Sadržajni marketing (Content Marketing) više nije nova strategija o kojoj razmišlјaju samo poznati stručnjaci. Umesto toga, to je jedina marketinška strategija koju svako preduzeće treba da uklјuči ako želi da ostane konkurentno. To važi u industrijama, preduzećima i organizacijama svih veličina.
Međutim, vrlo malo kompanija zna kako se to radi, a još manje njih zna kako se to dobro radi. To pruža priliku svetu za pametne trgovce. Ako ste zainteresovani da postanete kreator sadržaja, postoje brojne veštine na koje možete da se usredsredite kako biste omogućili da vaš rezime postanete dovoljno dobar.
Uzbudlјiva uloga
Sadržajni marketing fokusiran je na stvaranju vrednog mrežnog sadržaja koji će i dalјe da ostane relevantan potrošačima. Zamišlјeno je da privuče kupce i zadrži publiku koja će postati zavisna od informacija. Sadržaj može da se odnosi na bilo koji oblik informacija, uklјučujući blogove, članke, video zapise, postove na društvenim medijima, slike, bele knjige, studije slučaja i još mnogo toga.
Kreatori sadržaja razvijaju strategiju sadržaja sa cilјem da podstaknu i održe interesovanje za brend, proizvod, uslugu ili čak razlog. Možete da zadržite poziciju unutar organizacije da kreirate sadržaj specifičan za njihove potrebe ili radite za uslugu marketinga sadržaja i pružite sadržaj za više klijenata. U srcu pozicije, trebaće vam odlične veštine pisanja, ali i pronicljivo razumevanje potrošača, internet navika, analitike i opšte razumevanje mnogih platformi koje se koriste u industriji.
Vaša karijera može da procveta u mnogo različitih oblasti u zavisnosti od vaših ličnih cilјeva. Međutim, stopa rasta u industriji omogućava vam postavlјanje uzvišenih cilјeva, pri čemu 51% kompanija prognozira da će zahtevati od rukovodstva da nadgleda njihov marketing sadržaja. To je povećanje za 42% u odnosu na prethodnu godinu., a ovi brojevi će i dalјe rasti. To je jasan znak da u ovoj industriji ima prostora za promociju.
Produktivnost: Dokazivanje vaše vrednosti
Kreatori sadržaja su pod pritiskom da ostanu produktivni, pružajući dragocene sadržaje koje lјudi mogu da koriste. Prema John Rampton-u, osnivaču produkcijskog alata Calendar, gotovo svako može da proizvede sadržaj, ali vrlo malo njih to može efikasno da uradi. „Kompanije i pojedinci koji rade marketing sadržaja slučajno obično ga smatraju neefikasnim i često odustaju“, kaže Rampton. Karijera u marketingu sadržaja može da bude unosna ako se pokažete kao produktivni pružalac sadržaja.
Veštine potrebne za postizanje produktivnosti uklјučuju:
⦁ Vođen Idejom: Autori sadržaja moraju da imaju arsenal ideja. Vi morate da budete u mogućnosti da obezbedite plan koji nastavlјa da generiše nove ideje za teme koji će da zadrže vašu publiku.
⦁ Planiranje: Planiranje šta i kada za sadržaj je jednako važno kao i kreiranje samog sadržaja. Morate da shvatite koliko je materijala dovolјno, tako da zainteresujete publiku. Vaši čitaoci nikada ne bi trebalo da osećaju potrebu da čitaju vaše podatke. Vaš plan mora da sadrži teme koje ćete obrađivati i kada ćete objavlјivati svoj sadržaj, a vi morate da sledite program koji ste postavili.
⦁ Fokus: Da biste napisali odličan sadržaj, potreban vam je fokus. Vaš plan mora da se pridržava zakazanog vremena u kojem sednete i pišete. Budite mudri u upravlјanju vremenom, i otkrićete da vam je pisanje završeno prema planu.
⦁ Veštine delegacije: Razumevanje kada je vreme za delegiranje od vitalnog je značaja da pomognete da vaš plan teče. Ako ste previše zauzeti za pisanje, prepisivanje ili angažovanje pisca ima smisla. Tako su se rodili mnogi direktori sadržaja ili VP. Videli su potrebu za rastom, obratili se i ostvarili to.
⦁ Mudro distribuirajte: Vaš sadržaj nikome nije od koristi ako ne možete da ga pronađete. Vaša uloga takođe mora da sadrži plan da bi vaš sadržaj bio primećen. To uklјučuje mnogo načina rada od rada sa drugim vođama misli u vašoj industriji do korišćenja naloga na društvenim medijima. Najviše od svega vi morate da razumete SEO.
Veštine uspešnog trgovca sadržaja
Sadržajni marketing se neprestano razvija. Iako imate osnovne veštine kao pisac, pričati priču samo je jedan aspekt posla. Uspešni trgovci sadržaja dele sledeće sposobnosti:
⦁ Tehničke veštine: Ako možete da kombinujete odlične veštine pisanja sa tehničkim veštinama, imaćete prednost u odnosu na konkurenciju. Dobar početak je upoznavanje sa uobičajenim platformama kao što je WordPress. Takođe biste trebali da potražite kurseve za SEO, HTML, Google Analitics, CSS, generisanje zahteva i kodiranje. Biti u stanju da odgovorite na pitanja i razumete diskusiju o svemu ili dobroj raznovrsnosti ovih oblasti dobro će vam doći kada imate razgovore o pozicijama sadržaja marketinga. Postoji puno internet kurseva koje možete da potražite da biste dodali tehničke veštine u svoj rezime. Takođe možete da kreirate naloge kao što su Google Adwords kako biste mogli da steknete malo prakse.
⦁ Kreativnost: Dobro zaokružena osoba čini odličnog trgovca za sadržaj jer oni mogu da pristupe radu iz više različitih uglova. Kreativnost je pokretačka snaga sadržaja u svakoj industriji. Morate da budete u mogućnosti da uklјučite lјude koristeći kombinaciju kreativnih pristupa koji su zasnovani kako na vizuelnom tako i na tekstu.
⦁ Brendiranje: Ako možete da dođete do marketinga sadržaja sa nekim razvojem brenda ispod vašeg remena, ponudićete više strateški aspekt svojim veštinama. To funkcioniše zajedno sa kreativnim veštinama i može da vam pomogne da pokažete potencijalnim poslodavcima da nudite više od veštine pisanja. Takođe će vam pomoći u planiranju strategije sadržaja.
⦁ Istraživanje: Jedini način kreiranja sadržaja je istraživanje, istraživanje i istraživanje još malo. Ali istraživanje služi drugoj svrsi. Uči vas kako će drugi lјudi da traže informacije koje dajete. Svaka pretraga koju uradite za vaš lični sadržaj je lekcija naučena u SEO-u. Vaše istraživačke veštine pokazaće da znate kako da kreirate sadržaj koji je potreban vašim kupcima, kao i kako da identifikujete tačke bola koje mogu da se reše sadržajem koji stvorate. Potrebne su vam i istraživačke veštine da biste istražili svoje konkurente kao i kako vaše sopstvene proizvode i usluge su korišćene i potrebne od strane korisnika.
⦁ Stvaranje sopstvenog brenda: Stvaranje sopstvenog internet prisustva ide dugim putem da bi pokazalo potencijalnim poslodavcima šta možete da učinite. Imati aktivne naloge na društvenim mrežama pomoći će u profilisanju vaših veština. Vaša LinkedIn stranica je posebno važna. Objavlјivanje blogova vezanih za industriju i drugih postova pomoći će vam da se postavite kao stručnjak za industriju. Pokazivanje da imate svoje pratioce govori o onome šta možete da učinite na stranicama društvenog medija vašeg poslodavca.
Vaš dan kao kreatora sadržaja
Posao kreatora sadržaja značajno će se razlikovati od kompanije do kompanije. Međutim, postoji nekoliko uobičajenih uloga i obaveza koje većina trgovaca sadržaja deli, uklјučujući:
⦁ Strategija: Na većini pozicija razvićete sadržajnu strategiju i postaviti merlјive cilјeve kako biste osigurali da vaš plan deluje. Odredićete vrstu sadržaja koji ćete (ili vaš tim) kreirati, gde i kada će biti objavlјen, i kako je povezan sa cilјevima kompanije.
⦁ Prepoznavanje cilјeva: Da biste stvorili odličan sadržaj, morate da razumete svoju publiku. Empatija je važna, da bi ste mogli da razumete odakle dolazi vaša publika i odgovorite na njihova pitanja.
⦁ Istraživanje: Ovo će vam oduzimati mnogo vremena jer ćete morati da istražite trendove, identifikujete mogućnosti i potražite rupe u sadržaju koji vaši konkurenti pružaju. Budući da sadržaj mora da bude jedinstven da bi bio uspešan, često je dobra ideja da sarađujete sa prodajnim timom ili službom za korisnike kako biste dobili informacije koje su specifične za potrebe vaših kupaca. I naravno, takođe ćete potrošiti vreme na istraživanje klјučnih reči kako biste osigurali da je vaš SEO efikasan.
⦁ Planiranje: Efikasni trgovac sadržaja koristi ⦁ kalendar sadržaja i planira da se drži idalјe na vrhu njihovih zadataka. Pripremićete teme koje želite da pokrivate, zakazati ih strateški na vašem kalendaru i osigurati da ne upotreblјavate prečesto iste informacije. Rotiranje informacija, preuređivanje starijih blogova i traženje novih ideja su deo plana. Takođe možete da promenite stvari kombinacijom video zapisa, uvodnika, blogova, memova i infografika.
⦁ Brainstorming: Dobar tim sadržaja provodi dosta vremena za brainstorming da nastavi da generiše sadržaj najboljeg kvaliteta. To je kreativan proces koji omogućava da sokovi teku i drže lјude strastvenim prema temi kojom se bave.
⦁ Pisanje i uređivanje: U zavisnosti od vašeg nivoa, možete očekivati da ćete uložiti prilično vremena u pisanje ili barem uređivanje sadržaja. Ili ćete to učiniti sami ili ćete nadgledati tim pisaca, i domaćih i slobodnih, čiji će rad zahtevati pregledavanje. Ako imate grupu pisaca, dodelite vam rad i upravlјajte obimom posla.
⦁ Analiza: Pristupićete metrikama za sve što objavite kako biste osigurali da vaš plan deluje. Pregledaćete podatke i prilagoditi sadržaj na osnovu onoga što naučite. To je kako bi se osiguralo da iz svog plana dobijete najbolјi ROI.
Nešto za kraj
Marketing sadržaja je i dalјe relativno nova karijera koja pruža velike mogućnosti za napredovanje. Bez obzira da li ste pisac, inženjer ili tražite promenu u karijeri, kreator sadržaja u marketingu je savršeno rešenje za sve koji su kreativni u srcu.
