Vodič za TikTok oglase: Kako funkcionišu + cena i proces recenzije (+ primeri)

2018. godine Musical.ly, aplikaciju za delјenje muzike, kupila je kineska tehnološka firma Bytedance i spojila je sa novom aplikacijom kompanije, TikTok.

Počelo je kao društvena mreža za delјenje videa gde su korisnici delili kratke klipove na kojima su sinhronizovali usne i plesali uz muziku u trendu. Od tada se proširila tako da sadrži raznovrsnije video snimke i postala je kreativni izlaz za brendove.

Nakon spajanja, TikTok-ova aktivna korisnička baza porasla je za skoro 800%. Danas platforma ima preko milijardu korisnika mesečno i brendovi koriste TikTok oglase da bi ih dosegli.

U ovom članku pokrićemo sve što treba da znate o TikTok platformi za oglašavanje i razgovaraćemo o tome da li je vredna iskoršćavanja.

Šta je TikTok za posao?

TikTok For Business je alatka sve-u-jednom za marketinške stručnjake za oglašavanje na TikTok-u. Umesto da osmišlјavaju njihovu sopstvenu strategiju, platforma pomaže trgovcima kroz ceo proces kreiranja reklama, postavlјanja budžeta, dosezanja cilјne publike i analize podataka o kampanjama.

Navedeni cilј platforme je da pomogne preduzećima da oslobode njihovu kreativnu stranu tako što će da ih nauči kako da koriste aplikaciju preko njegove usluge e-učenja i usmeravajući ih kroz pravlјenje reklama na platformi Ads Manager.

Vrste TikTok oglasa

1. TopView oglasi
2. In-Feed oglasi
3. Branded Hashtag-ovi
4. Brand Takeovers
5. Branded Effects

Jedini marketinški format koji preduzeća koriste na TikTok-u su video reklame. Platforma TikTok For Business Ads Manager pomaže trgovcima da kreiraju ove reklame i mogu da biraju između pet različitih formata.

TopView oglasi

TopView oglasi na TikTok-u su video snimci koji se pojavlјuju jednom dnevno, odmah nakon što korisnik prvi put otvori njegovu aplikaciju.

TopView oglasi mogu da traju do 60 sekundi, što je duže od uobičajenog vremena prikazivanja TikTok video zapisa. Zbog toga je savršen za preduzeća koja žele da reklamiraju proizvode ili usluge koje zahtevaju duže periode pažnje, kao što su TV trejleri.

In-Feed oglasi

In-Feed oglasi su video snimci koji se pojavlјuju na stranici za otkrivanje korisnika, inače poznatoj kao „For You“ stranica. Ovde korisnici sleću kada otvore aplikaciju. Stranica For You  sadrži video zapise za koje TikTok algoritam veruje da su od interesa za korisnika na osnovu njihove aktivnosti u aplikaciji.

Ovi oglasi su četvrti video koji korisnici vide dok se kreću kroz njihov feed. Za referencu, ova vrsta reklama je slična onima koji se pojavlјuju u korisnikovom Instagram feed-u.

In-Feed oglasi su posebno dragoceni za trgovce koji žele da koriste TikTok za povećanje prodajnih konverzija, jer video snimci mogu da sadrže poziv na akciju (CTA). Acorns, finansijski biznis, koristio je funkciju CTA u feedu da podstakne gledaoce da preuzmu njihovu aplikaciju.

Neki brendovi su kreirali njihovu sopstvenu verziju In-Feed oglasa tako što su se direktno udružili sa influencer-ima. Na primer, restoran Raising Cane udružio se sa poznatim TikTok influenserom Chase Hudson-om kako bi promovisao njihov posao.

Korisnici koji prate Hadson-a bi videli ovaj video u okviru njihovog For You feed-a.

Branded Hashtags

Brendirani hashtag-ovi su reklame koje preduzeća koriste da inspirišu TikToker-e da kreiraju sadržaj oko hashtag-a vezanog za brend po vašem izboru. Preduzeća koja koriste ovaj format oglasa imaju ekskluzivni pristup hashtag-u, što nije slučaj na drugim sajtovima društvenih medija. Nјegova ekskluzivnost dolazi zajedno sa visokom cenom, a prijavlјeni prosečni troškovi su oko $150.000 za šest dana.

Na primer, recimo da ste kompanija za sportsku odeću koja je upravo lansirala novu atletsku majicu pod nazivom Blue Shirt. Možete da kreirate brendirani hashtag pod nazivom #InMyBlueShirt, gde podstičete TikTok korisnike koji imaju vaš proizvod da postavlјaju video snimke na kojima se bave fizičkim aktivnostima u majici.

Jennifer Lopez, muzička umetnica, koristila je funkciju Branded Hashtag da reklamira njenu pesmu Pa Ti. Hashtag se zove #PaTiChallenge, a Lopez je objavila video na kojem pleše gde je ohrabrila druge TikTok korisnike da učestvuju u izazovu replikujući njen ples.

#PaTiChallenge hashtag je prikupio 2,4 milijarde pregleda.

Hashtag izazovi mogu da budu predstavlјeni na TikTok-ovoj stranici Discover, gde korisnici mogu da pronađu nove kreatore i pregledaju trendovske hashtagove. Stranica Discover je slična Instagram stranici Explore.

Hashtag izazov #WorldSeries, sponzorisan od Major League Baseball-a, predstavlјen je na TikTok-ovom Discover feed-u, a hashtag podstiče korisnike da postavlјaju video zapise koji pokazuju kako su slavili bejzbol utakmice. Klikom na hashtag dovodi korisnike na internu odredišnu stranicu koja sadrži logotip sponzora, opis izazova i druge video snimke koji koriste hešteg.

Brand Takeovers

Brand Takeovers su format oglasa koji može istovremeno da uklјučuje TopView, In-Feed i Branded Hashtag-ove. To takođe mogu da budu video snimci, gifovi ili fotografije. Aspekt preuzimanja ovih oglasa je da TikTok ima samo jedan posao dnevno, a početni trošak je oko $50.000 dnevno.

Guess, modna kompanija, pokrenula je preuzimanje brenda na TikTok-u da reklamira njene teksas farmerke. Tokom šest dana, njihov TikTok nalog je stekao preko 12 hilјada novih pratilaca i generisao ukupnu stopu angažovanja od 14,3%. Nјihovo preuzimanje brenda uklјučivalo je pogled odozgo, brendirani hashtag i In-Feed oglase.

Branded Effects

Branded Effects oglasi koriste 2D, 3D ili AR da dodaju slike vaših proizvoda u TikTok video zapise. Brendovi obično kreiraju stikere njihovih proizvoda ili kreiraju filtere koje TikTok-eri mogu da koriste kada prave njihove video snimke. Ovi filteri i stikeri povećavaju angažovanje i svest o brendu, jer njihovo korišćenje obično uklјučuje igranje igara specifičnih za brend.

Puma, kompanija za odeću, koristila je funkciju Branded Effects da reklamira njene nove kopačke. Nјihov 3D stiker podstakla je korisnike da igraju igru virtuelne realnosti sa fudbalskom loptom. Oni su uparili njihov stiker Branded Effects sa izazovom sa hashtag-om koji je generisao preko 100.000 video snimaka sadržaja koji su generisali korisnici.

Kako funkcionišu TikTok oglasi?

Postavlјanje TikTok oglasa je relativno lako.

Prvo, morate da kreirate poslovni nalog iz kojeg ćete praviti, upravlјati i pratiti vaše oglase. Sledeći korak je opisivanje vašeg poslovanja i podešavanje vrste plaćanja.

Ovo je mesto gde zabava počinje. Možete da birate između dva mod-a menadžera oglasa: pojednostavlјeni i prilagođeni.

U obe opcije, vaš oglas gradite u nivoima. Prvo ocrtavate vašu kampanju, zatim definišete vašu oglasnu grupu i na kraju kreirate vaše pojedinačne oglase.

Evo razlike između ova dva mod-a:

• Pojednostavlјeni mod ima jednostavan i direktan pristup kreiranju oglasa, dopuštajući Tiktok-ovom algoritmu da uradi težak posao.
• Prilagođeni mod daje oglašivačima potpunu kontrolu nad njihovim oglasima uz napredne opcije prilagođavanja, kao što su A/B testiranje, cilјanje publike na osnovu interakcije videa i kreatora i kombinacija oglasa.

Biranje mod-a nije trajno, uvek možete da pređete na drugi mod.

Sada kada znate kako funkcionišu TikTok oglasi, evo kako da podesite vaš nalog i napravite oglas.

Kako da podesite vaš TikTok oglasni nalog

1. Napravite poslovni nalog.
2. Opišite vaše poslovanje.
3. Unesite vaše informacije za obračun.
4. Podesite vrstu plaćanja.
5. Izaberite mod menadžera oglasa.
6. Napravite vaš oglas.
7. Pregledajte i pošalјite vaš oglas.

           1. Napravite  poslovni nalog.

            2. Opišite vaše poslovanje

              3. Unesite vaše informacije za obračun.

            4. Podesite vrstu plaćanja

            5. Izaberite mod menadžera oglasa.

           6. Napravite vaš oglas

Profesionalni savet: Kada pravite oglas, uzmite u obzir Promo, video marketinški alat koji vam omogućava da pronađete šablone video snimaka i kreirate visokokvalitetne promotivne video snimke.

        7.Pregledajte i pošalјite.

Proces pregleda TikTok oglasa

Kada pošalјete oglas na pregled, obično je potrebno 24 sata za pregled. Da biste izbegli bilo kakva kašnjenja, želite da se uverite da vaš oglas ispunjava zahteve za oglase platforme i da je u skladu sa njenim smernicama.

Evo kontrolne liste koju možete da koristite prilikom pregleda oglasa pre slanja:

• Odredišna stranica:
  • Funkcionalna je i prilagođena mobilnim uređajima.
  • Isporučuje ono što je navedeno u oglasu.
  • Odgovara nazivu proizvoda u oglasu.
  • Je na jeziku regiona na koji cilјa.
  • Ne preuzima automatski datoteke na uređaj korisnika.

• oglas:
  • Bez pravopisnih i gramatičkih grešaka.
  • Sadrži audio.
  • Traje između pet i 60 sekundi.
  • Ne uklјučuje preteranu upotrebu simbola, razmaka, brojeva ili velikih slova.
  • Odgovara naslovu.
  • Da li je na jeziku regiona koji cilјa (ili sadrži titlove.)
  • Ne uklјučuje zabranjene proizvode ili usluge. Pronađite kompletnu listu ovde.
  • Nije zamućen ili pikselizovan.
  • Prati standardne veličine video zapisa: 9:16, 1:1, 16:9.

Primeri TikTok oglasa

1. Fly By Jing

U ovom TikTok oglasu, prehrambeni brend Fly By Jing udružio se sa influencer-om za hranu TiffyCooks da bi pokazao koliko je lako (i ukusno) koristiti proizvod brenda.

Korišćenje poznatog influencer-a je uvek odličan način da podignete svest o vašem brendu i izgradite poverenje kod vaše publike. Još jedna sjajna stvar u vezi sa ovim oglasom je ta što je ponuda jasna: korisnici mogu da dobiju 10% popusta klikom na CTA i korišćenjem koda.

2. Tiffany & Co.

Da bi promovisao njihove najnovije partnerstvo sa Beyonce i Jay-Z-em, brend je pokrenuo seriju oglasa uklјučujući umetnike.

Oglas je jednostavan, ali efikasan i vodi korisnike do odredišne stranice na kojoj mogu da saznaju više o kampanji.

3. Omsom

Video efektivno prikazuje kako se koristi njegov proizvod. Natpis takođe daje korisnicima neku pozadinu o brendu i priča priču u samo nekoliko reči. Pored toga, CTA vodi korisnike pravo na stranicu proizvoda (umesto početne stranice) na kojoj vrše konverziju.

Konačno, oglasi prečesto deluju uznemirujuće jer se ne uklapaju u osećaj platforme. To ovde nije slučaj. Oglas je toliko prirodan u feed-u da ne biste znali da je to oglas da ste uklonili oznaku #sponsored i poziv na akciju.

Troškovi oglašavanja u TikTok-u

Kada je u pitanju budžetiranje za oglašavanje u Tiktok-u, evo podele. Možete da izaberete dnevni ili doživotni budžet, koji može da se promeni u bilo kom trenutku tokom kampanje.

Na nivou kampanje, morate da imate minimalni dnevni i ukupan budžet od $50. Za nivo oglasne grupe, vaš budžet mora da premaši $20 dnevno.

Što se tiče troškova oglašavanja, TikTok nije objavio njegovu politiku cena. Međutim, postoje neke informacije.

Godine 2020, Digiday je izvestio da TikTok ima cenu po promilu od samo $1. Nakon što su pokrenuo sopstveni eksperiment, JungleTopp je izvestio da je cena po kliku bila $0,19 – mnogo niža od Facebook-a i Instagram-a.

Sa ovom platformom možete da birate između nekoliko strategija licitiranja koje su optimizovane za određene cilјeve.

Da li bi trebalo da iskoristite TikTok u vašoj marketinškoj strategiji?

Od svog vrhunca 2020. godine, TikTok je postao platforma za oglašavanje za mnoge brendove. Kako se broj korisnika povećavao, tako je i broj oglasa koje su videli pratio sa 19% u 2020. na 37% u 2021. godini.

Kantar-ov izveštaj iz 2021. rangirao je platformu za video zapise kratkog formata na mesto broj jedan po kapitalu oglasa, nadmašujući Amazon, Instagram, Google i Twitter. Ni ovo nije prvi put – oni su takođe zauzeli to mesto prethodne godine.

Uprkos ovom impresivnom rangiranju, podaci sugerišu da trgovci još uvek nisu sigurni u vezi sa platformom. Prema izveštaju, mnogi trgovci smatraju TikTok veoma inovativnim, ali ne baš pouzdanim.

Kao takvi, mnogi više vole da se oslanjaju na isprobane medijske platforme kao što su Facebook, YouTube i Instagram.

Iz perspektive potrošača, potrošači idu na TikTok radi autentičnosti i zajednice.

Prema Nielsen studiji iz 2020. koja je anketirala globalne korisnike TikTok-a, 59% ispitanika je reklo da osećaju zajedništvo kada uskoče u aplikaciju. To je takođe glavni izvor otkrića za potrošače, sa 85% korisnika koji otkrivaju novi sadržaj u kojem uživaju u aplikaciji.

Kao rezultat toga, oglasi koji se nalaze na platformi takođe imaju tendenciju da budu kreativniji i malo manje „komercijalni“. Studija je otkrila da 68% korisnika TikTok-a širom sveta smatra da su oglasi na platformi jedinstveni i drugačiji od drugih platformi društvenih medija. U Indoneziji ta cifra raste za 23%.

Dakle, publika je tu i spremna da se angažuje. Međutim, odluka da koristite TikTok For Business u vašoj marketinškoj strategiji na kraju se svodi na vaše poslovne cilјeve i želјene rezultate kampanje.

Da bismo olakšali odluku, sastavili smo listu prednosti i nedostataka koje marketinški stručnjaci mogu da koriste prilikom donošenja ove odluke.

TikTok For Business prednosti i mane

Ako odlučite da uklјučite TikTok u vašu strategiju oglašavanja, to može da bude dragoceno sredstvo za rast. Iako aplikacija zahteva posebne vrste sadržaja, brendovi i preduzeća mogu da diverzifikuju njihovu strategiju i da se oglašavaju novoj publici.Šta god da je vaša konačna odluka, TikTok For Business je dostupan onima koji žele da iskoriste reklamni potencijal aplikacije.