Studije slučaja web dizajna su odličan način da pokažete vaš rad. One su takođe odličan način da pridobijete nove klijente, ako to uradite kako treba! U ovom postu ćemo razgovarati o 10 saveta koji će vam pomoći da napišete studije slučaja web dizajna sa namerom da dobijete više posla. Ako pratite ove smernice, moći ćete da generišete više prihoda i povećate bazu klijenata za kratko vreme!
Čekajte! Šta je studija slučaja?
Studija slučaja je vrsta marketinškog rezultata koji predstavlјa vaš rad na izuzetan način pokazujući potencijalnim klijentima za šta ste sposobni. Ne radi se samo o prikazivanju konačnog proizvoda, već i o objašnjavanju procesa koji stoji iza njega kako bi drugi web dizajneri mogli da uče od vas i primenjuju ove tehnike na njihovim projektima.
Studije slučaja su moćne alatke za povećanje saobraćaja na web sajtu jer imaju tendenciju da se veoma dobro kotiraju na browzerima kao što je Google zbog optimizacije klјučnih reči (klјučne reči uklјučene u čitav post) – što znači da će ih videti više lјudi! One takođe pružaju potencijalnim klijentima dragocen uvid u to kako pristupate izazovima dizajna, kao i što ističu neka zapažena prošla dostignuća. Ukratko: ako se uradi kako treba, ovaj dokument bi mogao direktno da dovede do novih poslovnih prilika!
Pa odakle da počnemo?
Istražite vaše izglede i cilјno tržište
Prvi korak pri pisanju studije slučaja web dizajna je razumevanje lјudi na koje cilјate i njihovih potreba. Nije dovolјno jednostavno kreirati dokument koji prikazuje vaše talente; on takođe mora da služi njegovoj svrsi pomažući potencijalnim klijentima da postignu ono što žele kako bi videli vrednost u tome što vas angažuju ili kupuju vaše usluge.
Napišite naslov koji privlači pažnju (i podnaslove)
Efikasan naslov treba da bude kratak, privlačan i da prenosi tačno ono što potencijalni klijenti mogu da očekuju od čitanja ovog sadržaja. Kad god je moguće, pokušajte da koristite brojeve u naslovima – kao što je „11 načina na koji dizajneri mogu da kreiraju pobedničke studije slučaja koje privlače nove klijente“ – jer studije su pokazale da je veća verovatnoća da će na njih kliknuti.
Ako je vaš dizajn za web sajt, pokušajte da uklјučite ime domena u naslov kako bi lјudi mogli brzo da identifikuju da li se ovaj dokument odnosi na njih ili ne – na primer, „Studija slučaja PlumbingSuppliesUSA“. Takođe bi trebalo da koristite podnaslove u celoj studiji slučaja u redovnim intervalima jer oni lepo rastavlјaju stvari i olakšavaju čitaocima da svare informacije. Oni su posebno korisni kada imate više tačaka koje se razlikuju jedna od druge (npr. saveti vs najbolјih praksi).
Strateški postavite klјučne reči u vaš sadržaj
Optimizacija klјučnih reči osigurava da će search engines pokupiti relevantne klјučne reči i pomoći web dizajnerima da brže pronađu ono što traže tako što će njihov sadržaj rangirati više od drugih rezultata pretrage. Ako niste sigurni gde da postavite ove reči, koristite alatku kao što je Moz-ov alat za istraživanje klјučnih reči (ili Google Adwords) i vidite koliki je obim lokalne pretrage za svaku frazu, kao i koliko su konkurentni SERP-ovi – ovo će vam pomoći da utvrdite da li ima smisla uklјučiti ih ili ne.
Ne bojte se brojeva! Kada pišete studije slučaja web dizajna, brojevi su vaši prijatelјi jer lepo rastavlјaju tekst dok čitaocima pružaju probavlјive delove informacija na koje može da se referencuje u bilo kom trenutku. Na primer: „Postoji pet tipova izgleda web sajtova o kojima bi svaki dizajner trebalo da zna…“ naspram „Dizajneri web sajtova moraju da razumeju različite izglede da bi kreirali efikasne web sajtove“.
Govoreći o… Kreirajte tok i organizaciju sa vašim sadržajem
Logičan sled vaše studije slučaja web dizajna čini mnogo lakšim lјudima koji čitaju ovaj sadržaj, kao i onima koji rade sa vama na projektu. Da biste to postigli, strukturirajte sve vaše tačke/savete/najbolјe prakse na organizovan način tako da čitaoci mogu brzo da pronađu ono što traže i da se pozabave nečim kasnije ako je potrebno. Evo kako bi to uradili:
„Savet #01 – Počnite sa vašim naslovom
Savet #02 – Najbolјe prakse za Bullet Pointing (vaši saveti)
Savet #03 – Još jedna najbolјa praksa usmerena na Bullet Point (i tako dalјe…)”
Važno je da ukratko kažete zašto pišete ovaj sadržaj i koji konkretni cilјevi se postižu (ne zaboravite onaj CTA na kraju!). Ovo je u suštini prilika za čitaoce da odu sa solidnim poukom od čitanja svih ovih saveta koji onda mogu da dovedu do budućih prilika – tj. zajedničkog rada ili kupovine vaših usluga.
Iz perspektive web dizajna, studije slučaja su odličan način da podelite vašu stručnost i pokažete vaš stil u završenim radovima. Češće nego ne, studije slučaja web dizajna se koriste kao deo marketinških planova ili predloga, ali takođe mogu da se uklјuče u portfolije. Imajte na umu da to ne moraju da budu samo PDF-ovi ili PowerPoint-ovi, solidni sajt koji pokazuje vaš portfolio je verovatno najbolјi način.
Primeri dobrih studija slučaja
Dobre studije slučaja su veoma orijentisane na akciju i ostavlјaju čitaocu solidan zaklјučak. One nisu vodiči „kako da“ koji prolaze kroz sve korak po korak jer su studije slučaja web dizajna obično usmerene na postojeće klijente koji već imaju ove informacije u njihovim glavama – oni samo žele potvrdu o tome šta je dobro urađeno (i kako može da bude pobolјšano).
8 saveta za pisanje dobre studije slučaja
- Koristite brojeve da biste razdvojili tekst i olakšali čitaocima.
- Organizujte vaše tačke/savete tako da lepo teku – ovo je posebno važno ako pišete u ime klijenta koji ima više cilјeva.
- Uverite se da zaklјučak sadrži izvod ili poziv na akciju (tj. „Hajde da razgovaramo!“).
- Napišite zašto posebno radite ovu studiju slučaja, ko će imati koristi od čitanja, itd… Ovo često može da postane i naslov sadržaja!
- Budite veoma jasni sa onim što je urađeno (i kako), ali takođe uklјučite sve najbolјe prakse u ove savete za web dizajn na kraju svake tačke da biste povećali kredibilitet i stručnost kod kuće.
- Uklјučite neke fotografije tu i tamo ako je moguće – one pomažu da se čitanje prekine i takođe će vašem klijentu pružiti neki društveni dokaz.
- Uklјučite kratku biografiju o vama samima i ne zaboravite da uklјučite vaše kontakt informacije.
- Zaklјučak i poziv na akciju Ne zaboravite! To može da izgleda kao da je jednostavno, ali mnogi dizajneri na kraju napuste ovaj veoma važan odelјak.
Postoji više u pronalaženju i pružanju usluga klijentima web dizajna od same studije slučaja…
- Strategija hladnog pristupa
- Rezervacija poziva klijenata
- Zatvaranje prodaje
- Operacije (dobro uspostavlјena operacija će vam osigurati da zadržite više novca koji zaradite)
- Računovodstvo
- Strategija rasta
Ovo su samo neki od važnih koraka koje treba uzeti u obzir prilikom izgradnje vaše agencije za web dizajn.
Zaklјučak
Sada bi trebalo da imate dovolјno informacija da razvijete odličnu studiju slučaja i pretvorite te potencijalne klijente u one koji plaćaju. Proces je jednostavan kada shvatite kako da napravite studiju slučaja.
