jedna lepa funkcija gotovine koju jednostavno treba da uzmete u obzir. Sponzorisani sadržaj će vas prvenstveno promeniti da proširite vašu svest i izloženost kroz izvorne oglase na LinkedIn-u. To vam omogućava da stvarate odnose, započnete svrsishodne razgovore sa potencijalnim klijentima, pa čak i da pobolјšate vaše opšte napore na čelu.
- Analizirajte učinak vaše LinkedIn prodaje.
Kartica Page Analytics može da bude funkcija koju LinkedIn pruža za poslovne stranice.
Ovde ćete moći da prikupite uvide pomoću ove alatke:
- Efikasnost vašeg ažuriranog statusa.
- Vaši post-ovi su dodelјeni.
- Trendovi u klјučnim pokazatelјima.
- Trendovi su povezani sa vašim aktivnostima i saobraćajem.
- Demografski podaci o pratiocima vaše stranice.
Zaklјučak
Evo nekoliko efikasnih marketinških saveta koji će vam pomoći da maksimizujate vaš prodajni potencijal putem LinkedIn-a. Ako smatrate da su marketinški saveti korisni za trgovce, moći ćete da delite sadržaj sa vašim timom ili društvenim profilom.
