Magnet za potencijalne klijente, u marketingu, je efikasna tehnika za dobijanje kontaktnih informacija potencijalnih klijenata. Problem je što ti magneti mogu zahtevati puno vremena i energije za izradu. Podcasti, e-learning kursevi, video serije i takmičenja zvuče sjajno – ali ko ima vremena da ih sve stvori? U ovom članku ćemo objasniti šta je magnet za potencijalne klijente, kao i pružiti ideje za magnete za potencijalne klijente koje možete kreirati danas koristeći već postojeći sadržaj.
Šta je magnet za potencijalne klijente?
Magnet za potencijalne klijente je marketinški alat koji generiše potencijalne klijente nudeći dugoročni resurs u zamenu za kontaktnu informaciju potencijalnog klijenta. Magneti za potencijalne klijente mogu biti u obliku e-knjiga, belih papira, šablona i sličnih preuzimateljivih materijala.
Pre nego što podelim primere magneta za potencijalne klijente, hajde da brzo prođemo kroz put pretvaranja posetilaca sajta u potencijalne klijente – i ulogu e-poštanskog marketinga u ovom procesu:
-
Poziv na akciju (CTA): Ovo je dugme na koje posetioci sajta kliknu da bi pristupili resursu koji nudite.
-
Stranica sletanja (Landing Page): Ovo je mesto gde magnet za potencijalne klijente prikuplja informacije koje posetilac pruža. Nakon što posetioci kliknu na CTA, odvedeni su na stranicu sletanja gde popunjavaju formular sa svojim imenom, e-poštom i svim drugim relevantnim informacijama koje smatrate važnim.
-
Stranica zahvalnosti (Thank-You Page): Posetilac koji je postao potencijalni klijent sada se nalazi na stranici zahvalnosti sa informacijama o tome gde može pristupiti svom resursu i dodaje se na vašu mailing listu.
-
Početni e-mail (Kickback Email): Početni e-mail je poruka koju šaljete potencijalnom klijentu kratko vreme nakon razmene. Ova e-poštanska kampanja započinje konverzaciju sa potencijalnim klijentom kako bi ih angažovala sa vašim poslovanjem.
Svaki blog post u vašоj arhivi ima potencijal da generiše nove potencijalne klijente za vašu kompaniju, pa hajde da se pobrinemo da vaš blog bude mašina za generisanje potencijalnih klijenata.
Šta je dobar magnet za potencijalne klijente?
Nisu svi magneti za potencijalne klijente jednaki. Sigurno, možete brzo složiti listu za proveru ili materijale za čitanje, ali možda nećete dobiti očekivanu korist. Važno je da uložite vreme u stvaranje nečega što je zaista korisno vašoj publici. Dobar magnet za potencijalne klijente trebao bi:
1. Biti relevantan vašoj publici
Pre svega, želećete da se uverite da materijali koje nudite su relevantni vašoj publici ili industriji. Odabir šire teme može vam doneti više kontakata, ali ti kontakti možda neće biti kvalitetni potencijalni klijenti zainteresovani za vaš proizvod ili uslugu.
Važno je da vaš magnet za potencijalne klijente bude prilagođen ciljnoj publici vašeg brenda ili određenom segmentu te publike.
2. Pružiti vrednost vašoj publici
Kada ste odredili kome se obraćate, vreme je da napravite magnet za potencijalne klijente koji pruža potencijalnim kupcima dovoljno vrednosti za koju vredi da razmene svoje kontakt informacije.
Priložite publici informacije koje ne mogu lako dobiti na drugom mestu. Ponudite jedinstvene uvide u industriju u obliku e-knjige ili izveštaja. Možda imate rešenje koje može pomoći publici da obavi zadatak brže ili reši uobičajene probleme u industriji. Šta god da odaberete da ponudite, trebalo bi da bude korisno za vašu publiku.
3. Biti pouzdan
Magnet za potencijalne klijente poput industrijskih izveštaja, studija i e-knjiga pomažu u pozicioniranju vašeg brenda kao autoriteta na određenu temu. Međutim, publika ne bi trebala samo da vam veruje na reč. Dokazujte svoje stručnosti podržavajući informacije podacima i istraživanjem kad god je to moguće.
Takođe, pobrinite se da su dobro napisani i bez pravopisnih grešaka. Iako pravopisne greške mogu delovati nevažno, mogu narušiti vašu verodostojnost. Ako čitaoci posumnjaju da materijali nisu provereni, mogu se zapitati koje druge korake preskačete iza scene.
Obratite pažnju na ove detalje kako biste poboljšali svoju verodostojnost i pozicionirali svoj brend kao stručnjaka u industriji.
4. Privući svoju publiku da želi više
Postizanje pravilne ravnoteže između pružanja onoga što vaša publika želi, ali i ne davanja previše besplatno, teško je. Ne želite da ih mamite sa mamacom i zamenom, ali takođe ne želite da potpuno zadovoljite njihove potrebe do te mere da više nemaju potrebu za vašim proizvodom ili uslugom.
Na primer, možete ponuditi besplatni alat kao magnet za potencijalne klijente, ali ako korisnici žele pristup svim funkcijama, moraće se prijaviti za plaćenu verziju. Razmislite o tome šta možete ponuditi kako biste postigli pravu ravnotežu.
5. Biti sadržaj koji se može deliti
Vaš magnet za potencijalne klijente trebao bi biti lako deljiv kako biste dobili više potencijalnih klijenata. Ako neko uživa u vašoj ponudi i deli je, upravo ste stvorili odličnu promociju putem usmenog predavanja.
Pored toga što ima svoju stranicu sletanja, razmislite o tome da na nalozima društvenih medija vašeg brenda imate prostor gde korisnici lako mogu pristupiti i deliti ponudu. Kao što je ovaj kurs iz Her First $100K.
Nalazi se u istaknutom delu Instagram naloga brenda, gde korisnici mogu pristupiti kursu i lako ga deliti sa svojim mrežama putem opcije priča(stories).
Kako napraviti magnet za potencijalne klijente
-
Otkrijte koga ciljate i šta žele
-
Kreirajte, dizajnirajte i imenujte vaš magnet za potencijalne klijente.
-
Izgradite svoj put konverzije.
-
Postavite raspored redovnog ažuriranja.
1. Otkrijte koga ciljate i šta žele
Cilj magnetnog privlačenja potencijalnih klijenata je ponuditi nešto što vaša publika želi u zamenu za njihove kontakt informacije.
Da biste to postigli, morate znati kojoj grupi korisnika se obraćate i koje ponude bi ih privukle.
Možda imate jednu do tri grupe korisnika sa različitim potrebama i problemima. To znači da jedan magnet za potencijalne klijente verovatno neće privući sve tri grupe korisnika.
Na primer, recimo da ste agencija za influencer marketing. Možda imate dve grupe korisnika koje se suočavaju sa sledećim problemima:
-
Influencer #1 ne razume u potpunosti mehanizme odnosa između influencera i brenda. Nemaju sve alate za brendiranje sebe i razvijanje odnosa.
-
Influencer #2 je preopterećen saradnjama sa brendovima i dostigao je tačku uspeha gde je toliko zauzet upravljanjem administrativnih zadataka da ima malo vremena za kreiranje sadržaja.
Znajući ovo, agencija može kreirati magnetske materijale zasnovane na znanju za influencera #1, fokusirajući se na e-knjige i biblioteke znanja. Za influencera #2, agencija može ponuditi resurse poput šablona i alata.
Tokom ovog procesa, možete dobiti ideje od svojih konkurenata. Koje ponude oni kreiraju? Šta uključuju u svoje ponude? To može biti polazna tačka za vas.
Takođe, pogledajte svoju trenutnu biblioteku sadržaja. Na šta je vaša publika najviše reagovala? Postavljaju li pitanja o određenoj temi? Više se angažuju na video snimcima ili blog postovima? To može biti veliki pokazatelj onoga što će želeti u sadržajnoj ponudi.
2. Kreirajte, dizajnirajte i dajte naziv vašem magnetu za potencijalne klijente
Sada kada znate šta će biti vaša ponuda, vreme je za produkciju. Morate kreirati i dizajnirati svoj magnet za potencijalne klijente.
Ako nemate internog dizajnera, možete koristiti platformu poput Canve. Njihova platforma nudi stotine šablona koje možete prilagoditi kako biste kreirali svoj magnet za potencijalne klijente, od knjiga i prezentacionih slajdova do radnih listova i izveštaja.
Takođe možete angažovati spoljnog izvođača koji ima veštine za kreiranje visokokvalitetne ponude.
Kada završite sa dizajniranjem, dajte naziv svom magnetu za potencijalne klijente.
Smislite nešto upečatljivo što će privući vašu publiku i istaknuti njegove prednosti, poput „Ultimativni radni list koji svaki influencer treba“ i „101 način za monetizaciju vašeg brenda“.
3. Izgradite svoj put konverzije
Sledeći korak je izgradnja puta konverzije, koji mora uključivati vašu stranicu sletanja, stranicu zahvalnosti, formular i niz e-pošte.
Počevši od vaše stranice sletanja, postoje neki najbolji postupci za poboljšanje konverzija:
-
Imajte posebnu stranicu sletanja koja ne uključuje traku za navigaciju. To će zadržati pažnju korisnika na vašoj ponudi, a ne na drugim stranicama na vašem veb sajtu.
-
Napišite jasan poziv na akciju. Vaš poziv na akciju treba da bude jasan, kratak i sažet. Takođe treba koristiti reči koje će najviše privući vašu publiku.
-
Razmotrite obrasce skeniranja očima. Korisnici u zapadnim kulturama obično prate obrasce čitanja u obliku slova F i Z, zbog čega su većina stranica sletanja dizajnirane sa ključnim elementima postavljenim u tim zonama.
-
Dodajte društvene dokaze. Dodavanje recenzija i preporuka na vaše stranice sletanja dodaje verodostojnost vašoj ponudi i može povećati stopu konverzije.
Što se tiče vašeg formulara, dve informacije koje biste trebali uključiti su ime i e-pošta. Sve ostalo je opciono. Međutim, imajte na umu da što više polja uključite, veća je šansa da korisnik odustane od popunjavanja formulara.
Zatim, vaš niz e-pošte: Kada ste stekli potencijalnog klijenta, možete ih dodati u niz e-pošte koji će ih dalje voditi kroz prodajni levak. To može uključivati dodatne resurse, poput webinara i biltena.
Na kraju, pobrinite se da postavite praćenje na vašem putu konverzije kako biste videli kako se korisnici ponašaju na njemu i identifikovali mogućnosti za optimizaciju.
4. Postavite raspored redovnog ažuriranja
Zavisno od vrste magnetnog privlačenja koje kreirate, možda će vam biti potrebno ažuriranje svakih šest meseci do godinu dana.
Na primer, recimo da ste kreirali izveštaj o platama u području nauke podataka za 2021. godinu. Kako se približavate 2022. godini, moraćete ažurirati informacije na izveštaju da biste prikazali trenutne podatke. Inače, vaša ponuda možda više neće biti vredna vašoj publici.
Osim toga, ako sprovodite ankete za povratne informacije o svojim ponudama, pregledajte komentare svojih potencijalnih klijenata. Njihovi komentari mogu vam dati ideje o tome kako poboljšati trenutnu ponudu.
Primeri magneta za privlačenje potencijalnih klijenata
1. The Sales Evangelist
The Sales Evangelist je posao za obuku i podršku prodaje osmišljen da pomogne menadžerima prodaje i njihovim timovima da uspeju.
Kompanija nudi besplatni e-knjigu pod nazivom „Kako transformisati prodaju svog malog preduzeća“, koja pruža uvide o tome kako generisati više prodaje.
Ono što je jasno jeste da ova posebna ponuda cilja vlasnike malih preduzeća koji možda nemaju odgovarajući prodajni proces za konzistentnu prodaju.
Ono što nam se sviđa:
Kompanija se bavi tačkom bola korisnika, pruža potencijalne razloge i ukazuje na to zašto će ova ponuda pomoći da se taj problem reši – klasična i efektivna formula za kopiju na Landing Page.
2. Her First $100K
Još jedna opcija za privlačenje potencijalnih klijenata je ponuditi besplatan kurs. U nekim slučajevima, možda ćete moći ponovo iskoristiti video ili pisani sadržaj koji već imate na raspolaganju.
Tori Dunlap, osnivačica Her First $100K, nudi celu „stranicu besplatnih dodataka“ kao magnet za privlačenje potencijalnih klijenata, gde posetioci mogu pristupiti raznim kursevima i alatima. Jedna od opcija kursa je vebinar koji ima za cilj pomoći ljudima da smanje emocionalno trošenje.
Ono što nam se sviđa:
Korišćenje vebinara ili video formata omogućava vašoj publici da pristupa materijalima kad god to žele i ne zahteva vašu dostupnost za vođenje ili predavanje. Iako ovaj metod može zahtevati više rada unapred, isplata vredi truda.
3. Karmen Kendrick Creative
Kada pomislite na magnet za privlačenje potencijalnih klijenata, verovatno pomislite na e-knjigu.
Ali evo još jednog brzog i jednostavnog magnet za privlačenje potencijalnih klijenata koji možete razviti, a koji će vam oduzeti samo nekoliko sati (najviše): kviz.
U ovom primeru, ova marka koja nudi usluge održavanja WordPress sajtova testira svoju publiku sa pitanjima o njihovom poznavanju WordPress platforme.
Nakon odgovaranja na nekoliko pitanja, korisnik mora uneti svoju e-poštu da bi vidio rezultate kviza. Zatim, sletate na stranicu sletanja sa nivoom vašeg znanja i opcijom da podelite rezultate na društvenim mrežama.
Kao usluga održavanja, ovo je odlična strategija magnet za privlačenje potencijalnih klijenata. Može poslužiti kao signal korisnicima koji razmišljaju o outsourcanju ove usluge da možda nemaju dovoljno znanja da sami upravljaju svojim sajtom. Osim toga, interaktivan je, što već predstavlja dobitak.
Ono što nam se sviđa:
Ovaj kviz će zahtevati malo ili nimalo održavanja, jer su sva pitanja zasnovana na istorijskim činjenicama, što ga čini jednostavnim, ali efikasnim magnetom za privlačenje potencijalnih klijenata.
4. Clever Girl Finance
Clever Girl Finance je platforma za lične finansije koja osnažuje žene da preuzmu kontrolu nad svojim finansijama.
Između mnogih besplatnih resursa na njihovom sajtu, ovaj se posebno ističe.
To je biblioteka video snimaka sa ličnih finansijskih savetovanja, i kada korisnici se prijave, dobijaju pristup prošlim i budućim snimcima.
Ono što je sjajno kod ove taktike je to što zadovoljava potrebu.
Ciljna publika Clever Girl Finance verovatno želi zajednicu u kojoj mogu razgovarati o finansijskim temama, dobiti odgovore na svoja pitanja i direktno čuti od stručnjaka. Ovaj magnet za privlačenje potencijalnih klijenata upravo to omogućava.
Ono što nam se sviđa:
Ovo je takođe jedan od onih magnet za privlačenje potencijalnih klijenata koji zahteva malo održavanja osim učitavanja novih snimaka. Tim može zatim ponovo upotrebiti sadržaj tih snimaka za buduće blogove, isečke video zapisa i još mnogo toga.
5. HubSpot
Još jedan interaktivan magnet za privlačenje potencijalnih klijenata koji možete razmotriti je procenjivač sajta ili kalkulator.
HubSpot nudi grader za veb stranice, koji za nekoliko sekundi skenira vašu veb stranicu i pruža ocenu zasnovanu na performansama, mobilnom iskustvu, SEO-u i sigurnosti.
Nakon što unesete svoju e-poštu i veb stranicu, dobijate detaljan izveštaj o performansama vaše veb stranice zajedno sa odgovarajućim kursom zasnovanim na rezultatima.
Ono što nam se sviđa:
Grader vam pomaže da identifikujete potencijalne probleme sa vašom veb stranicom i nudi rešenje za njihovo rešavanje.
15 dodatnih ideja za magnete za privlačenje potencijalnih klijenata
1. E-knjige
E-knjiga je savršena kada imate niz blogova o relevantnoj temi.
Na primer, ako vodite onlajn prodavnicu za kućne ljubimce, možete odabrati sledećih pet postova sa svog bloga i sastaviti ih u e-knjigu:
-
„5 delova opreme koju svako štene treba“
-
„Ultimativni vodič za domašnje treniranje šteneta“
-
„Prvih 6 meseci: Šta možete očekivati od svog novog šteneta“
-
„Vodič za ishranu štenadi: Šta vaš pas treba i šta ne treba jesti“
-
„7 stvari koje ne treba raditi pri treniranju šteneta“
Ovi postovi mogu biti logički sastavljeni u e-knjigu pod nazivom: „Planer za štenadi: Sve što treba da znate da se pripremite za svoje prvo štene.“
Ova vrsta e-knjige je efikasna jer olakšavate život posetiocima vašeg veb sajta – što bi trebalo da bude cilj svakog magneta za privlačenje potencijalnih klijenata. Umesto da ih molite da pronađu sve te sadržaje po jedan članak, upakujete ih u praktičan paket koji mogu zadržati i ponovo se obratiti.
Najuspešniji magneti za privlačenje potencijalnih klijenata nude neodoljivu i trenutnu nagradu posetiocima, a e-knjiga ispunjava tu odredbu.
2. Vodiči
Ako se bavite industrijom koja je već dobro utemeljena, može biti teško priložiti originalan sadržaj.
Ponekad su drugi ljudi pokrili neku temu sa toliko detalja da je teško dodati dodatnu vrednost. U ovoj situaciji bih preporučio da napravite ultimativni vodič.
Ultimativni vodič je kompletna zbirka najboljih članaka o određenoj temi. Glavna razlika između ovoga i e-knjige? Ne prepisujete postove sa svog bloga, već ih direktno povezujete sa drugim sajtovima.
Važno je da ne prepisujete sadržaj nekog drugoga u svom vodiču, već da uključite vezu(link) ka originalnom članku.
U ovom primeru, Brajan Din sa Backlinko.com je napravio „Konačni vodič za Link Bilding“.
Link bilding je komplikovan i širok predmet. Dinov definitivni vodič štedi svojoj publici puno vremena tražeći ovaj sadržaj.
I pošto je već toliko drugih stručnjaka napisalo fantastičan sadržaj o link bilding-u, Din je takođe uštedeo vremena u takmičenju sa sadržajem koji već postoji.
Umesto samo navođenja veza, Din dodava dodatnu vrednost svojoj publici tako što ih kategorizuje i uključuje kratak uvod za svaku kategoriju.
Ovaj vodič je takođe dobro dizajniran, što potvrđuje da je ovo vredan izvor koji treba zadržati i ponovo se obratiti.
Da li radite u industriji koja već obiluje kvalitetnim sadržajem? Razmislite o sastavljanju svog sopstvenog ultimativnog vodiča.
3. Dodatni paketi
Ponuda dodatnog sadržaja koji nije uključen u originalni blog post je savršen način da nagradite čitaoce koji se prijavljuju.
Ako imate članak pod naslovom „5 delova opreme koju svako štene treba“, možete ponuditi čitaocima ekskluzivan PDF sa nekoliko dodatnih delova opreme koji su se možda pojavili na tržištu od objavljivanja originalnog članka.
4. Biblioteke resursa
Ako već imate napisan strategijski blog post, razmislite o ponudi biblioteke resursa ili vodiča kao magneta za potencijalne klijente.
Biblioteka resursa je zbirka alata koji pomažu ljudima da postignu rezultate.
Dejvid Din iz kompanije Backlinko koristio je ovu strategiju u svom članku „SEO alati: Kompletna lista“. Ponudio je besplatno preuzimanje koje detaljno opisuje 153 alata navedena u njegovom članku – savršen resurs koji čitalac može zadržati i pregledati kada god im je potreban.
Ova biblioteka može biti jednostavna kao lista od pet knjiga ili aplikacija koje preporučujete.
Koje resurse možete preporučiti potencijalnom kupcu koji bi im pomogli da postignu bolje rezultate?
5. Liste za proveru (ček-lista)
Obrazovni blog postovi mogu se lako pretvoriti u liste za proveru – i još je lakše ih napraviti.
Samo uzmite svoj blog post i pojednostavite ga u niz simbola sastavljenih od tačaka. Zatim uklonite sve simbole koji ne sadrže akcione savete. Podelite listu na nekoliko numerisanih koraka kako biste postigli da je ishod dostižan.
Dodatni bodovi ako ponudite listu za proveru u štampanom formatu, tako da ljudi mogu fizički štiklirati svaku stavku na listi kada je završe. Ovaj osećaj postignuća je odličan osećaj koji ljudi će povezati sa vašim poslovanjem.
Organizacija vebinara uključuje balansiranje različitih zadataka koji se odvijaju istovremeno. Ova lista za proveru vas informiše o svemu na šta treba obratiti pažnju, od trenutka pre vebinara do posle vebinara.
6. Radne sveske
U najjednostavnijem obliku, radna sveska je resurs koji se preuzima i popunjava, a pomaže ljudima da primene principe iz vašeg blog posta na svoje poslovanje.
Cilj radne sveske je da učesnik uči kroz delovanje. Kao nastavnik u ovom slučaju, pozicionirate svoje poslovanje kao stručnjaka za datu temu.
S tim na umu, želeli biste da pažljivo izaberete vežbe koje ćete uključiti u svoju radnu svesku. Postepeno izvucite informacije iz učesnika, tako da na kraju radne sveske mogu sastaviti svoje kratke odgovore u kompletno delo.
Radna sveska je idealan prelazni korak ka vašim premijum proizvodima ili uslugama, zato obavezno uključite jak poziv na akciju na kraju koji učesniku objašnjava kako im možete pomoći da primene novo stečeno znanje.
Postoji li konkretna tema o kojoj biste mogli pomoći svojoj publici da je bolje razume sa radnom sveskom?
7. Studije slučaja
Studije slučaja zavise od veoma specifične vrste sadržaja, ali uspesi koje otkrivaju mogu privući posetioca sajta da preduzme akciju.
Ako imate blog post ili snimak intervjua koji ističe stvarnog klijenta sa kojim ste sarađivali, upakujte taj sadržaj u pisanu studiju slučaja koja proširuje na potrebu sa kojom je klijent došao i metrike njihovog uspeha.
Zatim ograničite ovu studiju slučaja iza obrasca koji posetioci sajta mogu popuniti sa svojim imenom i adresom e-pošte da bi im pristupili.
Imajte na umu da ćete morati dobiti dozvolu i odobrenje klijenta o kojem biste želeli napraviti studiju slučaja.
Kada dobijete ovo odobrenje, to je idealan magnet za potencijalne klijente da hostuju sadržaj koji im govori o uspehu kupca.
8. Vebinari
Vebinari ne moraju biti dugacke zajedničke prezentacije sa više kolega ili partnera.
Ako imate blog post koji samo upućuje na temu o kojoj ste ekspert, koristite taj blog post kao početnu tačku za živu priču koju hostujete vi i saradnik.
Ako ste napisali članak o najnovijim ograničenjima kolačića za IOS, na primer, pretvorite ovaj članak u prezentaciju sa slajdovima i predstavite je preko platforme za živo konferenciranje, koristeći korisne vizuelne prikaze.
Trebali biste takođe pružiti uvid koji slušaoci ne bi dobili samo iz blog posta.
Kao bonus, možete koristiti snimak vebinara kao dodatnu ponudu.
9. Šalabahter (cheat-sheet)
Ako vaš blog post obrađuje komplikovanu temu, dobra ideja je da posetiocima ponudite jednostranični dokument koji mogu koristiti za ponovni prikaz kada im treba osveženje sećanja. Ovo može biti pojmovnik ili samo rezime nekih ključnih tačaka.
Ovaj tip resursa za preuzimanje i čuvanje oslobađa posetioce od pritiska da zapamte ili odmah sprovedu vašu strategiju. Međutim, prinudiće posetioce da se prijave na vašu listu, što je krajnji cilj.
Uz to, kompaktni format omogućava ljudima da brzo pregledaju dok se nalaze u procesu uređivanja. Ovo je dopunski alat za postojeći proces.
10. Gostujući blogovi
Gostujuće blogovanje je odlična strategija za povratne linkove, ali oni koji je koriste obično se slažu da ne ponovno objavljuju taj određeni post na svom sopstvenom blogu.
To je prilično uobičajeno, jer Google kažnjava sajtove koji dupliciraju sadržaj na dve publikacije – to nije u interesu nikoga.
Međutim, ono što možete uraditi je da sve ove gostujuće postove kompilirate u formatu knjige.
Pošto će sadržaj biti ograničen iza obrasca za prikupljanje kontakata, nema rizika da ga Google označi kao duplicirani sadržaj, a vi ćete izvući malo dodatne vrednosti iz tog sadržaja na kojem ste toliko naporno radili.
11. Whitepapers
Imate zanimljivo istraživanje koje je nedavno sprovela vaša ekipa? Ili možda znate da vaša ciljna publika traži specifične informacije kako bi informisala svoju buduću strategiju?
Ako je tako, iskoristite ovo znanje da biste kreirali preuzimatljive izveštaje na osnovu istraživanja vašeg tima.
Možda ste govorili o ovim saznanjima u blog postu ili nedavnom webinaru. Iskoristite taj sadržaj za detaljan izveštaj.
Ovo će vas pozicionirati kao kredibilan izvor u vašoj industriji i približiti vas ciljnoj publici.
12. Predlošci
Predlošci su neki od najpopularnijih magnetnih materijala za privlačenje potencijalnih klijenata.
Zašto? Zato što pomažu korisnicima da pojednostave svoje procese i uštede vreme. Ali suština je u tome što rešavaju problem koji mnogi od nas imaju: kreiranje i dizajniranje od nule.
Možete kreirati predloške za skoro sve:
-
E-poštu
-
Društvene mreže
-
Tabele
-
Grafički dizajn
Sve se svodi na to da shvatite šta vaša publika najviše treba i da to kreirate za njih. Plus, to je još jedan magnet koji zahteva malo održavanja.
13. E-mail kurs
Kompanije često nude onlajn kurseve, ali oni nisu jedino mesto za pokretanje kursa.
Statistička istraživanja su pokazala da većina ljudi (više od 80%) proverava svoju e-poštu svakih nekoliko sati, čak i van radnog vremena.
Takođe znamo da su bilteni putem e-pošte vrlo popularni, s obzirom na to da gotovo svaka kompanija šalje svoje najvažnije informacije direktno u vaš inbox svakog dana.
S obzirom na ovo, pokretanje email kursa je odlična opcija za privlačenje potencijalnih klijenata.
Email kurs je serija e-poruka koja može sadržavati od tri do 10+ poruka koje pokrivaju temu u dubini.
Koja je korist za vas? To je format s kojim većina korisnika već ima iskustva i brzo se može pokrenuti.
Takođe, imate više prilika da negujete svoju publiku i vodite je kroz proces kupovine, u poređenju s e-knjigom koju korisnik može ili ne mora pročitati.
14. Pristup privatnoj grupi
Kao poslovni subjekt, upravljanje zajednicom je ključan aspekt za privlačenje vernih korisnika brenda. Takođe može biti efikasan način za generisanje potencijalnih klijenata.
Platforme poput Slack-a, Facebook grupe i LinkedIn-a vam omogućavaju da to postignete.
Za mnoge kompanije, njihova ciljna publika ceni zajednicu i želi prostor za diskusiju o temama koje se odnose na njihove potrebe, ciljeve i izazove.
Kreiranje tog prostora će vam pomoći da generišete potencijalne klijente i bolje upoznate svoju publiku.
15. Prikazi „iza kulisa“ ili „tajne“ informacije
Jedan od najboljih magnetnih materijala za privlačenje potencijalnih klijenata koje sam ikada video je napravio Tim Suolo. Bio je toliko efikasan da sam odmah odlučio da se prijavim, ne razmišljajući dva puta. Suolo je napisao blog post o slanju e-poruke za saradnju poznatom stručnjaku za SEO, Randu Fiškinu. Njegov poziv na akciju je bio sledeći:
Ovaj poziv na akciju je bio savršen jer me zaintrigirao. Jednostavno sam morao da znam o čemu se radi u toj e-poruci.
Takođe sam znao da će to biti relativno kratko štivo, pa se neću morati obavezivati na dugotrajnu e-knjigu – lenj sam, znam, ali to je ponekad ljudska priroda. Suolov magnet za privlačenje potencijalnih klijenata je samo jedna stranica i napravljen je koristeći standardni procesor teksta. Nije bilo potrebe za ulaganjem vremena ili novca u dizajn u ovom slučaju, jer je tajna jedino što je važno. Da li imate bilo kakve „iza kulisa“ informacije o blog postu koje su dovoljno zanimljive da ih ponudite kao preuzimljivu tajnu?
Dodajte magnete za privlačenje potencijalnih klijenata u svoju marketinšku strategiju
Eto, načini da reciklirate postojeći sadržaj u materijale koji generišu potencijalne klijente. Već imate blog sadržaj – sve što treba da uradite je da implementirate magnete za privlačenje potencijalnih klijenata i email kampanju koja ih dovodi do vaše kontaktne baze podataka.
