Nije uvek lako kompanijama za ketering da steknu njihovo ime – industrija je zasićena, a pejzaž konkurentan. Ali, realnost je da je svakom posebnom događaju potreban fantastičan ugostitelј.
Da bismo vam pomogli da počnete sa promocijom vašeg brenda i osvajanjem ketering poslova, naveli smo nekoliko brzih razmatranja za vaš marketinški ketering plan. Takođe smo sastavili listu ketering marketinških strategija kako bismo vam pomogli da pridobijete nove kupce.
Ako počinjete da radite u industriji ili jednostavno tražite nove marketinške ideje, naš vodič će vam pomoći da podignete vaše poslovanje na nove visine.
Važna razmatranja za vaš ketering marketinški plan
Upoznajte vašu cilјnu publiku
Kao prvo – upoznajte vaše cilјno tržište. To će vam pomoći da odredite najbolјi marketinški pristup na osnovu strategija na koje će vaša publika reagovati. Na kraju krajeva, vaš marketinški budžet morate da potrošite na najinteligentniji način.
Na primer, ako se vaša publika uglavnom sastoji od mladih odraslih koji ugošćuju neobavezne događaje, vaš marketing bi to trebalo da odražava! Moraćete da kreirate ležeran i opušten brend koji odgovara onome što jeste – dok i dalјe ostajete verni vašim vrednostima.
Neka pitanja koja treba sami sebi da postavite da biste odredili idealnu ličnost publike uklјučuju:
- Da li želite da cilјate preduzeća ili pojedince?
- Gde se nalaze?
- Da li obično planiraju određenu vrstu događaja?
- Da li imaju posebne ketering zahteve?
- Koliko često organizuju događaje?
- Za koje usluge bi mogli da se raspituju?
- Koliko će da potroše?
Ako imate postojeću ketering uslugu, možda već imate mnogo ovih informacija. U tom slučaju, zalepite ga u CRM ili tabelu da biste uspostavili obrasce koji mogu da pomognu u informisanju vaših marketinških aktivnosti.
Odlučite se za „poziv na akciju“
Odličan poziv na akciju je ubedlјiva direktiva osmišlјena da podstakne vašu cilјnu publiku da sazna više, kupi vaše proizvode ili koristi vaše ketering usluge. Kada razmišlјate o vašem pozivu na akciju, možete da se zapitate kako da ubedite ili ohrabrite lјude da koriste vašu ketering kompaniju umesto konkurencije.
U digitalnom marketingu, možete da usmerite saobraćaj na odredišne ili prodajne stranice vašeg web sajta pomoću strateški postavlјenih dugmadi na kojima piše „kliknite ovde“, „dobijte ponudu“ ili „zahtevajte povratni poziv“.
U offline oglašavanju možete da postavite flajere kojima pozivate lјude da vam se pridruže na lokalnom sajmu ili da uđu u vaše prostorije na veče degustacije vina.
Bez obzira na vaš kanal, pokušajte da koristite ubedlјiv poziv na akciju u vašim marketinškim materijalima.
9 pobedničkih keterinf marketinških strategija za proširenje vašeg dometa
Mnoge tačke navedene u nastavku se odnose na digitalne ketering marketinške ideje, iako smo uklјučili i neke offline strategije. Pristupili smo tome na ovaj način jer je internet često prvo mesto kome se lјudi obraćaju kada traže novu uslugu.
1. Podesite i optimizujte vaš web sajt
Bez obzira da li pravite web sajt ili koristite gotov, vaš web sajt je klјučna imovina koja može da generiše prodaju i podstakne lјude da se angažuju u vašem poslovanju. Možete da ga koristite za edukaciju novih i postojećih kupaca o vašoj ugostitelјskoj ponudi i da im date neku pozadinu o tome ko ste.
Zamislite vaš web sajt za ketering kao „izlog prodavnice“. Ljudi mogu da pogledaju da vide šta imate da ponudite. Kao takav, vaš web sajt treba da prikazuje informacije kao što su primeri menija, paketi cena i oblasti usluga. Na kraju, to bi trebalo da pruži kupcima bolјi uvid u ono što izdvaja vaš ketering posao.
Podešavanje web sajta je samo početak – takođe morate da imate na umu najbolјe prakse search engine optimizacije (SEO). Zatim, tu je stvar da je vaš web sajt prilagođen mobilnim uređajima kako biste bili sigurni da je potpuno dostupan sa bilo kog uređaja.
Možete da preduzmete druge radnje za oglašavanje na vašem web sajtu (na primer, pisati post-ove na blogu). Ali poslednja stvar koju treba pomenuti je povezivanje društvenih dugmadi sa vašim sajtom. Oni povezuju vaš web sajt sa vašim profilima društvenih medija i pomažu lјudima da vas pronađu online.
2. Kreirajte platforme društvenih medija
Svaka ketering marketinška strategija koju sprovodite treba da ima za cilј da objavi ime vaše kompanije! Biti aktivan na društvenim medijima je odličan način da to uradite i zaradite izloženost brenda. To je mesto za potencijalne klijente da dođu do vas, gde možete da izgradite zajednicu pratilaca i plasirate vaše usluge.
Najpopularnije platforme društvenih medija na koje ugostitelјska preduzeća mogu da se fokusiraju uklјučuju TikTok, Twitter, Instagram i Facebook. Facebook i Instagram su odlične platforme za izlaganje vaših ukusnih menija, ketering namaza i nedavnih događaja. Oni su informativno i vizuelno orijentisani, što znači da možete da uklјučite zgodne zapise uz vaše slike i video snimke.
Twitter je najbolјi za delјenje ažuriranja usluga, vesti o kompaniji i otkrivanje trendova u industriji. Nadolazeći TikTok je prostor gde možete da kreirate zabavan i zanimlјiv sadržaj za vaše pratioce. Ideje bi mogle biti da se krišom zaviri u ono što se dešava iza kulisa kada se pripremate za događaj ili da podelite šalјive delove života u kuhinji.
3. Razvijte raspored objavlјivanja na društvenim mrežama
Tajni sos za vlasnike ketering preduzeća da se uspešno plasiraju na društvenim medijima jeste da se njihovi pratioci angažuju. Klјučni sastojci su redovno otpremanje novog sadržaja i praksa interakcije sa drugim nalozima.
U ovom članku možete da pročitate koliko često treba objavlјivati jer se razlikuje od jedne platforme do druge. U idealnom slučaju, gledate na više puta nedelјno, čak i jednom dnevno.
Takođe je važno objavlјivati društvene sadržaje u špicu. Ovo će osigurati da dobijete više lajkova i delјenja i da steknete više pratilaca.
Ali pridržavanje striktnog rasporeda objavlјivanja može da bude teško, posebno kada vodite užurban ketering posao. Ako se borite da se naviknete na dnevne objave i kreiranje sadržaja, možete da koristite softverski alat kao što je Buffer da automatizujete proces objavlјivanja.
4. Razmotrite sadržaj za isticanje
Angažovan marketinški materijal će vas primetiti i podstaći potencijalne kupce da stupe u interakciju sa vašim ketering brendom. Dakle, kako znate šta da delite na vašim online platformama da biste povećali uzbuđenje za vaše poslovanje?
Neke ideje mogu da uklјučuju:
- Kreativne stavke menija
- Specijalizovani bar paketi ili nova zabavna pića
- Dizajn događaja
- Događaji na popularnim mestima
- Saradnja sa drugim lokalnim i popularnim prodavcima (planeri događaja, cvećari, popularni DJ-evi)
- Biografija osoblјa ili vlasnika
- Dobavlјači vaših sastojaka
5. Radite sa kreatorima sadržaja
Unajmite kreatora sadržaja, podkastera ili influencera da skinete deo pritiska stvaranja sadržaja za delјenje. Dozvolite im da preuzmu vaše društvene naloge i kreiraju sadržaj koji se odnosi na vašu ugostitelјsku ponudu.
Kada to podele sa njihovim pratiocima, širite vaš domet do zainteresovane publike sa ketering marketinškim sadržajem profesionalnog izgleda.
6. Prikupite recenzije
Pozitivne online recenzije mogu značajno da utiču na vaše šanse da obezbedite online poslovanje. Ljudi veruju onome što njihovi vršnjaci kažu o kompaniji ili usluzi i često gledaju da pročitaju recenzije pre nego što se prijave.
Kada počnete da organizujete događaje, zamolite srećne klijente da vam ostave recenziju na jednoj od vaših platformi za recenzije. Ako dobijete bilo kakvu negativnu povratnu informaciju, odgovorite na nju lјubazno i iskoristite je kao priliku za učenje.
7. Imajte offline marketinšku strategiju
Iako to možda nije toliko važno kao marketing na društvenim mrežama, nikada ne bi trebalo da potcenjujete mogućnosti za offline oglašavanje. Oglašavanje putem štampe ili radija može da vam pomogne da dođete do prethodno neiskorišćenog tržišta.
Na primer, ako nudite ketering usluge korporativnim klijentima, radio je odličan alat za širenje reči o vašem poslu! Biznismeni i žene na povratku sa posla mogu da slušaju radio na putu do kuće, gde bi mogli da čuju o vašem poslu.
8. Domaćin degustacija
Kada osmišlјavate vašu ketering marketinšku strategiju, nikada nemojte da zanemarite važnost ličnog povezivanja sa profesionalcima iz vaše zajednice. Jedan od načina da steknete izloženost i iznesete vaš ketering posao pred potencijalne klijente je da organizujete degustaciju menija za vlasnike lokalnih lokala i planere događaja.
Pozivanje ovih komplementarnih preduzeća da probaju vaš meni znači da možete da steknete moćne saveznike u industriji događaja. Planeri događaja često sarađuju sa odabranim ketering kompanijama i vlasnicima mesta kada planiraju njihove događaje. Dakle, posedovanje preporuke od popularnog planera događaja je neprocenjivo za vaše poslovanje!
9. Fokusirajte se na lokalno
Ovo se odnosi i na vaše digitalne i na offline marketinške strategije – razmišlјajte lokalno kada se plasirate. Isprobajte lokalne marketinške taktike kao što je pravlјenje Google My Business profila i prijavlјivanje u imenike zajednice.
Takođe, obratite se lokalnim preduzećima, kao što su škole, sportski objekti ili kompanije, da biste predali letke i razgovarali sa voditelјima događaja. Vi ste u jedinstvenoj poziciji da razumete njihove potrebe za ketering i pružite personalizovanu uslugu.
Zaklјučak
Kreiranje solidne marketinške strategije ketering poslovanja može da učini svu razliku u obezbeđivanju prodaje. Bez obzira da li ste novi start-up ili želite da vaš posao uvedete u dvadeset prvi vek vašim marketingom, ovi saveti će vam pomoći da postignete vaše cilјeve.
Ako planirate radne događaje i potreban vam je softver za upravlјanje događajima, pogledajte Perfect Venue. Dizajniran za jedinstvena mesta, ugostitelјe i pivare, sigurno će vam skinuti naporan posao, ostavlјajući vam slobodu da izvodite besprekorne ketering tezge.