Čuli ste za njegove magične moći. Digitalni trgovci se zaklinju u to, govoreći da može da otkrije neke od najtraženijih klјučnih reči u vašoj industriji.
Analiza klјučnih reči konkurenata.
Ali postoji mnoštvo konkurenata koje treba proučiti, stotine različitih alata koje možete da koristite, i još više klјučnih reči koje treba razmotriti. Kako, zaboga, možete da iskoristite tu magiju, a da ne potrošite stotine sati?
Praćenjem dokazanog procesa koji provlači svu buku. U ovom postu provešćemo vas kroz proces koji smo koristili u našoj agenciji, Rank Tree, da uzurpiramo konkurente, u stilu Game of Thrones, u ime naših klijenata.
Pregled sadržaja
- Šta je analiza klјučnih reči konkurenata?
- Kako da uradite analizu klјučnih reči konkurenata
- Alati za analizu klјučnih reči konkurenata
- Templejt za analizu klјučnih reči konkurenata
Šta je analiza klјučnih reči konkurenata?
Analiza klјučnih reči konkurenata je proces otkrivanja upita za koje se vaši konkurenti rangiraju u rezultatima pretrage i obrnutog inženjeringa šta su uradili da bi ih nadmašili.
Može da se koristi za istraživanje klјučnih reči i za SEO i za PPC, i jedan je od najbržih i najlakših načina da pronađete klјučne reči najveće namere za vaše poslovanje (što znači one koje dovode do konverzija na vašem web sajtu i prodaje).
I ovo možemo da potvrdim. Klјučne reči konkurenata, u skoro svakoj kampanji koju radimo, jedan su od najvećih faktora u odlukama o SEO-u koje donosimo.
Ali uprkos njegovim divnim moćima, mnogi lјudi to rade pogrešno. I pravlјenje istih uobičajenih grešaka koje čine drugi lјudi može da vas potpuno sabotira. To je ono što ćemo izbeći u procesu ispod.
Kako da uradite brzu i efikasnu analizu klјučnih reči konkurenata
Koristite ovaj proces da pronađete ono što ja nazivam zlatnim klјučnim rečima: klјučne reči velike namere i velikog obima po kojima vaš sajt može brzo da se rangira.
Korak 1: Razumite šta vaši klijenti traže
Jedna od najčešćih grešaka koje lјudi prave sa SEO-om i PPC-om uopšte je jurenje klјučnih reči sa velikim obimom. Ovo je smrtonosno jer se rangiranje za klјučnu reč velikog obima ne pretvara uvek (i često ne) u potencijalne klijente i konverzije.
Na primer, klјučna reč „marketing sadržaja“ ima mesečni obim pretrage od 14.000. Mogli bi da rangiramo naš sajt prema ovoj klјučnoj reči i dobiti hilјade posetilaca, ali niko od njih se neće pretvoriti u kupca. Ljudi koji pretražuju tu frazu u Google-u jednostavno pokušavaju da shvate šta je marketing sadržaja. Većina njih verovatno ne želi da kupi usluge marketinga sadržaja.
Zato je toliko važno da shvatite šta vaši klijenti zapravo pretražuju u Google-u pre nego što započnete ovaj proces. Da biste to uradili, morate da znate mnogo više od demografije vaše cilјne publike. Treba da znate:
- Pitanja koja postavlјaju
- Problemi sa kojima se bore
- Cilјeve koje imaju
- Stvari o kojima pričaju
Ovo vam pomaže da mapirate klјučne reči na osnovu stvari o kojima vaši klijenti misle i sa kojima se bore dok su na vrhu, sredini i dnu vašeg toka. I ovaj kontekst je ono što razdvaja sajtove sa tonama saobraćaja, ali bez konverzija, od sajtova sa tonama saobraćaja i tonama konverzija. Ako vam je potrebna pomoć oko ovoga, napravili smo ovaj korak po korak proces za mapiranje klјučnih reči u vaš tok.
Korak 2: Odredite svoja 3 najbolјa konkurenta
Uz kilometarsko duboko znanje o tome šta vaši potencijalni klijenti pretražuju na Google-u, vreme je da identifikujete vaše najbolјe konkurente.
Verovatno postoje stotine različitih kompanija koje pružaju proizvode ili usluge koje su donekle slične vašim, ali za ovu vežbu moramo da identifikujemo vaša glavna tri konkurenta.
Postoje dva glavna razloga zbog kojih preporučujemo da tražite samo vaša tri najbolјa konkurenta:
- Niko nema vremena da izvrši istraživanje klјučnih reči konkurenata na 100 konkurenata.
- Vaši najbliži konkurenti su vaša najbolјa opklada za pronalaženje klјučnih reči najveće namere na vašem tržištu.
Ovo je 80/20 istraživanje klјučnih reči konkurenata i pronašli smo na tone neverovatnih klјučnih reči bezbroj puta iz istraživanja samo tri konkurenta.
Tražimo one konkurente koji su prokletstvo vašeg postojanja. Oni koji:
- Cilјaju istu bazu klijenata.
- Najsličniji su vama (u smislu proizvoda ili usluga).
- Ostaju na umu najviše.
Korak 3. Izaberite vaše konkurentske alate za analizu klјučnih reči
Alat koji koristite za pronalaženje konkurentskih klјučnih reči može da vas stvori ili slomiti. Zašto? Zato što metrike koje obezbeđuju ove alatke diktiraju koje klјučne reči odlučujete da koristite, a neke alatke imaju preciznije metrike od drugih.
Preporučujemo da koristite poznatije alate sa pristupom mnoštvu podataka jer će imati preciznije metrike o tome koliko se termin pretražuje i koliko je konkurentan. Obično koristimo kombinaciju:
- SEO alati kao što su Ahrefs i Semrush za identifikaciju klјučnih reči.
- Alatke za izveštavanje kao što su Google Search Console i Google Analytics 4 za poređenja između vaše analize konkurencije i postojećeg saobraćaja koji dolazi na vaš sajt. Možda ćete otkriti da već pogađate neke od klјučnih reči koje su se pojavile u vašem istraživanju i da je vašem sadržaju samo potrebno preciziranje.
Ne sugerišemo da su ovo jedine alatke koje treba da koristite – samo se uverite da razumete (na visokom nivou) kako alatka izračunava njene metrike. Propustite bilo koji alat koji nema evidenciju tačnih podataka i proračuna. Previše lјudi ovo potpuno ignoriše na njihovu sopstvenu opasnost.
Korak 4: Analizirajte URL-ove konkurenata
Sada smo prešli na dobre stvari. Uzmite URL-ove tri najbolјa konkurenta izabrana u koraku #2 i koristite alatku po izboru da analizirate klјučne reči po kojima se rangiraju.
Većina alata će imati neku verziju “Site Explorer” kao što ima Ahrefs gde možete da vidite plaćene klјučne reči, organske klјučne reči, povratne veze, rangiranje i još mnogo toga za bilo koju URL adresu koju unesete.
U ovom primeru smo filtrirali klјučne reči tako da sadrže “how to”
Neki alati takođe imaju izveštaje o nedostatku klјučnih reči ili sadržaja gde možete da unesete više konkurenata i uporedite njihov rang sa vašim klikom na dugme. Ovo je ahrefs-ov alat Content Gap:
A ovo je Semrush-ov Gap Analysis tool:
Korak 5: Identifikujte vaše zlatne klјučne reči
Bez obzira koji alat koristite, klјučno je da identifikujete klјučne reči koje vaši konkurenti rangiraju po tome:
- Privučete pravu vrstu posetilaca (tj. privlače kupce, a ne samo posetioce).
- Možete da kreirate sadržaj (ili optimizujete postojeći sadržaj) za bolјe od vaših konkurenata.
- Imate dovolјan obim pretrage u koji vredi ulagati.
Ovo su „zlatne klјučne reči“ o kojima smo govorili u koraku #1 – one koje bi trebalo da pokušate da ukradete od vaših konkurenata. Ovo će u velikoj meri biti subjektivno zasnovano na brojnim faktorima, na primer da li obavlјate ovu analizu za SEO ili PPC i koji su vaši cilјevi.
Ovaj Google Sheet templejt Google će vam omogućiti da organizujete vaše klјučne reči prema kriterijumima koji imaju najviše smisla, bilo da je to obim pretrage, konkurencija, faza toka ili namera.
Uvek, uvek zapravo Google-ajte klјučnu reč
Ovo je najlakši način da shvatite kakve posetioce možete da očekujete. Google želi da lјudima pruži najbolјi odgovor na njihov upit, tako da možemo razumno da pretpostavimo da rezultati najvišeg ranga daju najbolјe odgovore (po Google-ovom mišlјenju) u većini slučajeva.
Ponekad ćete pronaći klјučnu reč za koju mislite da je visoko dostignuće i tada će SERP pokazati potpuno irelevantne rezultate ili brendirani termin za proizvod, uslugu ili kompaniju na koju nikada ne biste želeli da gubite vreme.
Ne gledajte samo metriku težine klјučnih reči
Uopšteno govoreći, metrika težine klјučne reči meri broj veza koje URL-ovi najvišeg ranga imaju za određenu klјučnu reč. Oni nisu 100% tačna merenja koliko će biti teško rangiranje.
Zato preporučujemo da pogledate i ocenu domena (DR) ili autoritet domena (DA) svakog od najbolјih rezultata za bilo koju klјučnu reč koju razmatrate. Ponekad ćete videti klјučnu reč za koju alatku kaže da je „veoma teška“ sa sajtovima sa super-niskim DR (poput 20) u prvih 10, i obrnuto. Ovo je obično pokazatelј da je zapravo lakše ili teže rangirati nego što to tvrdi metrika težine.
Učinite konkurentnu analizu klјučnih reči osnovnim elementom u vašim PPC i SEO strategijama
Konkurentno istraživanje klјučnih reči pomaže vam da brzo i lako otkrijete najbolјe klјučne reči u vašoj niši. To je daleko najplodonosnija strategija koju smo koristili, i znamo mnoge lјude koji skoro isklјučivo pronalaze njihove klјučne reči na ovaj način.
Zapamtite, ovo je igra kvaliteta nad kvantitetom. Pravi saobraćaj je bolјi od punog saobraćaja. I ovaj proces će vam pomoći da definišete „pravi“ saobraćaj za vaš web sajt. Pristupite ovome sa načinom razmišlјanja „obrnuti inženjering“.
Imate najbolјu šansu da preuzmete klјučne reči vašiih konkurenata kada ih pobedite u njihovoj igri i pružite Google-u odgovore koje traži.
Da rezimiramo, evo kako da uradite analizu klјučnih reči konkurenata:
- Razumite termine koje vaša publika traži
- Izaberite vaše alate
- Identifikujte vaša tri najbolјa konkurenta
- Priklјučite ih u alat
- Pronađite vaše zlatne klјučne reči