Nutanix (NASDAQ: NTNX), lider u poslovnim cloud rešenjima, najavio je Elevate, globalni partnerski program dizajniran da redefiniše put partnerskog angažovanja. Napravljen na već robusnom partnerskom programu, Elevate će spojiti Nutanix-ov globalni partnerski ekosistem – Prodavci i distributeri; pružaoci usluga i telekomunikacioni operateri; tehnološki giganti; nezavisni proizvođači softvera, hardvera i platformi; globalni sistem integratori i partneri zaduženi za servise – pod jednu integrisanu arhitekturu koja će doneti jednostavnost, profitabilnost i ubrzani razvojni put za više proizvoda I multicloud rešenja ka poslovnoj transformaciji partnera.
Elevate pojednostavljuje angažovanje za ceo ekosistem Nutanix partnera korišćenjem skup alata, resursa i marketinških platformi koje su obezbeđene na novom Nutanix portalu za partnere –olakšavajući partnerima put do uspeha. Dalja unapređenja uključuju novu Performance+ registraciju dogovora dizajniranu da poveća potencijal podsticaja i zaštiti poslovne prilike. Ova konzistentnost iskustva i podrške se takođe proširuje na nomenklaturu programa – smeštajući zajedno sve partnerske organizacije pod jedan Elevate brend programa i strukturu oznaka.
„Naša vizija je uvek bila vezana za jednostavnost, od tehnologije koju inoviramo do načina na koji poslujemo, i Elevate će doneti tu viziju celom ekosistemu partnera – omogućavajući im da iskoriste promenu tržišta ka pretplatničkoj, više-proizvodnoj multicloud isporuci IT-ja za svoje korisnike,“ rekao je Christian Alvarez, potpredsednik globalnih kanala u Nutanix-u. „ Naš novi Elevate partnerski program značajno produbljuje našu posvećenost svim tipovima partnera širom sveta, i unapređenja koja predstavljamo danas su samo početak mnogih uzbudljivih ažuriranja koja dolaze, tako da još efikasnije možemo da pravimo partnerstva.“
Za početak, Elevate partnerski program će predstaviti prednosti za zajednicu kanala sa daljim proširenjem programa koji će doći do novih partnerskih organizacija u narednoj godini. Ovi predstojeći elementi Elevate partnerskog programa će sadržati ažurirane kompetencije i mogućnosti za validaciju rešenja za Alliance partnere; fleksibilni cenovni model i pojednostavljeno naplaćivanje za partnere iz oblasti pružanja usluga; i robusne resurse za razvoj ponude za partnere koji pružaju usluge.
Elevate program za kanal se razlikuje od tradicionalnih partnerskih programa jer stavlja jedinstveni naglasak na mogućnosti i kompetencije partnera da prodaju i podrže Nutanix portfolio, umesto da ispunjavaju ciljeve prihoda. Novi program predstavlja značajno dvocifreno povećanje investicija od strane Nutanix-a u kanal koje će obezbediti sledeće prednosti:
- Jednostavnost: Jedna programska arhitektura za sve partnere preko koje isporučuju prodaju softvera i konsultativne servise bazirane na Nutanix tehnologiji. Unapređeni Nutanix partnerski portal će obezbediti veći pristup informacijama i uvide kroz ceo partnerski ekosistem kroz posebno brendirane marketing materijale, trening alate i personalizovane informacije koje omogućavaju efektivne odluke bazirane na dostupnim podacima.
- Zaštita: Nova Performance+ registracija dogovora donosi bolje poravnavanje između partnera i Nutanix prodavaca kako bi se ostvarili veći popusti, predvidljive margine dogovora, unapređene zaštite poslovnih prilika, i atraktivne podsticaje za pokretanje net-new poslovanja u današnjem veoma takmičarski nastrojenom tržištu.
- Transformacija: Elevate se fokusira na donošenje prednosti partnerima koji investiraju u proširenje svojih Nutanix veština kroz sertifikacije koje demonstriraju specifične kompetencije, i predstavljaju okvir jasnog plana po kojem partneri mogu da razviju svoje željene oblasti ekspertize.
- Profit: Elevate donosi novi nivo profitabilnosti, uključujući avansne margine, nove mehanizme koji pomažu u isporuci servisa sa velikim marginama, bogatije rabate za donošenje novog poslovanja, i nove rabate koji nagrađuju Elevate Cloud Champion partnere za prodaju kroz celi Nutanix portfolio.
- Iskustvo: Elevate će uključiti klauzulu najstarijeg pravila (tzv. grandfather policy) kako bi se osiguralo da nema prekida za postojeće podsticaje iz prethodnog Channel Charter programa. Dodatno, Nutanix je predstavio novi Američki partnerski centar za podršku (PSC) – tim zasebnih prodavaca kanala, sistemskih inženjera i marketing resursa – koji će isporučivati poboljšano iskustvo za partnere i koji će moći da sprovedu partnersku zajednicu kroz proces tranzicije zajedno sa tekućom pretprodajnom podrškom.
Bitne stvari programa će biti detaljno objašnjene na Partner Xchange skupu 10. septembra, kao deo Nutanix-ove .NEXT Digital Experience konferencije, sa dodatnim detaljima programa koji će uskoro biti poznati. Partneri se mogu registrovati za prisustvo ovde: https://www.nutanix.com/next
Citati partnera:
- „Tradicionalni programi kanala koji su fokusirani na nivoe prodavaca i bržu prodaju zaostaju jer ne motivišu nove i partnere u razvoju koji korisnicima daju vrednost veću od stvarne transakcije. Profesionalci B2B kanala moraju tražiti inovativne agilne partnerske programe kako bi ostali konkurentni i rasli van svog tradicionalnog osnovnog poslovanja.” Jay McBain u Forrester-ovom izveštaju za mart 2020. godine, „Novi partner neće napredovati u sadašnjim programima kanala.“
- „Kao dugogodišnji Nutanix partner, mi cenimo Nutanix-ovu inicijativu da redizajnira svoj program kanala sa pristupom koji se fokusira na partnere, uključujući pojednostavljeni angažman i fokus na konzistentnu profitabilnost kroz rabate, partnerske podsticaje, predloge bazirane na fondovima za razvoj tržišta i povoljne prilike servisa.“ Ed Palmer, COO, Winslow Technology Group
- „Radujemo se zbog načina na koji Nutanix prihvata jednostavnost kroz arhitekturu jednog programa i automatizovane procese – omogućavajući mnogo jednostavnije definisanje jasnog puta uspeha za našu kompaniju i naše klijente.“ XX, uneti titulu, NCS Group.
- „Elevate zaokružuje celokupnu podršku i resurse koje sam ikada tražio, uključujući i ponovno osmišljavanje procesa registracije dogovora koji će omogućiti našim timovima da se uspešno udruže sa Nutanix-om. U pitanju je sveobuhvatno rešenje.“ Hamza Nadi, Direktor prodaje rešenja, SVA
- „Nutanix je u potpunosti posvećen partnerima kroz investicije u trening alate kako bi se poboljšale mogućnosti i kompetencije zajedno sa zasebnim timom za podršku, koji nam pomaže sa marketinškim alatima i pojednostavljivanjem poslovanja. To je ono što ih zaista odvaja od drugih.“ Miguel Reyes, CEO, JUSTONE SOLUTIONS
O kompaniji Nutanix
Nutanix je globalni lider u cloud softveru i pionir u hyperconverged infrastrukturnim rešenjima, čineći da proces computinga postane nevidljiv. Organizacije širom sveta koriste Nutanixov softver kako bi iskoristile jedinstvenu platformu za upravljanje bilo kojom aplikacijom, na bilo kojoj lokaciji, bilo koje skale u njihovom privatnom, hibridnom i multicloud okruženju. Saznajte više na www.nutanix.com ili nas pratite na Twitteru @nutanix.
© 2020 Nutanix, Inc. Sva prava zadržana. Nutanix, logotip Nutanix i svi navedeni Nutanix proizvodi i imena servisa su registrovani zaštitni znaci ili zaštitni znaci kompanije Nutanix, Inc., u Sjedinjenim Državama i drugim zemljama. Sva druga imena brendova pomenutih u ovom tekstu namenjena su samo za identifikaciju i mogu biti zaštitni znakovi njihovih odgovarajućih vlasnika. Ovo saopštenje sadrži linkove do eksternih web lokacija koje nisu deo Nutanix.com. Nutanix ne kontroliše ove stranice i odriče se svake odgovornosti za sadržaj ili tačnost bilo koje eksterne web lokacije. Našu odluku da se povežemo na eksternu web lokaciju ne treba smatrati odobravanjem bilo kog sadržaja na takvoj web lokaciji.
Ovo saopštenje za medije može sadržati implicirane izjave vezane za budućnost, koje nisu istorijske činjenice i umesto toga zasnivaju se na našim trenutnim očekivanjima, procenama i uverenjima. Tačnost takvih izjava uključuje rizike i nesigurnosti i zavisi od budućih događaja, uključujući i one koji mogu biti van naše kontrole, a stvarni rezultati mogu se materijalno i nepovoljno razlikovati od onih koje takve izjave predviđaju ili impliciraju. Sve ovde izrečene izjave govore samo od datuma objave ovog saopštenja, i osim ako to ne zahteva zakon, ne preuzimamo nikakvu obavezu da ažuriramo ili na bilo koji drugi način revidiramo bilo koju od takvih izjava o budućnosti da bi se ona odnosila na naknadne događaje ili okolnosti.
