Kako prodavci mogu da se izdvoje među konkurencijom na Amazon-u? Saznajte u ovom sveobuhvatnom vodiču za izradu vašeg sopstvenog Amazon SEO-a!
U digitalnom marketingu mnogo razgovaramo o tome šta treba da uradite za vaš web sajt i kako da je učinite SEO-prijateljskim za korisnike i botove za pretragu.
Ali koliko znate o Amazon SEO-u?
Ako se bavite e-trgovinom i niste na Amazon-u 2022. godine, možda nećete dostići vaš prodajni potencijal.
Amazon je moćan, radni konj, stari pouzdan kada je u pitanju e-trgovina, što bi većina lјudi do sada trebalo da zna.
Svi žele da objave njihove proizvode na Amazon-u jer tamo njihova publika kupuje.
I ta publika dosta kupuje platformu.
Amazon generiše oko $4.722 svake sekunde, ili oko $17 miliona na sat. Prodajni gigant završio je prošlu godinu sa $469,8 milijardi neto prodaje, što je 22% više u odnosu na 2020.
Zato prodavci žele deo akcije i zašto može da bude tako teško da rangirate vaše proizvode na Amazon stranicama sa rezultatima.
Međutim, kao i na vašem web sajtu, možete da praktikujete Amazon SEO da biste vašim proizvodima dali podsticaj.
Sve je u razumevanju algoritma, šta kupci traže da bi pronašli ono što im treba i kako možete da nadmašite vaše konkurente.
Evo sveobuhvatnog vodiča za Amazon SEO za prodavce.
Kako funkcioniše Amazon A9 algoritam
Pre nego što budemo mogli da razgovaramo o Amazon SEO-u i kako možete da optimizujete vaše liste proizvoda, pomoći će vam da razumete kako funkcioniše Amazon A9 algoritam za pretragu.
Slično je, ali nije identično Google-ovom.
Jedna glavna razlika?
Amazon upiti su samo komercijalni, a ne navigacioni ili informativni kao kod Google-a.
Razmislite o tome jednostavno.
Vi tražite. A9 zna da želite da kupite sve što ste tražili.
On usklađuje upit sa grupom relevantnih proizvoda i ti proizvodi se prikazuju na nizu stranica.
Međutim, kako Amazon uopšte bira te određene proizvode?
Opet, razmislite o tome kao o Google algoritmima, ali isklјučivo za e-trgovinu.
Faktori koje Amazon uzima u obzir za rangiranje uklјučuju:
- Pozitivne recenzije kupaca (bolјi proizvodi će se prodavati više i zaraditi više novca za Amazon).
- Istorijska prodaja .
- Relevantne klјučne reči uklјučene u listu proizvoda.
- Prave cene (ni previsoke, ni preniske, na osnovu konkurencije).
Ovde je važno napomenuti da iako algoritam uvek traži relevantnost na osnovu upita, istorijski podaci su takođe veoma važni, kao što je istaknuto u gornjoj listi.
Rezultati koji su zadovolјili kupce u prošlosti verovatno će zadovolјiti kupce u budućnosti.
Novi prodavci na Amazon-u su zato suočeni sa dilemom: ako Amazon daje prednost proizvodima sa jakom prodajom, ali vi još niste ostvarili nikakvu prodaju ili generisali bilo kakve istorijske podatke za A9, kako uopšte možete da se nadate da ćete se popeti na Amazon-ovoj rang listi?
Odgovor leži u obavlјanju Amazon SEO-a, počevši od istraživanja klјučnih reči koje mogu da vas pronađu od strane kupaca koji su vam važni.
Izvođenje Amazon istraživanja klјučnih reči
Baš kao i kod Google-a, Amazon SEO strategija mora da bude izgrađena na istraživanju klјučnih reči.
Bez pravih klјučnih reči u vašem rangiranju, vaši proizvodi će izgledati irelevantni i neće se prikazivati korisnicima.
Govorićemo o tome kako i gde da optimizujete vaše liste za klјučne reči za minut. Prvo, moramo da znamo gde da pronađemo klјučne reči i kako da izvršimo istraživanje klјučnih reči.
Jedan sjajan način za obavlјanje istraživanja klјučnih reči za koji bi svaki Amazon prodavac trebalo da zna je korišćenje Amazon search box-a.
On će automatski dovršavati vaše upite dok ih kucate, u suštini radeći istraživanje klјučnih reči za vas.
Uzmite primer sa slike ekrana ispod.
Recimo da ste online muzička prodavnica i želite da počnete da stavlјate gramofone na spisak na Amazon-u.
Hajde da vidimo šta lјudi već traže da bi stekli ideju kako da optimizujete vaše liste.
Očigledno, (gramofon sa vinilnim pločama) će biti jak početni termin sa dosta konkurencije.
To nije jedina pretraga koju bi trebalo da uradite u ovom slučaju.
Morate da nastavite da tražite sve varijacije gramofona kojih možete da se setite i vidite šta će da se pojavi.
Uzmite sledeći primer:
Ova pretraga daje još neke ideje jer predviđanja postaju konkretnija.
(Gramofoni za vinil ploče), (gramofoni za vinil ploče sa zvučnicima) i (gramofoni za vinil ploče sa cd plejerom) su specifični upiti.
To je za lјude koji su dalјe na putu kupovine.
Oni znaju šta hoće. Oni samo žele da vide opcije.
Potražite sve varijacije koje možete da smislite u search box-u da biste dobili pristojnu listu klјučnih reči za koje biste mogli da se rangirate.
Koji su još neki načini za istraživanje klјučnih reči na Amazon-u?
U suštini, svi drugi načini za koje znate za istraživanje klјučnih reči za Google.
Koristite besplatne alatke kao što je Keyword Planner ili plaćene alatke kao što su Semrush ili Ahrefs da biste videli obim pretrage i ocene težine ovih klјučnih reči.
Takođe možete da pogledate vaše podatke Google Search Console ako prodajete iste proizvode na web sajtu da biste videli kako vas lјudi pronalaze na Google-u.
Sve ove metode zajedno trebalo bi da vam pruže pristojnu kolekciju relevantnih klјučnih reči koje možete da koristite da optimizujete vaše liste proizvoda.
Optimizacija Amazon listinga
Kada imate listu klјučnih reči, vreme je da ih koristite za optimizaciju liste proizvoda.
Ako ste već upoznati sa pisanjem optimizovanih opisa proizvoda i drugog sadržaja za Google rangiranje, imate sreće.
Raditi to za Amazon funkcioniše u osnovi na isti način.
Trebalo bi da počnete sa naslovima vaših proizvoda.
Amazon zahteva da naslovi ne prelaze 200 znakova i da sadrže reči koje tačno opisuju proizvod.
Ovo je takođe šansa za prodavce da ugrade relevantne klјučne reči, ali nemojte da ih unosite.
Takođe nemojte da unosite klјučne reči u ostatak opisa proizvoda.
Trebalo bi da koristite klјučne reči u vašoj prozi, tačkama i tehničkim detalјima gde je to moguće. Ali koristite ih na odgovarajući način.
Klјuč je u upotrebi najrelevantnijih klјučnih reči koje vam takođe daju najbolјe šanse da privučete saobraćaj na vaše proizvode.
Klјučne reči sa dugim repom su takođe u redu, jer ne mogu svi da se rangiraju na osnovu tih savršenih početnih uslova.
Ne zaboravite da možete da dodate i klјučne reči na pozadinu stranica sa vašim proizvodima!
One mogu da pomognu vašoj vidlјivosti na Amazon-u iako kupci ne mogu da ih vide.
Konačno, kada pišete opise vaših proizvoda, nemojte da se plašite da to uradite dugo.
Budite detalјni. Ispričajte priču.
Njegov sadržajn i može da pomogne da se vaši proizvodi bolјe rangiraju.
Slike Amazon proizvoda
U bilo kom postu o Amazon SEO-u, moramo da govorimo o slikama proizvoda.
Bilo da se bavite e-trgovinom na sopstvenom web sajtu ili preko Amazon-a, prave slike mogu da vas stvore ili slome.
Ljudi su tu da kupe proizvod, a vaš pisani opis ide samo do tada.
Možete da opišete gramofon sa vinilnim pločama koliko god želite.
Možete da pričate o njegovim bojama, izgledu i karakteristikama.
Ali ništa od toga nije važno ako niko ne može da vidi tu stvar!
Zbog toga su slike proizvoda toliko važne, i to ne bilo koje slike, već slike visoke rezolucije (više od 1000 piksela u jednom pravcu), po mogućnosti one koje su snimlјene profesionalno.
Zapamtite, Amazon ovih dana omogućava kupcima da prilično blisko zumiraju slike proizvoda, tako da je kvalitet ovde zaista bitan.
Vredi napomenuti da Amazon ne mora nužno da vas rangira više na osnovu kvaliteta slike.
Vašim slikama možete i treba da dodate alternativni tekst optimizovan za SEO kako bi Google mogao da ih isporuči u rezultate pretrage slika, ali igra ovde je zapravo dodavanje slika koje prikazuju vaš proizvod iz svih uglova.
Neka vaše slike pokažu sve detalјe jer slike mogu da budu jednako jake u prodaji kao i opisi proizvoda.
Drugi ugao koji treba da uzmete za vaše Amazon slike proizvoda je ono što se zove slike životnog stila ili slike koje prikazuju lјude koji koriste proizvode na predviđene načine.
Zašto je to važno?
Sve što navede kupca da vizualizuje korišćenje vaših proizvoda u njihovom domu je plus.
Oni mogu da vide veličinu predmeta u odnosu na stvarne objekte i da steknu osećaj kako bi bilo da se predmet koristi.
Slike proizvoda koje mogu da se zumiraju uz slike životnog stila su od vitalnog značaja za vaš uspeh na Amazon-u.
Recenzije i ocene
Gore smo pomenuli da recenzije i ocene proizvoda imaju mnogo veze sa tim gde vaši proizvodi padaju u Amazon-ovim rezultatima pretrage.
To ima potpuno smisla iz perspektive korisničkog iskustva.
Baš kao i Google, glavni cilј Amazon-a je da korisnicima pruži pozitivna, korisna iskustva.
Ovo je razlog zašto Amazon recenzije i ocene u zvezdicama postaju od vitalnog značaja za snažno rangiranje proizvoda.
Razmislite o tome logično: da li će Amazon želeti da vam pokaže gomilu proizvoda sa jednom zvezdicom na prvoj stranici rezultata za upit?
Ne, to nikome neće da pomogne.
Amazon želi da kupci kupuju stvari, tako da će prikazati proizvode koje su mnogi lјudi kupili i lajkovali.
Ovde su važne zvezdice i broj recenzija vaših proizvoda.
Kom proizvodu biste više verovali: jednom sa 17 recenzija ili onom sa 4567 recenzija?
Koji skup recenzija će vam dati jasniju sliku o tome šta možete da očekujete?
Dakle, ako recenzije proizvoda utiču na rangiranje Amazon-a, kako dobijate recenzije? Amazon vam to olakšava pomoću Request a Review funkcije.
Uvek je dobra ideja da kontaktirate kupce nakon kupovine da vidite da li žele da napišu recenziju.
Stvar je u tome što će dobri proizvodi ionako izazvati kritike.
Kada usrećite lјude, oni će želeti da podele njihove zadovolјstvo sa drugima.
Negativne kritike uvek mogu da se pojave, ali trik je u tome da brzo odgovorite kako biste videli šta možete da uradite da od ovog trenutka pobolјšate iskustvo korisnika.
Merenje učinka proizvoda putem analitike
Poslednji deo sveobuhvatnog Amazon SEO-a uklјučuje merenje performansi vaših proizvoda putem analitike.
Opet, ako optimizujete web sajt za Google rangiranje, onda znate vrednost u analitici.
Kada je u pitanju Amazon, želećete da pratite vaš SEO kako biste mogli da nastavite sa vašom strategijom za optimizaciju proizvoda.
Sada, ako ste vlasnik brenda, imate pristup Amazon-ovoj Brand Analytics.
Za sve ostale prodavce, međutim, morate da uđete u aplikacije trećih strana koje prate komponente kao što su klјučne reči i učinak proizvoda.
Većina ovih alata su sveobuhvatna rešenja, što znači da možete da izvršite istraživanje klјučnih reči, dobijete pomoć u optimizaciji vaših oglasa, pratite vaše proizvode i inventar, pogledate vaše finansije, dobijete informacije o konkurentima i pratite vaš Amazon SEO i plaćene medije uopšte .
Ako ozbilјno mislite da zarađujete za život kao prodavac na Amazon-u, biće vredno ulaganja da uđete u jedan od ovih softverskih alata. Jednostavno ne možete sebi da priuštite da idete na slepo i rizikujete da ne utičete na sve koji se bore za mesto na prvoj stranici.
Koji su alati najbolјi?
Postoji nekoliko Amazon analitičkih alata koji se konstantno visoko kotiraju među recenzentima.
Neki od njih su Helium 10, Sellics i DataHawk.
Mnoge od ovih kompanija nude ili besplatne probne verzije ili demonstracije uživo, tako da možete da odlučite koji alat je pravi za vas.
Snažna Amazon SEO strategija počinje upravo sada
Prodavci na Amazon-u imaju mnogo posla kada žele da to urade na platformi.
Ako ste već upoznati sa optimizacijom sadržaja za Google, onda ste već na putu.
Sve dok znate da Amazon nagrađuje prodavce koji se ističu neverovatnim proizvodima koji zasleplјuju kupce, znate u kom pravcu treba da idete.
Ovi Amazon SEO saveti će vam pomoći do kraja.
