Pokretanje biznisa za web dizajn može da bude zastrašujuće ako ne znate kako to da uradite, ali ovaj članak će vam pomoći da postanete unosan web dizajner. Toliko toga ulazi u to, na primer koliko novca vam treba, koje veštine treba da imate i koliko vremena će vam trebati da naučite poteze. Dobra vest je da postoji nekoliko koraka visokog nivoa u ovom postu na blogu o tome kako da započnete posao web dizajna bez iskustva!
Pratite ove korake i napravite vašu profitabilnu online kompaniju za kratko vreme!
Šta je posao web dizajna?
Biznis web dizajna može da spada u više od jedne poslovne strukture. Među najpopularnijim su:
- Dizajniranje web sajtova za preduzeća (velika i mala)
- Dizajniranje web templejta i njihova prodaja na platformi za e-trgovinu
- Pružanje saveta o dizajnu i kopiranju
- Kreiranje tržišta kao što je 99Designs
- Dizajniranje SaaS-a (softver-kao-usluga)
- Razvijanje i pokretanje online kursa
- Pokrenite kurs web dizajna
Ovo su samo neki od načina na koje možete da pokrenete vaš sopstveni uspešan web dizajn posao kako biste privukli nove klijente. Radi ovog članka, fokusiraćemo se na to kako da pokrenete agenciju za web dizajn koja se fokusira na razvoj web sajtova za mala preduzeća i koju će budući klijenti izabrati.
Rešite problem
Koji problem vi rešavate? Koju uslugu će vaš web dizajn pružati javnosti koja im je potrebna i koliko novca možete da im naplatite?
Ako se na ovo pitanje ne da odgovor, kako onda da lјudi znaju koju vrstu usluga web sajta nudite ili koliko trebaju da plate u smislu naknada ili troškova po projektu? Odgovarajući na ova pitanja, vašibpotencijalni klijenti bi mogli da saznaju više o tome ko ste vi kao osoba. Kao i da im date ideju o tome kako tačno funkcioniše vaša vrednosna ponuda objašnjavajući da li postoje skriveni troškovi iza dizajniranja web sajtova.
Nekoliko važnih pitanja koje treba da imate na umu:
- Koji problem rešavate?
- Da li ste fokusirani na web dizajn od nule ili na renoviranje postojećih web sajtova?
- Zašto vaši potencijalni kupci imaju ovaj problem?
- Da li imate specifične veštine web dizajna ili ste generalista?
- Koja kompanija za web dizajn je vaš primarni konkurent
- Da li ćete pomoći kupcu sa ličnim brendom ili ćete služiti lokalnim preduzećima?
- Da li se bavite online poslovima?
- Koja je vaša jedinstvena vrednosna ponuda?
Identifikujte vašeg kupca
Pronalaženje cilјanog tržišta nije lako, ali sa strukturiranim pristupom, možete da učinite život mnogo lakšim. Razmislite o vašim klijentima i gde se oni nalaze? Gde se oni druže? Da li su na Reddit-u ili biste ih našli u tržnom centru?
Podjednako je važno da razumete koliko novca vaši potencijalni kupci zarađuju, znajući da će vam to pomoći da odredite cenu vaših proizvoda u skladu sa time. Najbrži put do punog pogotka je razumevanje šta vaši klijenti najviše cene.
Nekoliko stvari koje treba da uzmete u obzir kada identifikujete vašeg potencijalnog klijenta:
- Da li su poslovi ili osoba
- Ako su poslovni; mala, srednja ili velika preduzeća
- Koliko zaposlenih ima preduzeće
- Koliki godišnji prihod ostvaruje preduzeće
- Da li je web sajt preduzeća primarni pokretač prihoda
Razlikujte vaš posao web dizajna od konkurencije
Klјučna razlika između uspešne agencije za web dizajn u odnosu na ne bi bilo dobro koliko lјudi tačno razumeju ko ste i kako se ističete.
Ako vaši potencijalni kupci ne znaju po čemu se razlikujete od drugih kompanija za web dizajn, kako će da pronađu motivaciju da rade sa vama? Kako neko može da kaže da, kada nema direktnog odgovora zašto bi njihovom sajtu bilo bolјe da radi sa određenim poslom nego nekim drugim?
Kako ćete da naplatite vašim klijentima?
Odlučite da li će vaše poslovanje biti zasnovano na satnici ili samo na projektima sa fiksnom cenom. Možda ćete otkriti da ćete morati da se poigrate sa vašim cenama. Ako možete da A/B testirate vaš model cena i određivanje cena, to bi bilo idealno da dobijete najviše povratnih informacija u najkraćem vremenu.
Istražite konkurenciju i proučite njihove cene. Pozovite kompaniju ako morate da razumete njihove ekskluzivne ponude. Hvatajte beleške!
Kada sve shvatite, odlučite kako ćete prihvatati uplate:
- PayPal
- Fakturisanje
- Gotovina/ček
- Recka
Ne funkcioniše sve za svakoga i u početnim fazama poslovanja, možda ćete samo želeti da prihvatite plaćanje u bilo kom obliku koji je korisniku prijatno da plati. U ovoj fazi, vi samo pokušavate da se naviknete da budete vlasnik preduzeća.
Pokažite vaše veštine
Sada kada imate sveobuhvatnu listu kako da pokrenete posao web dizajna, vreme je da pokažete vaše veštine. Postoji mnogo načina na koje to možete da učinite.
Prvo izaberite platformu ili dve (ili tri). Na primer, sastavite digitalni portfolio na vašem sopstvenom sajtu. Takođe možete da uspostavite profil stručnjaka na sajtovima kao što je LinkedIn i dodate sve relevantne projekte vezane za radno iskustvo. Imati ove informacije dostupne potencijalnim klijentima je korisno jer oni mogu da saznaju više o tome koliko ste sposobni na vašem prethodnom poslu.
Druga opcija je sastavlјanje bloga na vašem web sajtu, na koji možete da se povežete sa mesta gde god da je hostovan (LinkedIn profil, drugi sajt kao što je Dribble). Lični sajt bi takođe funkcionisao i bila bi sličniji načinu na koji druge kompanije za web dizajn pokazuju njihove veštine.
Na kraju, pogledajte koliko bi koštalo da postanete sponzor na industrijskim sajtovima kao što su Creative Market ili Smashing Magazine. Možete besplatno da dodate malo dizajnerskog posla u zamenu za to kako će biti prikazan i povezan sa vašeg sajta, što je odličan dodatni izvor saobraćaja.
Evo nekoliko hakova ako nemate ogroman portfolio:
- Radite lične projekte
- Napravite studije slučaja na osnovu toga kako ste pomogli da se poslovanje drugih lјudi razvija. Objasnite kako im je bilo lako preokrenuti stvari, koliko je vremena trebalo i koliko su novca zaradili kao rezultat vašeg rada. Takođe uklјučite i izazove sa kojima ste se suočili pre nego što ste postigli uspeh sa brojevima/primerima da biste podržali ono što govorite.
- Sakupite sve vaše školske projekte i stavite ih na potpuni prikaz
- Napravite poslovni web sajt „Lorem Ipsum“ i dajte mu poslovno ime „Lorem Ipsum“.
Pokretanje vaše agencije za web dizajn
Izgradite brend
Vizuelni identitet je način na koji vaše preduzeće izgleda i kako se oseća klijentima. To je ono što vide na svim vašim društvenim medijima, kako se predstavlјate u email-ovima, kako odgovarate na telefonske pozive i koliko su svi lјubazni (ili ne).
Počnite sa malim i sastavite profesionalnu adresu e-pošte koja će na kraju dovesti do toga da postanete @iourdomainname.com ili nešto slično. Odličan primer dolazi od Tim Ferriss-a: Nјegovo staro ime je bilo TimothyFerriss@gmail.com, ali njegovo novo ime je postalo timothyferriss@firstroundcapital.com pošto je počeo da radi sa First Round Capital kao savetnik za njihove portfolio kompanije, što ga je dovelo do toga da dobija više prilika u nizu jer su lјudi znali za koga je radio u tom trenutku.
Budite dosledni sa načinom na koji se predstavlјate na svim kanalima društvenih medija i kako sajt izgleda, uklјučujući i osećaj navigacije kroz njega. Na primer, strma kriva učenja može da navede posetioce da idu negde drugde, pa izbegavajte ovo tako što ćete se uveriti da je sve lako za korišćenje.
Takođe, koristite alatke kao što je Google Analytics da biste razumeli kako lјudi koriste vaš web sajt kako biste mogli da unosite promene u skladu sa tim tokom vremena na osnovu toga šta najbolјe funkcioniše za korisnike ili kako se kreću od stranice do stranice na vašem sajtu. Ovo će pomoći da se povećaju konverzije/prodaja na putu ako je bilo problema u početnim fazama pokretanja posla!
Evo saveta za povećanje verovatnoće uspešnog lansiranja
Objavite obaveštenje o tome ko ste i na čemu radite pre nego što se pokrenete. Počnite da gradite publiku rano i povedite je na vaše putovanje izgradnje poslovanja. Polako ćete izgraditi lojalne pratioce sa inherentnim poverenjem i to će dan lansiranja učiniti mnogo uspešnijim. Zamah će biti stvoren i vi ćete steći nekoliko ranih korisnika, što je način na koji preduzeća takođe rastu!
Povratna sprega
Samo najbolјi od najbolјih preduzeća daju prednost povratnim informacijama kupaca. Postavite proces da razgovarate sa vašim klijentima. Pitajte ih šta im se sviđa, a šta ne dopada u agenciji da biste brzo mogli da to pobolјšate. Brzo ćete otkriti da male promene koje pravite na osnovu povratnih informacija pretvaraju vašu agenciju u posao koji vaši klijenti žele. Ovo se zove uklapanje proizvoda na tržište (prilagođavanje tržištu usluga?)
Dobijanje novih klijenata
Dobijanje klijenata za vaš novi posao je uvek najteži deo procesa. Ovde ćemo podeliti nekoliko metoda za sticanje novih klijenata
- Radite besplatno! Ovo nije najzabavniji, ali je najbrži način da dobijete izjave. Izjave daju kredibilitet. Kredibilitet donosi posao.
- Vaša mreža je vaša neto vrednost. Izađite i upoznajte lјude, nikad ne znate odakle će doći vaša sledeća tezga. Pronađite relevantne događaje umrežavanja i druge događaje nakon radnog vremena koje možete da iskoristite. Savet: možete da se obratite i vašoj postojećoj mreži.
- Šalјite direktne poruke potencijalnim klijentima na LinkedIn-u. Ovo može da se automatizuje. Sistem bi slao veoma personalizovane poruke grupi kontakata koji zadovolјavaju parametre vašeg klijenta. Kada dobijete odgovor, samo rezervišite poziv i sklopite posao.
- Isti automatizovani proces kao što je gore pomenuto može da se sprovede na Twitter DM-ovima (Twitter je MOĆAN resurs za umrežavanje)
Napravite poslovni plan
Razumevanje načina na koji ćete da pridobijete kupce, kako da radite sa njima i koliko će to koštati može da vam omogući da napravite poslovni plan. Ovo postaje vaš „izlaz“ ako se tržište promeni tako da ne morate sve da odbacite.
Razvijte operativni proces i standardne operativne procedure
Dovedite sve vaše operacije u red. Ovo je način na koji upravlјate svakodnevnim operacijama vašeg poslovanja tako da to funkcioniše glatko i efikasno. Dokumentovani procesi će omogućiti novim članovima tima ili zaposlenima da se uklјuče mnogo lakše nego kada bi morali da nauče sve od nule, jer izgleda da svi rade stvari malo drugačije što može da dovede do pogrešne komunikacije, izgublјenih klijenata/novca itd…
Sastavite kampanju za kapanje putem e-pošte pomoću Mailchimp-a (ili bilo kog drugog softvera za e-poštu kog želite) za uklјučivanje kupaca nakon kupovine, kao i da ih obavestite o promenama na njihovom nalogu pomoću usluge kao što je ActiveCampaign. Možete čak i da segmentirate ove naknadne e-poruke na osnovu toga kako se lјudi angažuju sa online sadržajem agencije putem kanala društvenih medija kao što je Facebook! Ovo je samo nekoliko načina da optimizujete vaš proces uklјučivanja i način na koji komunicirate sa klijentima.
Dokumentujte i automatizujte što je moguće više vaših operativnih procesa.
U zaklјučku
Ako želite da započnete posao sa web dizajnom, nadamo se da će vam ovaj post pomoći da usmerite vaš put i dati uvid u to kako da izgradite profitabilnu online kompaniju bez iskustva.
Imajte na umu da ako ništa drugo ne uspe, koristite sajtove kao što su Fiverr ili Upwork. To je odlično za brzo osnivanje agencije, ali pazite da vam ne bude previše udobno! Nјihova prava vrednost je u tome što vam pomažu da izgradite vaš brend, teško da možete da izgradite pravi posao na ovim platformama.
