Oglašavanje na Facebook-u je bilo osnovni proizvod skoro svakog velikog brenda u poslednjih 5+ godina. Nema sumnje da platforma pruža vrednost i može da vam pomogne da predstavite vašu kompaniju novim kupcima.
Ako ništa drugo, češći izazov za koji čujemo je kako pronaći više obima u okruženju Facebook Ads. Kompanije ostvaruju dobre prinose i žele da iskoriste ovaj kanal na najbolјi način dok je dobijanje još uvek dobro.
Imajući tu tačku gledišta na umu, evo nekoliko načina na koje možete da pokušate da pronađete obim u okviru vaših Facebook Ads naloga.
6 pametnih načina za skaliranje Facebook Ads
Postoje dve glavne poluge koje treba povući za skaliranje Facebook Ads: publika i budžet. Jedna napomena o publici: Tokom godina oglašavanja na Facebook-u, otkrili smo da skoro svi imaju drugačiji pristup pronalaženju njihovih cilјnih grupa. Pošto je očigledno nemoguće da znamo koju strategiju koristite, jednostavno ćemo navesti nekoliko najbolјih koje smo videli. Ali prvo, počnimo sa budžetom.
1.Povećajte vaš budžet
Ovo može da bude potpuna stvar, ali da biste bolјe iskoristili vaš Facebook Ads nalog, najlakši prvi korak je jednostavno da mu date veći budžet.
Uprkos tome koliko je taj savet jednostavan, skaliranje budžeta na Facebook-u nije tako jednostavno kao na drugim platformama kao što su Google ili Microsoft Ads.
Svaki put kada promenite vaš budžet na Facebook-u, menjate jednu od tačaka podataka koja hrani njegov algoritam i određuje ko kada vidi vaše oglase. Dakle, svaki put kada promenite budžet, rizikujete da resetujete Fazu učenja, ili Facebook ime, za „pokušavamo da shvatimo šta da radimo sada, pa nam dajte minut“.
Bez obzira da li koristite dnevne ili doživotne budžete, postoji opšte uputstvo za skaliranje pomoću ove metode:
Sve promene budžeta treba da budu 20% ili manje od prvobitnog budžeta. Ako želite da prilagodite vaš budžet za veći procenat, trebalo bi da to uradite u više faza, pri čemu nijedna pojedinačna faza ne prelazi pravilo od 20%.
2. Cilјajte ne-kao-spot-on interese
Ako ste skalirali vaše budžete u publiku koju imate i još uvek želite da pronađete veći obim, možda bi vredelo da proširite vaš doseg na novije segmente korisnika.
Na sreću i nesreću, Facebook-ovo cilјanje neće biti savršeno, što znači da možda nećete pronaći tačne proizvode koje pokušavate da prodate, ali možda ćete pronaći nešto slično. Pretpostavlјamo da već cilјate proizvode koji vam savršeno odgovaraju u originalnim kampanjama.
Za ovaj pristup, pokušavate da pronađete interese koji se odnose na proizvode/usluge koje prodajete. Možda su zamena ili komplementarni proizvod ili su možda samo u istom polјu kao ono što nudite. Iskoristite nejasne asocijacije koje Facebook može da napravi sa njegovim opcijama cilјanja i koristite ove blisko povezane cilјeve da biste pronašli veći obim.
3. Idite za konkurentskim brendovima
Svako voli da uzme malo posla njegovog konkurenta. Na kraju krajeva, mi se takmičimo, zar ne? Postoje strategije koje možete da koristite da pronađete cilјeve vaših konkurenata i na Facebook platformi.
Prvo, možete da vidite da li se naziv brenda vašeg konkurenta pojavlјuje kao opcija cilјanja. Ovo će verovatno biti kvalifikovano samo za velike brendove, ali ne morate da budete veliki brend da biste ih koristili.
Ako pružate proizvod ili uslugu na lokalnom nivou i postoje brendovi koji su dostupni za cilјanje koji pružaju iste usluge na nacionalnom nivou, koristite njihov interes da pomognete da privučete nove klijente vašoj lokalnoj usluzi.
Kao bonus za vašu oglasnu kreativnost, možete da uzmete nekoliko beleški iz kreativnog priručnika vašeg konkurenta tako što ćete pogledati njihove Facebook oglase uživo u Facebook Ads Library i pronaći njihove aspekte koji vam se dopadaju i koje možete da koristite u vašim strategijama.
4. Uklјučite se u publiku brenda sa afinitetima
Na isti način kao i konkurentski brendovi, takođe možete da koristite brendove sa afinitetima da biste proširili vaš doseg sa trenutnih lista. Razmislite o drugim brendovima koji dopunjuju vaše ili od kojih bi vaša baza kupaca takođe kupovala. Korišćenje njih kao načina za pronalaženje novih kupaca uvek nam je dobro funkcionisalo.
Kao što smo sigurni da možete da kažete na ovim primerima, nijedan od njih nije savršen. Samo zato što Facebook misli da ste zainteresovani za Burberry i Versace ne znači da ćete takođe biti zagarantovani da kupite kauč od $8.000. Ali ako tražite obim, ovo je odličan način da se oslonite na neki oblik mašinskog učenja koji bi takođe mogao da bude prava mešavina lјudi.
5. Proširite slične modele
Lookalike modeli su jedna od naših omilјenih opcija cilјanja na Facebook-u. Uvek su se dobro ponašali za nas sve dok je početna publika koju smo koristili imala jak obrazac. Ako niste upoznati sa Lookalike publikom, ona je u suštini algoritamski generisana publika novih korisnika za cilјanje na Facebook-u po uzoru na listu korisnika koju navedete.
Najveći problem koji vidimo kod oglašivača je to što ne iskoriste u potpunosti prednosti ovih lista na jedan od dva načina:
Oni koriste samo jedan model
Najlakše mesto za početak sa Lookalike publikom je kreiranje nove liste iz vaše trenutne baze klijenata. Ovo je model koji većina lјudi koristi jer, kako bi logika nalagala, svi želimo više kupaca. Dakle, stvaranje Lookalike-a od naših trenutnih kupaca je najbolјe mesto za početak.
Ali ako vidite snažne performanse, lako možete da se proširite na druge modele korisnika visoke vrednosti da biste pronašli nove grupe. Slični modeli na Facebook-u su funkcija populacije i uvek imaju isti broj korisnika u sebi. Dakle, stvaranjem više početnih publika, možete da proširite doseg vaših Facebook kampanja.
Evo nekoliko ideja za dodatnu početnu publiku za Facebook Lookalike publiku:
- Korisnici koji su dodali proizvode u njihovu korpu
- Newsletter pretplatnici
- Podnosioci obrazaca za generisanje potencijalnih klijenata
- Samo kupci visoke vrednosti
Sve dok lista korisnika koju pravite ima jasan obrazac u sebi, možete od nje da napravite Lookalike publiku.
Oni koriste samo ekspanziju od 1%.
Gore smo pomenuli da je Lookalike publika funkcija stanovništva u datoj oblasti. Najspecifičniji model korisnika je 1%, što znači da su oni koji su u najvećoj korelaciji sa ličnošću vaše liste početnika.
Ali ako vidite snažne performanse sa te liste, zašto ne biste proširili model na 2% ili čak 3%?
Testirajte dodavanje u inkrementalnim procentima na vaše liste i pogledajte njihov učinak. Po našem iskustvu, svaki nalog će imati njegovu tačku preloma, bilo da je 2% ili 8%, ali to nikada nećete znati dok ne testirate proširena povećanja.
6. Testirajte široko cilјanje
Ako ste povećali budžete i testirali svu potencijalnu cilјnu publiku na Facebook-u, a još uvek tražite veći obim, postoji još jedna poslednja opcija koja bi mogla da bude vredna, ali dolazi sa velikim upozorenjem. Dakle, prvo, strategija:
Sa širokim cilјanjem, koristite kampanju fokusiranu na konverziju i identifikujete radnju konverzije koju želite više. Zatim, ostalo prepustite Facebook-u.
Da, stvarno.
Kampanji ne dodajete nijednu drugu opciju cilјanja, osim nekih izuzetaka kako biste bili sigurni da ne cilјate vaše postojeće klijente ili one u vašoj publici za ponovno cilјanje, i pustite Facebook da ode u grad.
Sada za upozorenje:
Ovu strategiju najbolјe koriste nalozi sa velikim obimom želјene radnje konverzije. Ovo nije za lјude koji jedva prelaze minimum konverzije za izlazak iz faze učenja.
Da bi široko cilјanje najbolјe funkcionisalo, trebalo bi da imate najmanje 100 želјenih radnji konverzije na nalogu nedelјno da bi on najbolјe funkcionisao. Ako to ne učinite, ovo bi i dalјe moglo da bude vredno testa, ali mi vas ohrabrujemo da počnete konzervativno sa budžetom i povećate ga samo ako vidite uspeh.
Isprobajte ove načine da povećate vaš Facebook Ads
Iako smo pokrili samo dve glavne poluge za skaliranje Facebook kampanja (budžet i publika), postoji niz pojedinačnih strategija koje mogu da vam pomognu da stignete tamo i na način koji najbolјe funkcioniše za Facebook algoritam. Ako ste primenili sve ove taktike i još uvek tražite veći obim, možda je vreme da izađete iz vašeg trenutnog okvira uma i počnete da istražujete druge platforme kao što su Snapchat, TikTok i druge kako biste došli do novih korisnika.