Kada smo odrastali u našem gradu, uvek smo autobusom išli do škole. Po lepom vremenu putovanje je do tamo trajalo oko pola sata. Jednog dana, stigli smo kući i provukli se prilazom do naših ulaznih vrata. Znali smo da ćemo biti jedini kod kuće u tom času i bili smo uzbuđeni zbog ono malo nezavisnosti za kojom žude srednjoškolci. Imati kuću samo za sebe malo je velika stvar u tim godinama.
Samo je bio jedan problem: vrata su bila zaklјučana. Ovo je bilo ranih 90-ih. Nije bilo mobilnih telefona, a naša mama neko vreme neće biti kod kuće. Napravili smo ono što bi u ovoj situaciji učinili mnogi besni tinejdžeri: pokušali smo da razvalimo vrata. Šutnuli smo nogom. Lupali smo pesnicama. Čak smo i rame koristili kao ovna za udaranje, i sve to bezuspešno. Na kraju se mama vratila kući sa mlađom braćom i sestrama. Tu smo sedeli, dureći se na otiraču, poraženi nakon onoga što je izgledalo kao životna bitka protiv naših ulaznih vrata.
„Vrata zaklјučana!“ Uzviknuli smo.
Mama nas je na trenutak pogledala, a zatim rekla: „Jeste li pogledali ispod otirača? Klјuč je tamo dole”.
Delimo ovu sramotnu priču iz nekoliko razloga. Prvo, sadrži detalјe (udarci u vrata, postavka usred nedođije) i prepoznatlјiv lik (iznervirani srednjoškolac) koji su klјučni za vaše uspešno pripovedanje priča. Ali što je još važnije, možda ste iskusili nešto slično u vašem životu ili karijeri. Možda ste naišli na vaš pošten deo zatvorenih umova ili druge prepreke koje stoje između vas i vaših cilјeva.
Kada je reč o otvaranju i uticaju na zatvoreni um, često mu pristupamo na isti način na koji smo pristupili našoj borbi protiv ulaznih vrata. Koristimo našu logiku, našu statistiku, naše obrazloženje i naša uverenja, ali koliko god se trudili, ne možemo da otvorimo taj um. Sve to vreme, klјuč je upravo ispred nas. Taj klјuč je pričanje priča. Pričanje priča je način na koji stičete uticaj i na kraju postižete vaš uspeh. Želimo da učinimo isto to i za vas kao glavni službenici za pripovedanje uspeha.
Da bismo to uradili, nedavno smo anketirali čitaoce baš poput vas. Želeli smo da saznamo šta mislite da vas koči u uspehu u poslu i životu. Konkretno, želeli smo da znamo da li osećate da imate uticaj i druge alate koji su vam potrebni za postizanje vaših cilјeva.
Rezultati ankete bili su fascinantni. Saznali smo da većina naših čitalaca želi uticaj, ali oni se često osećaju kao da je on uvek izvan dosega. Imate ideje za delјenje, ali možda se ne osećate dovolјno samopouzdano da biste ih delili. Možda se čak borite sa sindromom varalice, sa kojim definitivno možemo da se povežemo. Mnogi čitaoci su rekli da imaju problema sa privlačenjem i zadržavanjem pažnje publike, što znamo da može da predstavlјa veliki izazov. Nakon proučavanja ovih rezultata ankete, odlučili smo da stvorimo kurs za ambiciozne čitaoce poput vas.
Ovde smo da vam pomognemo da otkrijete moć pripovedanja i steknete uticaj koji tražite. Dovolјno dugo ste udarali nogama, lupali i natrčavali na ta vrata. Sada je vreme da ih otklјučamo. Kao što ćete otkriti, klјuč nije toliko neuhvatlјiv kako biste mogli da pomislite.
Možete da budete influencer
Da pokrenemo stvari, razbacimo neke uobičajene mitove i zablude. Pre svega, uticaj nije na broju pratioca koje imate ili broju kvadratnih stopa u vašoj kancelariji. Definitivno nije reč o trend ormaru ili plavoj kvačici. Ništa od toga vam nije potrebno da biste smanjili buku na poslu ili na mreži, a ne treba vam ni da biste uticali. Pa, šta vam treba? Još bolјe, šta je koji đavo stvaran uticaj, uopšte?
Uticaj se sastoji u oblikovanju postupaka i mišlјenja drugih lјudi. Ako vaše ideje možete da podelite na način koji dovodi do toga da neko sluša, a zatim deluje, vi ste influencer. I verujte nam: Kada se pokažete kao vašee istinsko, autentično ja i dosledno i ubedlјivo delite vaše strasti, vaša publika – bilo na mreži ili lično – će odgovoriti. Najbolјi način da podelimo te strasti je alat o kojem smo gore razgovarali: pripovedanje priča.
Kada pričate vaše priče, publika učestvuje zajedno sa vama. Zato to i funkcioniše. Dok ste čitali našu gornju priču iz srednje škole, verovatno ste zamišlјali kako hodamo snežnim prilazom nakon duge vožnje autobusom. Možda ste nas zamišlјali kako nogom iz sve snage šutiramo vrata, a zatim se durimo kad se ona ne pomaknu. Zamislili ste ove detalјe u vašem umu, što vas je učinilo presudnim delom našeg pričanja priče. Vaša publika će uraditi istu stvar kada budete pričali vašu priču.
Zamislite da ste intervjuisani za poziciju ili napredovanje koje priželјkujete ili vaše talente predajete klijentu kao samostalnom preduzetniku. Sada, zamislite ovo: Anketar ili potencijalni klijent visi na svakoj vašoj reči. Oči im zasvetle i osećate, samo osećate, da sve što govorite odjekuje kod vaše publike. To je uticaj koji možete da imate kao pripovedač. Ali pre nego što podelimo neke taktike koje će vam pomoći da osvojite vašu publiku, hajde da razgovaramo o tome šta priče čini tako moćnim.
Pričanje priča je vaš klјuč
Jednog dana, mladi morski biolog po imenu Christine Figgener radio je sa njenim timom na obali Kostarike. Figgener i njene kohorte hvatale su morske kornjače kako bi prikupile podatke za njenu tezu, a jedan od članova tima primetio je nešto neobično u vezi s kornjačom na brodu. Kad su pogledali izbliza, morski biolozi primetili su da je kornjača nešto zaglavila u nosu.
Dok je neko snimao, Figgener-in tim je pokušao da izvrne i izvuče strani predmet iz nosa kornjače. Stanovnik mora je bio očigledno uznemiren i u jednom trenutku je kornjača počela da krvari. Konačno, morski biolozi su izvukli predmet i Figgener je bila besna. Bila je to plastična slamka, jedan od miliona plastičnih predmeta za jednokratnu upotrebu koji svake godine završe u okeanima. Ovo nije prvi put da se tako nešto dogodilo.
Pre susreta sa ovom prestravlјenom kornjačom, Figgener je videla desetine kornjača koje su slučajno pojele plastiku. Ona i njen tim su čak naišli na kornjaču zapletenu u plastičnoj vreći. Ali ova kornjača je bila drugačija.
Figgener je otpremila video i on je brzo postao viralan. Morski biolog iznenada se našao sa globalnom platformom koju bi mogla da koristiti za obrazovanje drugih o opasnostima plastičnog zagađenja. Na kraju, njeni napori pokrenuli su globalni pokret protiv slamki u kome smo usred današnjice. 2020. godine Starbucks je potpuno ukinuo upotrebu slamki. Disney i desetine drugih međunarodno priznatih hotela i ugostitelјskih objekata učinili su isto. Širom sveta lјudi i kompanije udružili su se kako bi smanjili upotrebu plastičnih slamki, i iako je ovaj pokret nastajao godinama, ne može da se porekne očigledno: Jedna priča o jednoj kornjači uticala je na velike promene.
Priče imaju moć, kako se slažu istraživači. Brojne studije detalјno opisuju kako su lјudi pokrenuti pričama i često primorani da deluju, bilo da se radi o glavnom filmu, video snimku o kornjači koja se bori ili priči koju deli neko koga poznaju.
Kada nekoga provedete kroz narativni luk, pozovite ga da vam se pridruži na putovanju. A kada je priča dobro ispričana, vi gradite poverenje koje je neophodno za uspeh u vašoj karijeri i životu.
Kao što smo gore napomenuli, vaša priča je pozivnica. Dok vaš kolega, klijent, šef ili anketar sluša vaše reči, dodavaće njihove slike. Gotovo kao da pričaju priču zajedno s vama, stvarajući iskustvo obilno maštom i osećajem. To će vas zauzvrat učiniti da stojite iznad gomile. Kada se ta osoba osvrne na sve kandidate sa kojima je obavila razgovor ili ne odluči kome će dodeliti njihov posao, pogledaće njihovu listu kandidata. Tamo, na samom vrhu, biće vaše ime i na tome ćete se zahvaliti vašem pripovedanju.
Naravno, ne možete da očekujete da će vam bilo koja priča pomoći da steknete potreban uticaj. Potrebna je posebna vrsta naracije da bi se otvorili zatvoreni umovi i uzdigli iznad buke. Da biste izmislili tu priču, možda ćete čak morati da ućutkate vašeg najoštrijeg kritičara: vas same. Ali možete da dođete do tamo, i mi smo ovde da vam pomognemo u tome.
Smirite vaše živce za veći uticaj
Javni govor je klјučna komponenta pripovedanja, a ako vas to užasava, niste sami. Više od 75 posto stanovništva ima neku vrstu anksioznosti zbog javnog nastupa, uklјučujući i nas! Ali ponekad je to neizbežno, a mogućnost dobrog predstavlјanja čini ogromnu razliku u praktično svakoj profesiji. Evo nekoliko stvari koje možete da učinite da biste smirili živce i istakli se na poslu.
- Otvorene prezentacije sa pričom. Klimanje i smeh vaše publike će vas smiriti.
- Nastavite da pričate priče tokom cele prezentacije. Ovo pokreće emocije tako da vaša publika može da oseti uticaj akcije koju želite da preduzme.
- Podignite vaš glas. Ovo je posebno dragoceno na radnim sastancima. Dobro ispričana priča koja zahteva pažnju može da privuče lјude i otvori ih idejama koje iznosite.
3 klјuča za sjajne priče
- Uklјučite odgovarajuće znakove. Možda ste taj lik vi. Svako može da rezonuje sa stresom zbog započinjanja novog posla ili preuzimanja ogromnog projekta. Kada vaša publika može da se poveže s vama, biće navučena.
- Pospite klјučne detalјe. Uklјučite boju automobila ili kakvo je vreme bilo tog dana. Sve dok ove detalјe držite kratkim, oni će vašoj naraciji dodati zanimlјiv ukus.
- Izbegavajte bacanje u sudoperu. Vaša priča ne mora da se dešava u nizu i ne mora da uklјučuje svaki osećaj ili nijansu određenog dana. Ako vam se čini da delite previše detalјa, verovatno ste u pravu.