Pejzaž razvoja prodaje prolazi kroz transformaciju, koju pokreće veštačka inteligencija koja redefiniše način na koji se preduzeća povezuju sa potencijalnim kupcima. AI SDR-ovi (predstavnici za razvoj prodaje) su se pojavili kao sofisticirani sistemi koji automatizuju i pobolјšavaju tradicionalnu ulogu lјudskih SDR-ova, rukovodeći svime, od početnog traženja i kvalifikacije vodećeg partnera do zakazivanja sastanaka i upravlјanja naknadnim aktivnostima.

Kako preduzeća sve više prepoznaju vrednost ovih alata zasnovanih na veštačkoj inteligenciji u skaliranju personalizovanog dometa i održavanju doslednog angažovanja na više kanala, tržište je odgovorilo inovativnim rešenjima koja kombinuju napredno mašinsko učenje sa praktičnom automatizacijom prodaje. U ovom vodiču ćemo istražiti najbolјe dostupne AI SDR alate, istražujući kako oni pomažu organizacijama da pojednostave svoje prodajne procese istovremeno održavajući lični dodir koji je klјučan za uspešne odnose sa kupcima.

1. Laxis

Laxis stoji na čelu razvoja prodaje zasnovanog na veštačkoj inteligenciji, revolucionišući način na koji preduzeća pristupaju stvaranju potencijalnih klijenata i kvalifikacijama. U njegovoj srži, platforma koristi ogromnu globalnu bazu podataka od preko 700 miliona kontakata, osiguravajući da prodajni timovi imaju pristup neviđenom broju potencijalnih klijenata. Ono što izdvaja Laxis je sofisticirani pristup automatizaciji čitavog procesa razvoja prodaje, od inicijalne identifikacije kontakta do personalizovanog izvršenja na terenu.

Izvanredna karakteristika platforme je njena sposobnost hiperpersonalizacije, koja prevazilazi osnovnu automatizaciju za kreiranje individualno prilagođenih komunikacija za svakog potencijalnog klijenta. Analizom podataka o potencijalnim klijentima i obrazaca ponašanja, Laxis stvara interesantne kampanje za širenje kontakta koje imaju odjek kod potencijalnih kupaca. Platforma takođe uklјučuje inovativnu funkciju AI Cold Calling koja održava prirodne interakcije nalik lјudima, dok istovremeno povećava napore dopiranja.

Klјučne karakteristike:

• Automatizovano generisanje potencijalnih klijenata i kvalifikacija kroz analizu potencijalnih klijenata zasnovanu na veštačkoj inteligenciji
• Hiperpersonalizovano kreiranje e-pošte pomoću napredne obrade prirodnog jezika
• AI Cold Calling sa interakcijama nalik lјudima za povećani domet glasa
• Analitika u realnom vremenu i optimizacija za učinak kampanje
• Besprekorna CRM integracija za pojednostavlјeno upravlјanje tokovima posla

2. Alisha by Floworks

Alisha by Floworks-a predstavlјa značajan korak napred u AI SDR tehnologiji, koju pokreće vlasnički ThorV2 engine. Ova inovativna platforma je demonstrirala izvanredne mogućnosti, nadmašujući tradicionalne modele velikih jezika (LLM) kao što su GPT-4 i Claude-3 sa impresivnom stopom tačnosti od 90,1% i 27,5% bržim kašnjenjem, uz održavanje superiorne isplativosti.

Efikasnost platforme proizilazi iz njenih sofisticiranih istraživačkih mogućnosti, koje skeniraju preko 180 web izvora kako bi kreirale duboko personalizovane kampanje za informisanje. Ovaj sveobuhvatni pristup prikuplјanju i analizi podataka omogućava Alisha-i da kreira poruke koje zaista odjekuju sa izgledima, što dovodi do viših stopa angažovanja i uspešnijih konverzija.

Klјučne karakteristike:

• Mogućnosti za višekanalni kontakt koji obuhvataju e-poštu, LinkedIn i hibridne pristupe
• Detalјno istraživanje na 180 web izvora za pobolјšanu personalizaciju
• Potpuna automatizacija procesa razvoja prodaje od kraja do kraja
• Dinamička sposobnost samoobuke za kontinuirano pobolјšanje
• Inteligentni sistem odgovora za angažovanje potencijalnih klijenata u realnom vremenu

3. AiSDR

AiSDR isporučuje sveobuhvatno rešenje za preduzeća koja žele da pojednostave čitav proces prodaje putem napredne automatizacije i personalizacije. Ova svestrana platforma ističe se njenom sposobnošću da efikasno upravlјa i izlaznim i ulaznim marketinškim strategijama, pružajući jedinstven pristup razvoju prodaje koji se prilagođava različitim poslovnim potrebama.

Snaga platforme leži u njenom inteligentnom sistemu angažovanja potencijalnih klijenata, koji koristi uvide iz prethodnih interakcija kako bi se pozabavio uobičajenim primedbama i usmerio potencijalne klijente ka rezervisanju poziva sa predstavnicima prodaje. Ovaj prilagodlјivi pristup, u kombinaciji sa automatizovanim bodovanjem potencijalnih klijenata i kvalifikacijama, osigurava da prodajni timovi mogu da usredsrede njihovu energiju na održavanje sastanaka sa najperspektivnijim perspektivama.

Klјučne karakteristike:

• Personalizovane kampanje e-pošte generisane od strane veštačke inteligencije sa dinamičkim prilagođavanjem sadržaja
• Višekanalna podrška za sveobuhvatno angažovanje potencijalnih klijenata
• Inteligentno angažovanje potencijalnih klijenata i bodovanje za optimalno određivanje prioriteta
• Automatsko generisanje sadržaja na osnovu dokazanih prodajnih okvira
• Napredna optimizacija rezervacija sa integrisanim mogućnostima zakazivanja

4. Gong

Gong se etablirao kao vodeća platforma za inteligenciju prihoda i AI SDR, koristeći naprednu AI tehnologiju posebno dizajniranu za prihodovne timove. Sofisticirani pristup platforme prodajnoj inteligenciji izgrađen je na preko 40 vlasničkih AI modela, obučenih na milijardama visokokvalitetnih prodajnih interakcija. Ova osnova dubokog učenja omogućava Gong-u da pruži neuporedivu analizu interakcija kupaca na različitim kanalima.

Ono što istinski izdvaja Gong je njegov sveobuhvatan pristup generativnim AI aplikacijama u prodaji. Platforma ide dalјe od jednostavne analize razgovora, automatski generiše kritične uvide iz interakcija sa klijentima, uklјučujući bolne tačke, ishode i sledeće korake koji mogu da se preduzmu. Ovo omogućava prodajnim timovima da brzo implementiraju strateške promene na osnovu zapažanja zasnovanih na podacima, a ne samo da pregledaju snimke poziva.

Klјučne karakteristike:

• 40+ specijalizovanih AI modela izgrađenih na milijardama prodajnih interakcija
• Generativni AI uvidi za automatizovanu analizu i preporuke
• Prilagođeni modeli aktivnog učenja za identifikaciju trendova
• Višejezične mogućnosti za globalnu koordinaciju tima
• Sigurnost na nivou preduzeća sa robusnom zaštitom podataka

5. Ava by Artisan

Ava by Artisan predstavlјa sledeću evoluciju u AI SDR alatima, funkcionišući kao sofisticirani digitalni radnik sposoban da samostalno upravlјa složenim zadacima razvoja prodaje. Sa pristupom preko 300 miliona B2B kontakata, Ava transformiše način na koji preduzeća pristupaju traženju potencijalnih klijenata i angažovanju potencijalnih klijenata, nudeći nivo automatizacije koji značajno smanjuje ručno opterećenje uz održavanje personalizovanih interakcija.

Prava snaga platforme leži u njenoj sposobnosti da radi u punom mod-u autopilota uz održavanje personalizacije visokog kvaliteta. Ava sprovodi individualno istraživanje o svakom potencijalnom klijentu pre nego što kreira cilјane poruke, osiguravajući da je svaka interakcija relevantna i angažovana. Ova kombinacija automatizacije i personalizacije omogućava prodajnim timovima da povećaju njihove napore bez žrtvovanja kvaliteta njihovog dosega.

Klјučne karakteristike:

• Automatizovano istraživanje sa obogaćenim demografskim podacima
• Hiperpersonalizovani domet zasnovan na individualnom istraživanju potencijalnih klijenata
• Višekanalni pristup preko e-pošte i LinkedIn-a
• Ugrađeno zagrevanje e-pošte za optimalnu isporuku
• Automatsko praćenje sa inteligentnom optimizacijom vremena

6. Humantic.AI

Humantic nudi inovativan pristup razvoju prodaje zasnovanom na veštačkoj inteligenciji fokusirajući se na psihološke aspekte odnosa kupac-prodavac. Platforma se ističe po njenom inovativnom Personaliti AI Assistant-u, koji kombinuje napredne discipline uklјučujući psiholingvistiku, računarsku psihometriju, I/O psihologiju i neuronauku sa najsavremenijim mašinskim učenjem kako bi pružio uvid bez presedana u ponašanje i preferencije potencijalnih klijenata.

Ono što Humantic istinski izdvaja je njegova sposobnost da analizira digitalni otisak potencijalnog klijenta i generiše detalјne DISC profile ličnosti, omogućavajući SDR-ovima da prilagode njihov pristup pre prve interakcije. Funkcija „personalizacija 1-klikom“ platforme transformiše ovaj psihološki uvid u efikasne komunikacione strategije, omogućavajući prodajnim timovima da kreiraju visoko personalizovani doseg koji odgovara jedinstvenom tipu ličnosti svakog potencijalnog klijenta i stilu donošenja odluka.

Klјučne karakteristike:

• Advanced Personality AI Assistant koji pokreće više naučnih disciplina
• Generisanje DISC profila iz analize digitalnog otiska
• Personalizacija jednim klikom za prilagođenu komunikaciju
• Chrome ekstenzija za uvid u potencijalne klijente u realnom vremenu
• Besprekorna integracija sa glavnim CRM i prodajnim platformama

7. Cognism

Cognism se ističe u AI SDR pejzažu kroz njegov nepokoleblјiv fokus na kvalitet podataka i usklađenost na globalnim tržištima. Tehnologija Diamond Verified Phone Data platforme postavlјa novi standard za tačnost kontakta, dok njena posvećenost usklađenosti sa GDPR i CCPA osigurava da prodajni timovi mogu pouzdano da rade u različitim regulatornim okruženjima.

Inovativni pristup platforme pretrazi zasnovanoj na veštačkoj inteligenciji, koristeći tekstualne i glasovne upite u stilu ChatGPT-a, pojednostavlјuje proces traženja uz zadržavanje preciznosti. Cognism omogućava prodajnim timovima da identifikuju i daju prioritet toplim potencijalnim klijentima koji aktivno traže rešenja, značajno pobolјšavajući stope konverzije.

Klјučne karakteristike:

• Diamond Verified Phone Data za pobolјšanu preciznost kontakta
• Pretraga pomoću veštačke inteligencije sa intuitivnim uputstvima u stilu ChatGPT
• Podaci o namerama koje pokreće Bombora za određivanje prioriteta potencijalnih klijenata
• Automatsko obogaćivanje podataka za sveobuhvatne profile potencijalnih klijenata
• Prodaja pokreće praćenje događaja radi blagovremenog javlјanja

8. Outreach

Outreach se etablirao kao moćna kompanija u prostoru za angažovanje u prodaji kombinovanjem sofisticiranih AI mogućnosti sa sveobuhvatnom automatizacijom toka posla. Pristup platforme izvršenju prodaje prevazilazi osnovnu automatizaciju, koristeći veštačku inteligenciju za analizu raspoloženja i namere kupaca u odgovorima e-pošte, automatski klasifikujući odgovore i usmeravajući prodajne timove ka najefikasnijim narednim koracima.

Ono što izdvaja Outreach je njegova mogućnost višekanalnog sekvenciranja, omogućavajući prodajnim timovima da kreiraju i izvode koordinirane kampanje preko e-pošte, telefona, SMS-a i društvenih medija. Ovaj integrisani pristup, zasnovan na analitici i uvidima vođenim od strane veštačke inteligencije, omogućava organizacijama da održavaju doslednu razmenu poruka dok prilagođavaju njihovu strategiju širenja zasnovanu na podacima o angažovanju u realnom vremenu i ponašanju potencijalnih klijenata.

Klјučne karakteristike:

• Višekanalne sekvence sa koordinacijom optimizovanom od strane AI
• Analiza osećaja zasnovana na veštačkoj inteligenciji za klasifikaciju odgovora
• Napredne mogućnosti e-pošte sa upravlјanjem zainteresovanim stranama
• Integrisani sistem zakazivanja poziva i sastanaka
• Automatska sinhronizacija podataka sa glavnim CRM platformama

9. 11x.ai

11x.ai je pionir u budućnosti razvoja prodaje sa Alice, autonomnim SDR-om kog pokreće AI. Ova platforma predstavlјa promenu paradigme u načinu na koji preduzeća pristupaju izlaznoj prodaji, koristeći ogromne skupove podataka i naprednu veštačku inteligenciju kako bi stvorili digitalnog radnika sposobnog da zameni tradicionalne, nepovezane prodajne alate modernizovanim, automatizovanim tokovima posla. Obradivši trilione bajtova podataka i analizirajući preko 500 miliona potencijalnih klijenata, Alis unosi obim i preciznost u operacije razvoja prodaje.

Klјučne karakteristike:

• Autonomni izvori potencijalnih kupaca i kvalifikacija iz ogromnih izvora podataka
• Višekanalno angažovanje potencijalnih klijenata uz personalizovane poruke
• Zakazivanje sastanaka sa od strane veštačke inteligencije i automatizacija praćenja
• Sveobuhvatna automatizacija toka posla i mogućnosti integracije

10. LeadSend

LeadSend se ističe u AI SDR pejzažu kao namenski napravlјeno rešenje fokusirano na automatizaciju aspekata generisanja potencijalnih klijenata i kvalifikacije koji oduzimaju najviše vremena. Poseban pristup platforme koristi napredne AI algoritme za automatizaciju do 90% zadataka ručnog generisanja potencijalnih klijenata, što predstavlјa značajan korak napred u efikasnosti razvoja prodaje. Ovaj visok nivo automatizacije omogućava prodajnim timovima da preusmere njihovu energiju sa rutinskog traženja na interakcije visoke vrednosti koje direktno utiču na prihod.

Sofisticirani AI mehanizam platforme ističe se u identifikaciji i kvalifikovanju potencijalnih klijenata koji se precizno poklapaju sa idealnim profilom kupaca kompanije, obezbeđujući da su napori na širenju stalno usmereni na potencijalne klijente koji najviše obećavaju. LeadSend-ov inteligentni sistem prevazilazi osnovnu automatizaciju optimizacijom svakog aspekta procesa širenja, od kreiranja personalizovanih poruka do određivanja optimalnog vremena za slanje e-pošte, dok kontinuirano uči i prilagođava se na osnovu obrazaca odgovora i podataka o angažovanju.

Klјučne karakteristike:

• Sistem vodećih istraživanja i kvalifikacija koji pokreće veštačka inteligencija
• Automatizovana personalizovana optimizacija e-pošte
• Inteligentna optimizacija vremena slanja
• Analiza odgovora i automatska kvalifikacija lidera
• Mogućnosti kontinuiranog učenja i usavršavanja strategije

Zašto trebate da koristite AI SDR?

Transformacija prodajnog okruženja putem SDR alata sa AI-em predstavlјa klјučnu promenu u načinu na koji prodajni timovi pristupaju njihovim naporima na polјu širenja i strategijama generisanja potencijalnih klijenata. Sa 81% prodajnih timova koji eksperimentišu ili su u potpunosti implementirali AI, jasno je da je veštačka inteligencija prešla sa konkurentske prednosti na neophodnu osnovu za savremeni razvoj prodaje. Ove sofisticirane platforme revolucionišu proces prodaje automatizacijom zadataka koji se ponavlјaju, a istovremeno održavaju lični detalj koji je klјučan za izgradnju odnosa sa kupcima. Korišćenjem veštačke inteligencije, predstavnici za razvoj prodaje sada mogu da se usredsrede na aktivnosti visoke vrednosti koje direktno utiču na prihod, dok veštačka inteligencija upravlјa svime, od unosa podataka i kvalifikacije vodećih do personalizovanog dometa i automatizovanog praćenja.

Uticaj AI SDR alata na performanse prodaje je značajan i merlјiv. Prodajni timovi koji primenjuju ova rešenja izveštavaju o generisanju kvalifikovanijih potencijalnih klijenata, skraćenim ciklusima prodaje i pobolјšanim stopama ostvarivanja. Kroz automatizovane prodajne tokove i inteligentno ocenjivanje potencijalnih klijenata, profesionalci u prodaji mogu da donose odluke zasnovane na podacima na osnovu uvida u realnom vremenu i tačnih predviđanja prodaje. Ova pobolјšana efikasnost omogućava prodajnim predstavnicima da efikasno daju prioritet potencijalnim klijentima, prilagode njihovu strategiju širenja preko više kanala i fokusiraju se na izgradnju smislenih odnosa sa klijentima umesto da se zaglave u ručnim zadacima.