Čuli ste da se kaže da je sadržaj ono što pokreće ulazni marketing.
Da, ali to je i ono što pokreće internet! Svetska mreža postoji zbog sadržaja. Ljudima ne bi bile potrebne internet veze da nema sadržaja za konzumiranje. Web sajtovi, blogovi, video snimci, postovi na društvenim mrežama, vikije, GIF-ovi mačaka – oni su razlog zašto je svet na mreži.
Kao marketinški stručnjak, možete da iskoristite nezasitni apetit sveta za sadržajem tako što ćete proizvoditi materijal koji lјudi žele i koji istovremeno prikazuje vaš brend. Znate da je to sadržaj koji privlači saobraćaj. Sadržaj koji strance pretvara u potencijalne kupce. Sadržaj koji pokreće odluke o kupovini.
Jedini problem je što ga danas ima mnogo na internetu.
Prema Visual Capitalist-u, svaki minut 2018. je video 4,3 miliona gledanih video snimaka na YouTube-u, 2,5 miliona snimaka poslatih na SnapChat-u, 187 miliona poslatih e-poruka i 28 miliona poruka poslatih putem WhatsApp-a. Graniči se sa nedokučivim.
Kako se sa sadržajem stvara sve više gužva, trgovcima postaje sve teže da njihove poruke budu primeće, a još manje pročitane. Konkurencija sa kojom se suočavate da biste zaslužili samo trenutak pažnje je krajnje smešna.
Povrh toga, potrošači sadržaja menjaju njihove navike. Stari formati više ne rade. Rasponi pažnje su sve kraći. Ljudi manje čitaju, a više prelistavaju. Oni provode samo sekunde na stranici pre nego što pređu na sledeću.
Dakle, šta treba da rade trgovci sadržaja?
Najbolјi način da se probijete kroz svu buku i budete primećeni je kreiranje sadržaja koji je u vidu malig delova i veoma vizuelan. Drugim rečima, vizuelni marketing je pravi put.
Vizuelne grickalice su omilјena hrana savremenih korisnika interneta. Veća je verovatnoća da će oni nego bilo koji drugi tip sadržaja podstaći angažovanje, biti delјeni i imati kao rezultat akciju.
Ali nemojte da nam verujete na reč. Social Media Examiner izveštava da 37% trgovaca misli da su vizuelni sadržaji najkritičniji oblik sadržaja za njihovo poslovanje, na drugom mestu posle blogovanja. Ako ovo kombinujete sa 21% koji su rekli video (što bi trebalo), bilo bi ukupno 58%.
A ako konsenzus vaših savremenika nije dovolјan, pogledajmo neka istraživanja koja naglašavaju koliko je vizuelni marketing bitan.
Zašto treba da koristite vizuelni marketing
1. Ljudi su u osnovi lenji, i to trebate da prihvatite.
Potrebno je mnogo energije da se aktivira vaš neokorteks i obrade tekstualne informacije. Daleko je lakše pustiti vaš reptilski mozak da radi posao. Naši mozgovi mogu da obrađuju slike do 60.000 puta brže od teksta – jedan od razloga zašto filmovi mogu da nas rasplaču mnogo brže nego romani.
Kada koristite vizuelni sadržaj, olakšavate vašoj publici da apsorbuje i razume vašu ponudu vrednosti. Obrada slike oduzima mnogo manje energije, pa je veća verovatnoća da će gledaoci obratiti pažnju. Trebalo bi da pokušate da vašu poruku prenesete slikom umesto paragrafom kad god to možete.
2. Prosečan posetilac će pročitati samo 25% vašeg teksta
Sumo je analizirao 650.000 članaka i otkrio da prosečan posetilac web sajta pročita samo oko 25% teksta članka. Brzina kojom lјudi pregledavaju stranice i članke, tražeći stvari koje bi mogle da ih zanimaju, čini ih važnijim nego ikada da nađete način da ih zaustavite na putu.
Pažlјivo dizajnirana slika može da prenese vašu poruku za manje od sekunde – a realnost je da imate samo nekoliko sekundi da privučete pažnju posetilaca pre nego što krenu dalјe. Bilo da je to upečatlјiva fotografija, odličan video ili dobro osmišlјena infografika, korišćenje pravog vizuelnog prikaza može da ih natera da zastanu i zaista pogledaju.
3. Bez slika, lјudi će zapamtiti samo 10% onoga što su pročitali
Istraživanje koje je sastavio John Medina otkriva da će se oni koji čuju ili pročitaju informacije verovatno setiti samo oko 10% tri dana kasnije. Međutim, ako relevantne slike prate iste informacije, ti lјudi će zapamtiti oko 65%. To je velika razlika.
Nije teško pronaći slike koje podržavaju poruku koju pokušavate da prenesete i vredno je truda. Ako možete da uskladite vaš tekst sa odgovarajućom fotografijom, šanse da vaša poruka ostavi trajni uticaj će se dramatično povećati.
Saveti za korišćenje vizuelnog sadržaja
Dobra vest je da vam nije potreban tim profesionalnih dizajnera da biste ugradili vizuelni marketing u vaš miks (iako bi to moglo da pomogne). Postoji mnogo sjajnih alata koji mogu da pomognu prosečnom trgovcu da sam kreira vizuelno upečatlјiv sadržaj.
Bez obzira da li imate profesionalni dizajnerski tim na raspolaganju ili ne, ovo su neke od najbolјih praksi kojih trebate da se pridržavate prilikom kreiranja vizuelnog sadržaja:
1. Zadržite se na temi. Slike i druge grafike treba da budu relevantne za vašu temu. Trebalo bi da dodaju vrednost vašem sadržaju i da pojačaju vašu poruku. Ako se ne pridržavate ovog pravila, rizikujete da dozvolite da vaši vizuelni elementi postanu distrakcija umesto razlikovanja.
2. Učinite to lakim za grickanje. Uvek pretpostavite da su vaši čitaoci lenji. Učinite stvari što je moguće lakšim za varenje. Koristite slike za komunikaciju umesto teksta gde god možete. Ne pravite infografike koje zahtevaju značajan trud za tumačenje. Neka bude veličine zalogaja.
3. Držite se vašeg kućnog stila. Primena vašeg prepoznatlјivog kućnog stila na sva vaša vizuelna sredstva pomaže lјudima da prepoznaju vaš brend. Držeći se kućnih fontova i boja osiguraćete da se lјudi koji pamte vašu grafiku takođe pamte i kada vas sretnu negde drugde.
4. Prenamena sadržaja. Različiti tipovi vizuelnog sadržaja su prilagođeni različitoj publici i platformama. Međutim, ne morate da proizvodite nešto potpuno jedinstveno za svaku od njih. Ponovo koristite sadržaj iz vaše infografike da biste napravili SlideShare ili sjajan YouTube video, na primer.
5. Izmerite i pobolјšajte. Bez obzira na vrstu sadržaja koji proizvodite, vodite računa o njegovom učinku. Testiranje varijacija i merenje angažovanja vam omogućavaju da vidite šta najbolјe funkcioniše na različitim kanalima i da stalno pobolјšavate vašu strategiju.
Uklјučivanje više vizuelnog sadržaja u vaš marketinški miks će vam pomoći da se izdvojite usred sve okolne buke. Privući ćete pažnju većeg broja korisnika, povećaćete angažovanje sa vašim sadržajem i ostavićete utisak koji traje duže.
Ako se uradi ispravno, vizuelni sadržaj neće samo podstaći vaše ulazne marketinške napore, već će podstaći i vaše krajnje rezultate.
