Mala preduzeća se suočavaju sa jedinstvenim izazovima i često je potrebno da budu inovativniji da bi se takmičili na vašem tržištu. Mi kao Google Ads konsultant pružamo efikasan način da dođete do cilјne publike čak i ako imate mali budžet. Bez obzira da li ste startap ili osnovano preduzeće sa malim marketinškim budžetom, ovaj vodič vas upoznaje sa PPC-om i strategijama koje treba da koristite da biste maksimalno iskoristili ovaj marketinški metod.
Google Ads za mala preduzeća
PPC vam omogućava da licitirate za vaše cilјane klјučne reči. Ovo su klјučne reči koje koristi vaša cilјna publika kada pretražuju vaše proizvode ili usluge. Kada date ponudu za klјučnu reč i neko je pretražuje, vaši oglasi mogu da se pojave na vrhu rezultata pretrage. Možete da licitirate više da biste se bolјe rangirali u rezultatima pretrage, ali ćete platiti samo kada neko klikne na vaše oglase. Ovo ga čini razumnom strategijom oglašavanja.
Google AdWords: Kompletan vodič za početnike
Efikasne Google Ads strategije za napredovanje
Google Ads (ili AdWords) je jednostavno najpopularniji PPC program koji je dostupan. Ako želite da maksimalno iskoristite prednosti Google AdWords-a za mala preduzeća, trebalo bi da koristite sledeće strategije.
- Pronađite niše manje cilјanih klјučnih reči
Klјučne reči koje želite da cilјate su najvažniji elementi svake PPC kampanje. Preporučuje se da se izvrši analiza konkurenata kako bi se pronašle klјučne reči koje nisu jako cilјane kao druge klјučne reči.
Generičke klјučne reči će biti skupe ako želite da se rangirate visoko. Kao malo preduzeće sa relativno manjim marketinškim budžetom, trebalo bi da otkrijete klјučne reči koje su relevantne ili vezane za vašu nišu, a koje su znatno jeftinije.
Sertifikovana Google AdWords kompanija za upravlјanje
Na primer, ako cilјate klјučne reči koje se odnose na gubitak težine, generičke klјučne reči će verovatno biti preskupe za licitiranje. S druge strane, može da postoji mnogo klјučnih reči za mršavlјenje koje se odnose na medicinu koje nisu toliko cilјane i koje su takođe dostupne po mnogo nižim cenama.
- Procenite izveštaje o terminima za pretragu
Search Term Reports funkcija vam pruža detalјe o terminima za pretragu koje unose lјudi, a koji imaju kao rezultat prikazivanje vaših oglasa.
- Obrnuti inženjering da biste saznali popularnost različitih upita za pretragu
- Ako ne pronađete takve upite u vašim kampanjama, obavezno ih dodajte
Ovaj jedinstveni alat je posebno koristan za mala preduzeća koja žele da ulože njihove ograničene resurse u PPC oglašavanje.
- Ne zaboravite negativne klјučne reči
Kada su u pitanju izveštaji o terminima za pretragu, možete da dodate i negativne klјučne reči. Možete da naložite AdWords-u da ne prikazuje vaš oglas kad god se pretražuju negativne klјučne reči. Na primer, ako vodite lokalnu teretanu, ne želite da se vaši oglasi prikazuju kada neko traži „fitnes kod kuće“. Ako se vaši oglasi prikazuju za srodne klјučne reči, gubićete novac. I to je nešto što malo preduzeće ne može samo sebi da priušti.
- Napravite kvalitetne kopije oglasa
Tamo gde pokrećete vaše oglasne kampanje na Google-u, Bing-u ili drugim platformama, moraćete da napravite kopije oglasa. Imajte na umu da ove platforme poput Google-a više vole da se na njihovom sajtu prikazuju oglasi visokog kvaliteta.
- Oglas treba da bude veoma relevantan za pretragu
- Naslov treba da bude relevantan za cilјanu klјučnu reč
- Pobrinite se da odgovorite na bolne tačke cilјne publike
- Stvorite osećaj hitnosti koristeći termine kao što su „X stvari su ostale na zalihama“
- Pokažite određenu empatiju prema planiranim problemima vaše cilјne publike
- Uverite se da je predlog vrednosti jasno pomenut i istaknut
- Dobijte prednost nad konkurencijom uz pomoć dodataka za oglase i linkova do sajta
10 poena za kreiranje i profitabilno vođenje Google AdWords kampanje
Ovo su osnove koje lako mogu da se reše ako imate mali budžet. U isto vreme treba izbegavati da budete preterano kreativni sa jezikom. Jasnoća i sažetost su najčešće najbolјe prednosti za prenošenje vaše poruke i navođenje publike da klikne.
- Koristite dinamičke oglase na mreži za pretragu
Google Ads pruža jedinstvenu funkciju poznatu kao dinamički oglasi na mreži za pretragu. Kada podesite ovu funkciju, osnovni algoritmi brinu o vašim oglasnim kampanjama. Google proverava vaš web sajt da bi identifikovao najčešće korišćene klјučne fraze i podudara ih sa upitima za pretragu. Algoritmi zatim prikazuju najrelevantnije odredišne stranice za pretrage.
- Fokusirajte se više na pretvaranje klјučnih reči
Kao malom preduzeću, važno je da vaš marketinški novac stavite tamo gde daje rezultate. Pošto PPC omogućava specifično segmentiranje i cilјanje, to ga čini još relevantnijim za vaše poslovanje. On može da vam pruži izveštaje koji vam pomažu da saznate koje klјučne reči zapravo konvertuju vašu publiku.
- Sortirajte sve klјučne reči sa visokim učinkom
- Optimizujte vaše oglase na osnovu ovih klјučnih reči da biste postigli bolјe rezultate
- Možete da povećate ponude za te klјučne reči i rangirate se više da biste se izdvojili iz gomile
Kako da koristite geografsko cilјanje za povećanje konverzija na web sajtu
Ako želite da iskoristite prednosti Google AdWord-a za mala preduzeća, važno je da pratite vaše kampanje pomoću Google Analytics. Lako je povezati vaš web sajt sa ovim besplatnim alatom. Prikupite sve klјučne podatke o vašim posetiocima i donosite informisane odluke. Steknite uvid na osnovu statistike kao što su najposećenije stranice, popularne lokacije, vreme na sajtu i još mnogo toga. Koristite informacije da napravite bolјe oglase.
- Iskoristite ponovno oglašavanje na najbolјi način
Često se dešava da kada tražite proizvod, počnete da vidite oglase koji vas prate na različitim web sajtovima koje posećujete. Ovo je rezultat ponovnog marketinga. I vaše malo preduzeće takođe može da ima koristi od ove strategije.
- Dodajte tag za ponovno oglašavanje na vaš web sajt
- Napravite prikazujuću kampanju
- Cilјajte vašu publiku koja može da se sastoji od vaših prethodnih posetilaca ili onih koji su pokazali interesovanje za vaše proizvode ili usluge
Kada podesite ponovno cilјanje, oglasi će se prikazivati kako bi dodatno olakšali vašim posetiocima. Tako će vaši oglasi početi da se prikazuju lјudima za koje postoji velika verovatnoća da će ostvariti konverziju. Kada se uradi kako treba, ova strategija može da pomogne u velikom rastu prodaje.
- Zakažite vaše oglase
Važno je da zakažete vaše oglase kako biste mogli da kontrolišete kada i kako treba da se prikazuju vaše kampanje. U zavisnosti od vrste posla koji imate, biće vremena u toku dana kada vaša publika možda neće tražiti vaše proizvode ili usluge. Kada zakažete vaše oglase, možete da odredite kada oglasi treba da se prikazuju, a kada ne.
- Povećajte stopu učestalosti klikova pomoću ekstenzija
Kada koristite dodatke za oglase, na vaše oglase postaje lakše da se klikne. Ovo je isplativa strategija za povećanje broja klikova. AdWords nudi mnogo dodataka za oglase koje možete da izaberete, što omogućava da se uskladite sa vašim poslovanjem ili proizvodima ili uslugama koje nudite.
Kako funkcioniše Google AdWords? Koliko koštaju reklame? Kako se dodelјuje PPC budžet?
Sigurno ste često viđali oglase koji izgledaju veći od normalnog naslova. Takvi oglasi mogu da imaju dodatke za poziv, veze do sajta i društvene dodatke. Sve ove dodatne funkcije znače više prostora koji zauzimaju reklame, privlačeći više pažnje publike.
- Dajte ponude koje je teško odbiti na odredišnim stranicama
Posao vašeg PPC menadžmenta za male poslovne oglase je da privuče pažnju vaše cilјane publike i kliknu na vaše oglase. Zatim, vaš je posao da obezbedite da budu usmereni na vašu prilagođenu odredišnu stranicu. Važno je da izbegnete usmeravanje saobraćaja na vašu početnu stranicu.
- Dizajnirajte odredišnu stranicu koja je relevantna za klјučne reči cilјane u vašim PPC oglasima
- Uverite se da odredišna stranica pruža rešenje koje su posetioci tražili
- Trebalo bi da postoji jasan i koncizan poziv na akciju
Ako želite da konvertujete vaše posetioce, pobrinite se da ponudite nešto šta će biti primorani da traže. Prave ponude pružaju veliku vrednost. Takve ponude pomažu u povećanju konverzija.
Google AdWords PPC odredišna stranica: 15 najbolјih praksi koje treba slediti
Mnogo puta su vaše kampanje cilјane na određene stranice na vašem web sajtu. Vaše posetioce možete da šaljete na određene stranice usluga na osnovu korišćene klјučne reči. Prednost kreiranja odredišne stranice je u tome što neće biti potrebe da pravite bilo kakve izmene na vašem web sajtu da bi se prilagodio vašim oglasima.
- Redovno proveravajte ocenu kvaliteta
Ako želite da izvučete maksimum iz vaših oglasnih kampanja, s vremena na vreme proverite ocenu kvaliteta. Šta je ocena kvaliteta? To je mera koliko efikasno vaš oglas i odredišna stranica mogu da pruže rešenje za upit pretrage koji je doveo posetioce na vašu stranicu.
Ako vaši oglasi imaju nisku ocenu kvaliteta, koštaće više po kliku. Takvi oglasi će takođe imati niži učinak u poređenju sa oglasima sa višim ocenama kvaliteta. Postoji nekoliko načina da pobolјšate ocenu kvaliteta vaših oglasa. Jedan od načina je da koristite cilјanu klјučnu reč u tekstu oglasa.
Zato obavezno pratite sve ove strategije da biste pokrenuli uspešne PPC kampanje za vaše malo preduzeće i maksimalno iskoristili prednosti Google AdWords-a za mala preduzeća. Iako je Google AdWords (Google Ads) najčešće korišćena platforma, postoje i druge platforme koje mogu da vam pomognu da dosegnete vašu cilјnu publiku.
