Pinterest je više od vizuelnog pretraživača – on je i destinacija za kupovinu. Naučite kako da prodajete na Pinterest-u i iskoristite puni potencijal platforme.
Neki bi mogli da odbace Pinterest kao mesto za ideje o odeći i motivacione meme-ove, ali platforma postaje moćno sredstvo za online kupovinu. Već smo utvrdili da je Pinterest fantastičan za oglašavanje, ali takođe odlično funkcioniše sa konverzijama direktne prodaje.
Kao mesto koje podstiče beskonačno scroll-ovanje, moć Pinterest-a je neograničena. Ako platformu shvatite ozbilјno i unesete malo lјubavi u vašu poslovnu stranicu, možete da počnete da prodajete proizvode na Pinterest-u u 7 jednostavnih koraka.
Zašto da prodajete proizvode i usluge na Pinterest-u?
Pinterest je mnogo više od zabavnog načina da ubijete veče na tabletu uz čašu vina. Lansirana 2010. godine, platforma je postala veoma popularna poslednjih godina, a njeni programeri su uspeli da dodaju sve više i više funkcija za brendove, ne oduzimajući korisničko iskustvo.
Istina je da je Pinterest idealan izbor za trgovce na malo, i njegov prodajni potencijal ne treba potcenjivati. Evo samo nekih od razloga zašto:
Brzo raste
Aplikacija se brzo približava pola milijardi korisnika, a ovaj izuzetan rast inspiriše sve više i više vlasnika preduzeća da se uklјuče. Prema našem istraživanju, marketinška efikasnost Pinterest-a porasla je za 140% između 2021. i 2022. godine, a mnogi trgovci planiraju da ulože mnogo više vremena i novca u Pinterest 2022.
Pogodan je za kupovinu
Pinterest je savršen hibrid društvenih medija i kupovine iz izloga. Bez obzira da li ležerno scroll-uju ili aktivno planiraju veliku kupovinu, procenjuje se da 47% korisnika vidi Pinterest kao platformu za kupovinu proizvoda. S obzirom na to koliko lјudi koristi uslugu, to je ogroman broj potencijalnih kupaca.
Samostalan je
Za razliku od drugih platformi društvenih medija, Pinterest vam omogućava da prodajete direktno na platformi – ne morate da šalјete potencijalne kupce bilo gde drugde. Pinterest-ove funkcije kupovine omogućavaju vam da kreirate jedinstveno i besprekorno iskustvo kupovine koje će minimizuje rizik od odustajanja kupaca pre plaćanja.
Imajte na umu da je plaćanje na platformi trenutno dostupno samo za iOS i Android korisnike koji se nalaze u SAD. Brendovi iz drugih zemalјa mogu da postave Pinterest izloge i usmere korisnike u njihove e-trgovine radi plaćanja.
Vrhunski je
Obnovlјeno interesovanje za Pinterest znači da više lјudi koristi ovu aplikaciju nego ikada ranije, a kompanija se neprestano unapređuje uvođenjem novih funkcija.
Samo 2022. godine, Pinterest je pokrenuo funkciju Tri On for Home Decor, koja omogućava Pinners-u da testira kućnu robu koristeći proširenu stvarnost (AR). Koristeći ovu funkciju, možete da vidite kako bi komad nameštaja izgledao u vašem prostoru:
Funkcije kupovine na Pinterest-u
Pinterest je već dugi niz godina pogodan za kupovinu. Godine 2013. predstavili su Rich Pins, koji je izvlačio podatke sa web sajtova brendova na njihov Pinterest sadržaj. U 2015. su dodali „pin-ove koje mogu da se kupe“, koji su 2018. preimenovani u Product Pins.
Ipak, aplikacija je išla iznad i dalјe za brendove tokom blokade COVID-19. 2020. godine pokrenuli su Shop karticu, što je korisnicima dodatno olakšalo kupovinu dok pretražuju aplikaciju ili pregledavaju tablu.
Trenutno postoji 5 načina na koje korisnici Pinterest-a mogu da kupuju u aplikaciji:
- Kupujte sa tabli: Kada korisnik Pinterest-a poseti kućnu dekoraciju ili modnu tablu, Shop kartica će prikazati proizvode sa pinova koje su sačuvali. Ako ti tačni proizvodi nisu dostupni, poslužiće proizvode inspirisane Pin-ovima.
- Kupujte sa pin-ova: Dok pretražuju obične pin-ove na Pinterest-u, korisnici mogu da dodirnu kupovina sličnog da bi videli srodne proizvode i po izgledu i po sobama.
- Kupujte iz pretrage: Shop kartica je sada lako dostupna iz rezultata pretrage, tako da ako korisnici Pinterest-a pretražuju „letnje odeće“, „ideje za stanove“ ili „kućnu kancelariju“, lako mogu da dodirnu karticu i dobiju opcije za kupovinu.
- Kupujte u vodičima za stil: Pinterest priprema njegove sopstvene vodiče za stilove za popularne termine za dekoraciju doma kao što su „ideje za dnevni boravak“, „sredina veka“, „savremeno“ i još mnogo toga. Cilј je da se pomogne Pinners-ima da pronađu proizvode čak i ako ne znaju tačno šta traže.
- Kupujte sa stranica brendova: Prodavnice koje se registruju za Pinterest-ov besplatni program verifikovanih trgovaca mogu da imaju karticu za kupovinu direktno na njihovom profilu, što znači da su Pinneri udalјeni samo jedan dodir od kupovine:
Zvuči prilično dobro, zar ne? Pa, hajde da počnemo sa prodajom!
Kako da prodajete na Pinterest-u
Kao što smo već utvrdili, postoji mnogo različitih načina da se Pinterest koristi kao prodavnica.
Bilo da ga koristite za slanje #inspo vibracija i podizanje svesti, ili za prodaju na platformi, trebalo bi da imate čvrstu strategiju.
Evo sveobuhvatnog vodiča korak po korak kako da prodajete na Pinterest-u.
-
Pronađite pravu nišu
Ovo je klјučni deo filozofije svakog brenda, ali je posebno važan na Pinterest-u. Pre nego što otvorite prodavnicu, razmotrite vašu cilјnu publiku i strategiju sadržaja. Na kraju krajeva, ova aplikacija je sve o kuriranju – klјučno je da budete sigurni da počinjete sa pravog mesta.
Provedite neko vreme na Pinterest-u da biste razumeli različite zajednice i gde bi vaš brend mogao da se uklopi, bilo da se radi o lјubitelјima mode iz srednjeg veka ili zavisnicima od modernog kućnog pribora iz sredine veka.
-
Podesite poslovni nalog
Da biste poslovali sa vašeg Pinterest naloga, morate da budete sigurni da imate poslovni nalog. Nema veze, zar ne? Pa, poslovni nalog se razlikuje od ličnog naloga na mnogo načina – daje vam pristup funkcijama kao što su analitika, oglasi i veliki poslovni alat.
Postoje dva glavna načina da dobijete poslovni nalog. Možete da konvertujete vaš lični profil u poslovni nalog prateći uputstva, ili možete da se prijavite za novi poslovni nalog od nule.
-
Učvrstite vaš brend
Pre nego što pređete na zabavne stvari, važno je da se uverite da je vaš Pinterest profil usklađen sa vašim brendom u celini. To znači da odvojite vreme i pobrinete se da biste bili sigurni da je sve u redu, od vašeg korisničkog imena i fotografije profila do vaše biografije i kontakt informacija. Korisnici Pinterest-a koji naiđu na vaš brend na platformi trebalo bi da mogu lako da ga identifikuju ako su ga ranije videli.
Kao što je ranije pomenuto, možete da se prijavite i za Verified Merchant Program, koji je besplatan i koji će da doda plavo čekiranje (za razliku od Twitter-a i Instagram-ovog verifikacionog znaka) na vašu stranicu. To će da učini da vaš brend deluje kao kredibilniji na platformi.
Ovako izgleda verifikovani Pinterest nalog:
-
Definišite vašu estetiku
Iako je to zaista jedinstvena zver, u njegovoj srži, Pinterest je vizuelni pretraživač. To, naravno, znači da na vašim objavama treba da imate na umu naslove prilagođene SEO-u, ali je najvažnije da kreirate snažan vizuelni identitet.
U izveštaju Social Trends 2022, proučavali smo kako je Structube kreirao seriju vizuelno upečatlјivih oglasa u stilu 1950-ih za promociju njegovog nameštaja. Na Pinterest-u, ove fotografije su označene po prostoriji – pametan marketinški potez, s obzirom na to da Pinners upravo tako kupuje proizvode za kućnu dekoraciju. Rezultat je bio 2 puta veći povraćaj njihove potrošnje na oglase.
Ceo Structube Pinterest nalog ima estetski dosledan izgled i osećaj:
-
Napravite katalog
Pre nego što pređete na pinn-ovanje, postoji još jedan klјučni korak u postavlјanju vaše Pinterest prodavnice: kreiranje kataloga. Ovaj proces zahteva tabelu sa nekim klјučnim informacijama koje se zatim koriste za generisanje Product Pins-a i kreiranje kataloga na Pinterest-u.
Tabela proizvoda ima sedam zahteva: jedinstveni ID, naslov, opis, URL proizvoda, URL slike, cenu i dostupnost.
Takođe morate negde da hostujete vaše podatke. Da biste ga poslali na Pinterest, potrebno je da navedete vezu do vašeg CSV-a koji će im uvek biti dostupan. Može da bude host-ovan preko FTP/SFTP servera ili preko HTTP/HTTPS veze za preuzimanje, ali ne može da bude zaštićen lozinkom. Kada pošalјete ovu vezu na Pinterest, vaši proizvodi će biti dostupni kao Product Pins.
Pinterest osvežava vaš izvor podataka svakih 24 sata, tako da biste trebali da budete u mogućnosti da dodate proizvode u tabelu i da se oni automatski prikazuju u vašoj Pinterest prodavnici bez mnogo posla. Kompanija takođe kaže da mogu da obrađuju do 20 miliona proizvoda po nalogu, tako da osim ako ne vodite najveću prodavnicu koja je ikada postojala na zemlјi, trebalo bi da budete u mogućnosti da napravite sveobuhvatnu listu proizvoda.
-
Koristite Rich Pins
Tabela proizvoda je fantastičan način da vaš Pinterest održavate ažurnim, ali postoji još jedan način da pristupite mnogim posebnim funkcijama u aplikaciji. Ako ste zatražili vaš web sajt kao što je pomenuto u koraku 3, postoji mnogo više funkcija na dohvat ruke.
Na primer, možete da generišete Rich Pins, koji koriste metapodatke na vašem web sajtu za kreiranje samostalnih pin-ova pripremlјenih za otkrivanje u pretrazi.
Da biste dobili Rich Pins, moraćete da se prijavite za njih. Zatim će Pinterest da analizira metapodatke vašeg web sajta kako bi se uverio da se pravilno sinhronizuju.
Jednom kada budu odobreni, Rich Pins će biti lako dostupni svaki put kada dodirnete Create a new pin.
-
Pravite marketinške poteze
Poznajete vaš brend i tačno znate šta želite da uradite sa njim. Sada je vreme da vašu marketinšku pamet dovedete na Pinterest table.
Da li je poznata ličnost slikana u vašoj odeći? Ili je influencer koristio jedan od vaših proizvoda za dekoraciju doma na njegovim slikama? Idite na obeležavanje i zakačite vaše proizvode. Dalјe, možete da dobijete veliku kilometražu označavanjem vaših artikala na Shop the Look postovima.
Pinterest takođe izveštava da su brendovi koji označavaju detalјe kao što su besplatna dostava ili ocene proizvoda zabeležili duplo veći broj plaćanja, tako da ne škodi da fino upotpunite vaš feed i tim integralnim detalјima.
Koliko god kliše zvučalo, apsolutno najvažnija tehnika je da se malo zabavite s time. Želite da budete brend sa Pinterest nalogom, a ne brend koji je spamovao sajt proizvodima. Obavezno zakačite relevantan, zanimlјiv sadržaj koji nije proizvod toliko često kao što to radite sa postovkama o proizvodima. Na taj način možete da se angažujete sa zajednicom na organski način, i istovremeno podstičete prodaju.