Nije previše teško kreirati uspešne Instagram oglase, pošto su korisnici već pripremlјeni da kupuju na platformi.
Ako imate budžet dodelјen za plaćene društvene mreže, trebalo bi da razmislite o pokretanju Instagram oglasa. Zašto?
27% korisnika kaže da pronalazi nove proizvode i brendove putem plaćenih društvenih oglasa, a Instagram oglasi mogu da dosegnu preko 1,2 milijarde lјudi, ili 20% svetske populacije starije od 13 godina.
U ovom članku ćemo vam dati sveobuhvatan pregled o tome kako da se oglašavate na Instagram-u, uklјučujući jednostavan vodič u 5 koraka za kreiranje prvog oglasa u samo nekoliko dodira.
Šta su Instagram oglasi?
Instagram oglasi su postovi za koje preduzeća mogu da plate da bi se prikazivali korisnicima Instagram-a.
Slično Facebook-u, Instagram oglasi se pojavlјuju u celoj aplikaciji, uklјučujući korisničke feed-ove, Stories, Explore i još mnogo toga. Izgledaju slično normalnim objavama, ali uvek sadrže oznaku „sponzorisano“ koja označava da je reč o oglasu. Takođe često imaju više funkcija od običnih postova, kao što su veze, CTA dugmad i katalozi proizvoda.
Koliko koštaju Instagram oglasi?
Cena Instagram oglasa u velikoj meri zavisi od niza faktora – ne postoji prosečna ili referentna cena. Neki faktori troškova uklјučuju:
- Vaše cilјanje
- Konkurentnost vaše industrije
- Doba godine (troškovi često rastu tokom prazničnih perioda kupovine u četvrtom kvartalu, kao što je Crni petak)
- Plasman (troškovi mogu da se razlikuju između oglasa prikazanih na Facebook-u u odnosu na Instagram)
Najbolјi način da procenite vaš budžet je da podesite nacrt kampanje u Ads Manager-u i potražite Audience Definition i Estimated Daily Results module, koji će vam reći da li će podešavanja budžeta biti dovolјna da dosegnete želјenu publiku u okviru želјenog trajanja.
Imajte na umu da ne postoji „najbolјa praksa“ o tome koliko da se potroši. Možete da započnete tako što ćete potrošiti samo nekoliko dolara dnevno, a odatle da povećavate na osnovu uspeha.
Da biste kontrolisali troškove vašiih Instagram oglasa, možete da postavite ili dnevne budžete ili ograničenja potrošnje tokom celog života. Ovo ćemo detalјnije objasniti u našem vodiču od 5 koraka u nastavku.
Vrste Instagram oglasa
Postoji mnogo različitih vrsta formata oglašavanja na Instagram-u, uklјučujući:
- Slikovni oglasi
- Stories oglasi
- Video oglasi
- Karusel oglasi
- Collection oglasi
- Explore oglasi
- IGTV oglasi
- Oglasi za kupovinu
- Reels oglasi
Širok raspon znači da možete da izaberete najbolјi tip oglasa koji odgovara vašem specifičnom poslovnom cilјu. Svaki format oglasa ima njegov sopstveni izbor opcija poziva na akciju, koje su navedene u nastavku.
Slikovni oglasi
Slikovni oglasi omogućavaju preduzećima da koriste pojedinačne slike za reklamiranje njihovog brenda, proizvoda i usluga.
Slikovni oglasi su najpogodniji za kampanje sa privlačnim vizuelnim sadržajem koji može da se prenese u jednoj slici. Ove slike mogu da se kreiraju od visokokvalitetnih fotografija ili dizajna i ilustracija.
Takođe je moguće da se doda tekst slikama. Međutim, Instagram preporučuje da se prekriveni tekst ograniči što je više moguće za najbolјe rezultate.
Instagram Stories oglasi su slikovni ili video oglasi preko celog ekrana koji se pojavlјuju između Stories korisnika.
Instagram Stories su dobro korišćen deo aplikacije, sa preko 500 miliona korisnika Instagram-a koji gledaju Stories svakog dana. Angažovanje je često veće kod Stories oglasa, jer format pokriva ceo ekran mobilnog telefona i deluje mnogo više od feed oglasa.
Najbolјi oglasi u Instagram Stories su oni koji izgledaju i osećaju se kao normalne priče i ne ističu se kao reklame. Kada dizajniraju Stories oglase, preduzeća mogu da koriste sve organske funkcije Instagram Stories kao što su filteri, tekst, GIF-ovi i interaktivni stikeri.
Stories oglasi mogu da koriste fotografije, video zapise i karusele. Poziv na akciju je predstavlјen kao veza za prevlačenje nagore na dnu Stories.
Video oglasi
Slično slikovnim oglasima, video oglasi na Instagram-u omogućavaju preduzećima da daju korisnicima bliži pogled na njihov brend, proizvode i usluge.
Video oglasi u feed-u mogu da traju do 60 minuta, ali kraći video snimci su obično efikasniji.
Karusel oglasi
Karusel oglasi sadrže niz slika ili video zapisa koje korisnici mogu da prevlače. Mogu da se pojave i u feed-u i u Instagram Stories, sa dugmetom za poziv na akciju ili vezom za prevlačenje nagore koja vodi korisnike direktno na vaš web sajt.
Možete da koristite karusel oglase za:
- Predstavljanje kolekcije srodnih proizvoda
- Pričanje priče iz više delova
- Deljenja do 10 slika ili video zapisa
Collection oglasi
Collection oglasi su kombinacija između karusel oglasa i oglasa za kupovinu. Collection oglasi prikazuju proizvode direktno iz vašeg kataloga proizvoda.
Collection oglasi su najprikladniji za brendove e-trgovine, jer omogućavaju korisnicima da kupuju proizvode direktno iz oglasa. Kada korisnik klikne na oglas, usmerava se na Instagram Instant Experience Storefront gde može da sazna više o proizvodu i da nastavi sa kupovinom.
Explore oglasi
Explore oglasi pojavlјuju se u okviru Explore kartice, oblasti platforme gde korisnici otkrivaju novi sadržaj i naloge koji su prilagođeni na osnovu njihovih navika korišćenja Instagram-a. Više od 50% korisnika Instagram-a pristupa Explore svakog meseca, tako da je to odlično mesto za otkrivanje.
Instagram Explore oglasi se ne pojavlјuju u Explore mreži ili na tematskim kanalima, već se prikazuju nakon što neko klikne na fotografiju ili video iz Explore. Pošto se sadržaj na Explore karticamakorisnika stalno menja, Explore oglasi omogućavaju da se preduzeća prikazuju pored kulturno relevantnog i trendovskog sadržaja.
Explore oglasi mogu da budu i slike i video snimci.
IGTV oglasi
IGTV oglasi su video oglasi koji se reprodukuju nakon što korisnik klikne da bi pogledao IGTV video sa njegovog feed-a. Video snimci mogu da budu dugi do 15 sekundi i trebalo bi da budu dizajnirani za vertikalno gledanje preko celog ekrana.
Prikazuju se u toku reprodukcije (u sredini videa), potencijalno sa opcijom da se preskaču.
IGTV oglasi su trenutno dostupni korisnicima sa Instagram Creator nalozima u SAD, Velikoj Britaniji i Australiji, a uskoro će biti uvedeno još zemalјa. Kreatori mogu da izaberu da se oglasi prikazuju u njihovim IGTV video snimcima i dobiju 55% prihoda od oglašavanja ostvarenog od svakog pregleda.
Oglasi za kupovinu
Sa 130 miliona korisnika koji dodiruju postove za kupovinu svakog meseca, nije ni čudo što je Instagram značajno pobolјšao njegove funkcije e-trgovine u poslednje 1-2 godine. Sa najnovijim funkcijama za kupovinu na Instagram-u, korisnici sada mogu da gledaju i kupuju proizvode bez napuštanja aplikacije (ograničeno na preduzeća sa omogućenim Instagram Checkout-om).
Oglasi za kupovinu na Instagram-u vode korisnike direktno na stranicu sa opisom proizvoda u aplikaciji Instagram. Zatim mogu da kupe preko vašeg web sajta za mobilne uređaje.
Da biste pokrenuli oglase kupovine, morate da podesite vaš Instagram Shopping katalog.
Izvor: Instagram
Reels oglasi
Sa uspešnim lansiranjem Reels-a, Instagram je nedavno najavio mogućnost oglašavanja u okviru Reels-a.
Oglasi se prikazuju između Reels-a, sa sličnim specifikacijama kao i oglasi u pričama (vertikalni video snimci na celom ekranu) i mogu da traju do 30 sekundi. Trebalo bi da sadrže zvuk ili muziku kako bi bili dobro integrisani sa organskim Reels-ovima.
Kako da odaberete najbolјi tip Instagram oglasa
Sa toliko dostupnih različitih tipova oglasa, može da bude teško da izaberete jedan koji ćete da koristite za vašu kampanju. Dobre vesti: Ads Manager je dobro podešen za eksperimentisanje, što znači da možete da testirate više formata i vidite koji ima najbolјi učinak pre nego što pokrenete celu kampanju.
Da biste suzili formate, koristite ova pitanja koja će da vas vode.
- Šta je vaš cilј?
Imajući na umu vašu marketinšku strategiju na društvenim mrežama, identifikujte najvažniji ishod za vašu Instagram reklamnu kampanju. Da li želite da:
- Privučete saobraćaj na vaš web sajt?
- Dobijete video preglede za novi proizvod?
- Povećate svest o brendu za novi posao?
- Podstaknete kupovinu putem e-trgovine, instaliranje aplikacija ili registracije putem e-pošte?
Nakon što razjasnite vaš cilј, možete da izaberete neke potencijalne formate na osnovu podržanih cilјeva i opcija poziva na akciju za svaki tip oglasa. Na primer, Stories, IGTV i Reels oglasi su bolјi za povećanje pregleda videa, dok će oglasi kupovine i Collection biti najbolјi za podsticanje kupovine u e-trgovini.
- Koja je vaša cilјna publika?
U zavisnosti od toga koga želite da cilјate vašim Instagram oglasima, neki tipovi oglasa mogu da budu bolјi od drugih.
Razmislite o navikama i ponašanju vaše publike. Da li vole da gledaju mnogo video zapisa? Da li su oni strastveni online kupci? Da li provode više vremena gledajući Stories i Reels umesto da listaju kroz njihov feed?
Odaberite tipove oglasa sa cilјevima i pozivom na akciju koji odgovaraju prirodnim preferencama vaše publike.
- Šta se najbolјe pokazalo na organskom?
Šanse su da vaši pratioci imaju mnogo sličnosti sa publikom na koju ćete cilјati vašim Instagram oglasima. Dakle, pogledajte vaš organski feed da vidite koje vrste sadržaja imaju dobar učinak, i to može da vam da dobar pokazatelј koji bi plaćeni formati mogli da odjekuju kod vaše publike.
Kako da se oglašavate na Instagram-u
Postoje dva puta za kreiranje Instagram reklamnih kampanja: promocija objave i Ads Manager. Za promovisanje postojeće objave potrebno je samo nekoliko dodira i može da se uradi direktno iz Instagram aplikacije, ali nedostaju opcije prilagođavanja dostupne u Ads Manager-u.
U nastavku ćemo vas provesti kroz obe metode.
Metod oglašavanja na Instagram-u 1: Promovisanje objave u aplikaciji
Najlakši način da započnete oglašavanje na Instagram-u je da promovišete jedan od vaših postojećih Instagram postova. Ovo je slično Facebook-ovoj opciji Boost Post.
Ako imate objavu koja ima dobre rezultate u pogledu angažovanja, promovisanje u okviru aplikacije je brz i lak način da povećate uspeh objave – i pokažete je novim lјudima koji vas još uvek ne prate.
Moraćete da imate poslovni nalog ili nalog kreatora na Instagram-u da biste to uradili. Takođe ćete morati da imate Facebook poslovnu stranicu povezanu sa vašim Instagram nalogom.
Zatim, to je jednostavno kao da kliknete na Promote na objavu koju želite da pretvorite u oglas.
Od vas će biti zatraženo da izaberete želјenu publiku, odredište, budžet i trajanje prikazivanja vašeg oglasa.
Na kraju, dodirnite Create Promotion.
To je to! Vaš oglas će da pregleda i odobri Facebook. Kada bude objavlјen, obavezno pratite rezultate vašeg oglasa na Promotions kartici na vašem Instagram profilu.
Instagram oglašavanje metod 2: Kreiranje Instagram oglasa pomoću Facebook Ads Manager-a (vodič od 5 koraka)
Da biste maksimalno iskoristili Instagram-ove opsežne mogućnosti cilјanja oglasa, kreativnih i izveštavanja, možete da koristite Facebook Ads Manager za kreiranje oglasnih kampanja (zapamtite da je Facebook vlasnik Instagram-a).
Iako zahteva malo više posla, naš vodič u 5 koraka će vas voditi kroz proces.
Korak 1: Odaberite vaš cilј
Da biste započeli, idite u Ads Manager i kliknite na +Create.
Prvo, moraćete da izaberete cilј svoje kampanje sa liste ispod.
Evo kratkog pregleda šta svaki od ovih cilјeva ima za cilј.
- Svest o brendu: Povećajte svest o vašem poslu ili proizvodima među korisnicima koji još nisu čuli za vas.
- Doseg: Pokažite vaš oglas što većem broju lјudi u vašoj cilјanoj publici.
- Saobraćaj: Podstaknite klikove na vaš web sajt, aplikaciju ili bilo koju drugu URL adresu.
- Instalacije aplikacije: Podstaknite korisnike da preuzmu vašu aplikaciju.
- Angažovanje: Povećajte komentare, lajkove, delјenja, odgovore na događaje i ponudite zahteve za vaš oglas.
- Pregledi videa: Dobijte preglede videa od korisnika za koje je verovatno da će ga gledati.
- Generisanje potencijalnih klijenata: Prikupite lične podatke od zainteresovanih korisnika (tj. registracije putem e-pošte).
- Poruke: Naterajte korisnike da pošalјu poruku na nalog vašeg brenda.
- Konverzije: Povećajte prodaju ili konverzije pri registraciji na vašem web sajtu ili u aplikaciji.
- Kataloška prodaja: Promovišite prodaju iz kataloga online prodavnice.
- Saobraćaj u prodavnici: Usmerite korisnike na vašu standardnu lokaciju.
Nakon što izaberete vaš cilј, od vas će biti zatraženo da imenujete vašu kampanju. Savet: Dajte joj određeni naziv na osnovu cilјa kampanje kako biste lakše pratili vaše kampanje.
Konačno, imaćete opciju da uklјučite optimizaciju budžeta kampanje. Ova opcija omogućava Facebook-ovom algoritmu da odredi kako da potrošite vaš budžet na skupove oglasa.
Korak 2: Odaberite budžet i raspored
U ovom koraku ćete da izaberete koliko želite da potrošite i koliko dugo će vaša kampanja trajati.
- Dnevni budžet: Podesite maksimalnu dnevnu potrošnju, korisno za stalno uklјučene oglase
- Doživotni budžet: Podesite maksimalnu potrošnju za celu kampanju, korisno za oglase sa jasnim datumom završetka
U okviru Ad Scheduling možete da odaberete da prikazujete oglase neprekidno (najčešće) ili samo u određeno doba dana (na primer, ako ste kompanija za isporuku hrane i želite da prikazujete oglase samo uveče kada je najverovatnije da će vaša publika staviti naloge za isporuku).
Dok prilagođavate ove opcije, videćete Audience Definition i Estimated Daily Results module u desnoj koloni koji će vam dati predstavu o očekivanom dosegu za izabrani budžet. Pokušajte da izaberete podešavanja tako da vaš skup oglasa bude u sredini zelenog opsega.
Korak 3: Identifikujte vašu publiku
Sledeći korak je da definišete cilјanje publike. U ovom koraku možete da kreirate novu publiku ili koristite sačuvanu publiku.
Sačuvana publika je korisna ako imate vaše sopstvene prilagođene podatke o publici (tj. prošli posetioci web sajta) ili prethodnu publiku iz prethodnih kampanja koja je imala dobar učinak. Ako ne, možete da kreirate novu publiku na osnovu demografskih podataka, interesovanja i cilјanja ponašanja.
Tokom ovog koraka, takođe možete da izaberete Dynamic Creative. Ako odaberete ovu opciju, možete da otpremite zasebne vizuelne elemente i naslove, i Facebook će automatski da kreira kombinacije koje su optimizovane za vašu cilјnu publiku.
Korak 4: Izaberite odredišta za plasman oglasa
U odelјku Placements možete da odlučite gde će se vaši oglasi prikazivati.
Postoje dve opcije:
- Automatic Placements: Oglasi će se prikazivati vašoj publici gde god je verovatno da će imati najbolјi učinak.
- Manual Placements: Možete da izaberete gde će se vaš oglas pojavljivati (a ne prikazivati). Ako želite da ograničite da se vaši oglasi prikazuju samo na Instagram-u (ne i na Facebook-u), ovo možete da izaberete pomoću Manual Placements.
Evo gde možete da izaberete vaš Manual Placements:
Tokom pregleda odredišta za plasman, Ads Manager će prikazati tehničke zahteve za svaki od njih.
Korak 5: Napravite vaše oglase
Sada je vreme da napravite pravi oglas. Počnite tako što ćete da izaberete vašu Facebook stranicu i odgovarajući Instagram nalog. Zatim možete da izaberete želјeni format oglasa.
Zatim nastavite da popunjavate ostatak detalјa u okviru Ad Creative:
- Odaberite vaše slike ili video zapise (osim ako ne koristite postojeći post)
- Unesite vašu kopiju oglasa
- Izaberite opciju plaćanja
- Pregledajte vaš oglas
- Kliknite na Confirm
U ovom koraku ćete takođe izabrati dugme za poziv na akciju i uneti URL na koji želite da pošalјete lјude koji kliknu na vaš oglas.
Ako želite da pratite konverzije iz vašeg oglasa, važno je da izaberete Facebook Pixel u Tracking odelјku. Kada se povežete sa vašim web sajtom ili aplikacijom, vaš Facebook Pixel će vam omogućiti da vidite uvid u to kako vaša publika stupa u interakciju sa vašim poslom nakon što kliknete na vaš oglas.
Kada budete spremni, kliknite na Confirm da biste pokrenuli vaš Instagram oglas.
Najbolјe prakse za Instagram oglase
Sada imate sve što treba da znate o podešavanju i pokretanju Instagram oglasa. Sledeći korak je dizajniranje efektivnih vizuelnih sredstava za vaše oglase.
Evo nekoliko saveta o tome kako da dizajnirate kreativni oglas koji privlači pažnju za Instagram oglase.
Dizajnirajte oglase za mobilne uređaje
98,8% korisnika pristupa društvenim medijima preko mobilnog uređaja, tako da je od vitalnog značaja da dizajnirate vaš kreativni sadržaj za gledanje na mobilnom uređaju, a ne za desktop.
Evo nekoliko saveta za dizajniranje oglasa namenjenih mobilnim uređajima:
- Kada snimate video sadržaj, vodite računa da snimate vertikalno (9×16) jer je ovo lakše isecati na 4×5 nego u pejzažu
- Smanjite količinu teksta u vašim oglasima
- Ako dodajete tekst, izaberite velike veličine fonta koje se lako čitaju na ekranima mobilnih telefona
- Dodajte animacije i grafiku pokreta video zapisima da biste brzo privukli gledaoce
- Neka video snimci budu kratki (15 sekundi ili manje)
Nastavite sa brendiranjem i slanjem poruka unapred
Prvih nekoliko sekundi vašeg oglasa će odrediti da li će gledalac prestati da scroll-uje i gleda celu stvar. Zato je važno da oglas započnete klјučnom porukom i predstavite vaš brend u prve 3 sekunde.
Koristite zvuk za uživanje
40% korisnika koristi društvene mreže sa isklјučenim zvukom. Zbog toga je važno da vaše oglase dizajnirate za isklјučivanje zvuka i da koristite zvuk da biste oduševili korisnike koji imaju uklјučen zvuk. Evo kako da to učinite:
- Koristite vizuelne elemente da biste ispričali vašu priču i preneli klјučnu poruku bez zvuka
- Dodajte titlove za bilo koji audio zapis ili skriptni zvuk
- Koristite preklapanje teksta da biste vašu klјučnu poruku preneli bez zvuka
Predstavite, reprodukujte, uronite
Facebook preporučuje dizajniranje kombinacije kreativnih tipova koji rade zajedno kako bi privukli pažnju i nagradili interesovanje:
- Predstavite: Kratki elementi koji odmah prenose ideju kampanje i privlače pažnju
- Reprodukujte: Sredstva koja omogućavaju svetlo istraživanje i interaktivnost za zainteresovanu publiku
- Uronite: Imerzivna sredstva koja omogućavaju lјudima da uđu u dubinu vaše ideje za kampanju
