Vertice je stekao prepoznatljivost tokom godina u svetu upravljanja troškovima, fokusirajući se na primenu veštačke inteligencije kako bi optimizovao oblast u kojoj preduzeća godišnje troše stotine milijardi dolara: troškove softverskih i cloud usluga.
Poslovanje londonske startap kompanije poraslo je 13 puta u tri godine od osnivanja (slično brzini rasta troškova za softver), a sada je prikupila 50 miliona dolara novih sredstava za širenje svoje vizije.
„[Vertice] je dizajniran da standardizuje procese kompanija u vezi sa time kako kupuju bilo šta, ne samo softver i cloud usluge“, rekao je CEO i suosnivač Roy Tuvey. „Mnoga preduzeća danas koriste različita rešenja, različite silose na koje gledaju, a timovi za nabavku obično su pod velikim pritiskom da obezbede uštede i efikasnost. Oni danas nemaju izuzetnu tehnologiju. Zato smo sve spojili u jedinstvenu i pojednostavljenu platformu.“
Lakestar, novi investitor u kompaniji, predvodi ovu seriju C investicija. Perpetual Growth i CF Private Equity, kao i prethodni investitori Bessemer Venture Partners i 83North (koji su zajedno predvodili Vertice-ovu seriju B pre gotovo tačno godinu dana) takođe učestvuju.
Startap je sada prikupio ukupno oko 100 miliona dolara, a iako ne otkrivaju tačnu procenu vrednosti, Tuvey je potvrdio da je serija C bila up-round, što znači da je vrednost kompanije viša od „nekoliko stotina miliona“ koliko je bila procenjena pre 12 meseci.
Veličina Vertice-ovih klijenata je takođe porasla: Njihovo tržište sada broji stotine klijenata širom Evrope, SAD-a i Azijsko-pacifičkog regiona, uključujući gigante kao što su proizvođač čipova ASML, Euronext, Grant Thornton i bankarski div Santander.
Za dodatni kontekst, osnivači Vertice-a imaju jaku istoriju preduzetništva: Roy i njegov brat Eldar su prethodno osnovali dva startapa u oblasti bezbednosti, ScanSafe, koji su prodali Cisco-u 2009. godine za 200 miliona dolara, i Wandera, koji je 2021. godine kupljen od strane Jamf-a za 400 miliona dolara.
Gartner predviđa da će troškovi za data centre u 2025. godini (zahvaljujući cloud-u i veštačkoj inteligenciji), softver, povezane IT i komunikacione usluge porasti za više od 9% i dostići će nešto manje od 5 triliona dolara, pa nije iznenađujuće videti Vertice kako posluje u prepunom delu tržišta za preduzeća.
Osnivači Vertice-a, Roj i njegovog brata Eldar
Njegovi konkurenti uključuju brojne platforme koje nude različite nivoe usluga, poput preporuka proizvoda, cena, poređenja funkcionalnosti i više. Među njima su Spendbase, Spendesk, Gartner i G2.
Vertice-ova tačka diferencijacije, rekao je Tuvey, je način na koji se integriše sa podacima preduzeća kako bi bolje razumeo šta da preporuči. Koristeći iste pristupe koje bi firma za sajber bezbednost mogla primeniti da bi bolje razumela aktivnosti u mreži, Tuvey je rekao da Vertice koristi AI i druge alate kako bi stvorio sliku o tome šta preduzeće radi, koliko obično troši i šta bi moglo da želi ili treba da kupi sledeće.
U suštini, startap je izgradio, na osnovu velikog modela jezika, „veliki model nabavke softvera“, gde parametri nisu činjenice i uvidi, već upotreba softvera. Kompanija tvrdi da je obradila podatke o troškovima SaaS i cloud usluga u vrednosti od 3,4 milijarde dolara, kao i podatke o više od 16.000 dobavljača softvera (nijedna od ovih firmi nema finansijsku povezanost sa Vertice-om, potvrdio je Tuvey).
Kupci u suštini koriste Vertice da ubrzaju proces kupovine, kao i da uštede novac. Startap kaže da se ciklusi nabavke obično mogu smanjiti na pola, čime se ostvaruju uštede između 20% i 30%.
„Obrađujemo sve informacije o ugovorima pomoću AI“, rekao je Tuvey, dodajući da koristi ovu tehnologiju da izgradi „su-kopilote“ koji pomažu u nabavci, automatizujući posao koji bi finansijski timovi morali da rade ručno pre. „Prikazujemo uvid u cenu i analitiku koja im je potrebna u trenutku kupovine. AI je zaista interesantan kada je u pitanju orkestracija nabavke, jer možete da naučite gde preduzeće ima uska grla u svojim procesima.“
To, zauzvrat, pomaže Vertice-u da razume kako šira organizacija funkcioniše, dodao je on.
„Na primer, ako preduzeće uvek troši puno vremena na određene korake, na primer na proveru cena, ali i na usklađenost sa bezbednosnim standardima, možemo da vidimo kako da ih pokrenemo paralelno i uštedimo vreme“, rekao je on. „I možete samo da zamislite — što više aplikacija imate, AI može da uči i daje preporuke.“
To je, kako je rekla Georgia Watson, partner Lakestara koji vodi ovu rundu, pozadina Tuveyevih osnivača, kako je primenjuju na nabavku i rast koji je usledio, što je privuklo investitore. Trenutno je trošak na umu kompanijama koje pokušavaju da smanje operativne troškove — posebno startapima s obzirom na restrikcije sa kojima se suočavaju u vezi sa finansiranjem.
„Neke od naših portfolio kompanija koriste Vertice“, rekla je Watson, citirajući pritisak da se smanje troškovi softvera. „To je bila tema o kojoj smo razgovarali… i povratne informacije su bile izuzetno pozitivne“, dodala je, napominjući da je Lakestar pokušavao da investira ranije, ali je na kraju uspeo ovog puta.