Twitch marketing predstavlјa rastuću priliku za brendove da ih vidi i čuje mlada, strastvena publika. Treba vam istina šta je tačno Twitch i kako da ga naterate da radi za vaše poslovanje? Pokrili smo vas.
Šta je Twitch?
Twitch je platforma za online video strimovanje koja omogućava kreatorima da uživo emituju sadržaj namenjenoj publici. U vlasništvu Amazon-a, Twitch omogućava kreatorima da ćaskaju sa njihovim gledaocima tokom strima uživo preko Twitch ćaskanja, čineći zanimlјivo iskustvo. Ako imate problema sa razumevanjem koncepta, zamislite Twitch kao kul kombinaciju TV-a uživo i društvenih medija.
Od decembra 2021. godine, platforma ima preko 7,5 miliona aktivnih strimera, sa strimingom video igara i e-sportovima najpopularnijim sadržajem za kreatore da emituju njihovim pratiocima. Kompanija trenutno dominira strimingom online igara sa preko 72% tržišnog udela u pogledu gledanosti, nadmašujući intenzivnu konkurenciju YouTube Gaming-a i Facebook Gaming-a.
Video igre i esport nisu za svakoga. Ali, ne brinite. Više lјudi koristi platformu za strimovanje drugih vrsta sadržaja, uklјučujući:
- Muziku
- Umetnost
- Šminkanje
- Kosa
- Kuvanje
- ASMR
- Imitiranje slavnih ličnosti
- Anime
- Šah
- Životinje
Dakle, koliko god mala vaša niša, verovatno postoji zajednica na Twitch-u spremna za oglašavanje.
Šta je Twitch marketing?
Najčešći oblik marketinga na Twitch-u je influencer marketing. Strategija je veoma slična dobrom redovnom influencer marketingu. Glavna razlika je u tome što se promocije i povezivanja emituju uživo umesto da se distribuiraju putem unapred napravlјenih video snimaka ili fotografija.
Kako da se plasiraЏte na Twitch: 3 metode
Marketing na Twitch-u je u ranoj fazi, ali to ne znači da brendovi već nisu počeli da skaču na kanal kako bi podigli svest o njihovom poslovanju.
Uz video igrice i esport uživo koji strimuju najpopularniji sadržaj, možda razmišlјate: „Kako možemo da se plasiramo na Twitch i učinimo da ovaj kanal radi za nas?“ Pa, vežite se za vožnju jer ćemo vam reći.
Influencer marketing
Twitch je dom hilјadama strimera uživo, uklјučujući neke koji su prikupili milione posvećenih pratilaca. Ovo čini Twitch savršenim mestom za influencer marketing ili partnerstva.
Brendovi mogu da dopru do strimera sa visokim učinkom i pitaju za saradnju. Tipično, kreator će promovisati brend u strimu uživo njihovoj publici. Zapamtite da vaša Twitch marketinška influencer strategija izlazi uživo, stvarajući beskrajne mogućnosti za predstavlјanje vašeg proizvoda ili usluge. Tipovi uobičajene saradnje uklјučuju proglašavanje brenda, nagradne igre, poklone i raspakivanje proizvoda.
84% korisnika Twitch-a veruje da je podrška kreatorima važan deo iskustva, a 76% ceni brendove koji pomažu njihovim omilјenim strimerima da postignu uspeh, tako da je potencijal za povraćaj ulaganja ogroman.
Ne samo da Twitch ima mogućnost da vaš brend iznesete pred angažovanu publiku, već će i partnerstvo sa popularnim strimerima dodati lični štih vašim kampanjama. I pošto je demografija na Twitch-u nagnuta ka mlađoj strani (73% korisnika je mlađe od 34 godine), influencer marketing je odličan način da autentično promovišete vaš brend – pomažući vam da doprete do neuhvatlјive Gen-Z publike koja favorizuje pravi i autentičan marketing u odnosu na biti prodat.
4 brza saveta za uspešan Twitch influencer marketing
Radite sa pravim strimerom
Postanite partner sa influencerima koji su u skladu sa vašim brendom. Na primer, ako želite da promovišete novo piće sa kofeinom, rad sa strimerom za video igrice ima savršenog smisla. Sa druge strane, partnerstvo sa šahistom ne doprinosi uspešnoj influencer kampanji jer proizvod ne odgovara sadržaju strimera.
Procenite broj pratilaca
Uverite se da ste partner sa Twitch strimerima koji imaju veliki broj pratilaca; u suprotnom, vaš plasman proizvoda možda neće videti mnogo lјudi.
Razmotrite frekvenciju emitovanja
Radite sa strimerima koji imaju redovnu strategiju emitovanja. Ovi kreatori obično imaju lojalniju bazu pratilaca koji će biti otvoreniji za slušanje o vašem brendu i interakciju sa strimerom.
Razmislite o komunikaciji
Veliki deo Twitch-a je mogućnost za strimera i gledaoce da komuniciraju preko Twitch Chat-a. Analizirajte da li je vaš potencijalni strimer aktivan u ćaskanju i da li ima osećaj zajednice na njegovom kanalu. To će da vam olakša da razumete kako gledaoci i potencijalni klijenti ostvaruju interakciju sa kanalom i da li je dobar za vaše kampanje.
Oglasi
Želite da diverzifikujete budžet za oglase kompanije i isprobate novi kanal? Pokušajte da pokrenete oglasnu kampanju na Twitch-u. Brendovi mogu da prikazuju dve vrste reklama na Twitch-u: banere i oglase u video snimcima kako bi povećali svest o brendu.
Video oglasi na Twitch-u mogu da se prikazuju samo na određenim Twitch kanalima, a strimer mora da bude Twitch partner da bi mu bilo omogućeno da prikazuje oglase na njegovom kanalu. Oglasi mogu da se prikazuju pre nego što strim počne, usred emitovanja ili na kraju strimovanja.
Imajte na umu da su gledaoci koji gledaju Twitch strimove tu da se zabave, pa se uverite da su vaši oglasi bezbrižni, optimistični i zanimlјivi. Twitch nije mesto za ozbilјne teme ili teške, emotivne sadržaje.
Brendirani kanal
Kreiranje vašeg sopstvenog brendiranog kanala na Twitch-u je još jedan odličan način da povećate izloženost i svest o brendu. Lanac brze hrane Wendy’s je sjajan primer stvaranja kanala i zauzimanja vrednog prostora na Twitch-u.
Koristite vaš brendirani kanal da organizujete nedelјne strimove uživo sa vašim klijentima (ili potencijalnim klijentima!) ili organizujete ekskluzivne događaje za pratioce da se pridruže. Možete čak i da vodite lične intervjue uživo sa klјučnim zainteresovanim stranama i da ih navedete da razgovaraju o tome šta se očekuje u budućnosti za vašu kompaniju.
Brendirani kanali vam omogućavaju da stvorite osećaj zajednice i FOMO-a. Hostovanjem ili strimovanjem sadržaja isklјučivo na Twitch-u, a ne drugde na drugim kanalima ili platformama, unosite strah među vaše klijente da bi mogli da propuste ono što vaš brend ima da ponudi i kaže.
Koliko košta Twitch marketing?
Cena Twitch marketinga će u potpunosti zavisiti od vrste kampanje koju želite da pokrenete. Na primer, partnerstvo sa popularnim strimerom u influencer kampanji može da vam vrati mnogo novca, ali testiranje nekoliko oglasa pre reprodukcije ne bi bilo tako skupo.
Da li je Twitch dobar za posao?
Postoje prednosti i nedostaci korišćenja Twitch-a za marketinške kampanje. Ovde smo naveli neke od njih kako bismo vam pomogli da odlučite da li je Twitch marketing pravi za vas.
Za
Budite ispred (video) igre
Još uvek nije mnogo brendova uskočilo na Twitch marketinšku grupu…. Kao rezultat toga, marketinški pejzaž na Twitch-u je prilično oskudan, ostavlјajući dovolјno prostora za testiranje novih marketinških strategija i ideja. I znate šta kažu, ako ne pokušate, nikada nećete da saznate!
Nasuprot tome, pošto Amazon poseduje Twitch, u budućnosti bi mogao da postoji potencijal za povezivanje e-trgovine. Dakle, isplatiće se da sada uskočite u Twitch bend i dobijete prednost u konkurenciji – naročito ako ste brend koji se direktno odnosi na potrošače.
Proširite vaš domet
Ako želite da iskoristite novu publiku, Twitch bi mogao da bude platforma za vas. Na primer, da bi se povećala svest o američkim predsedničkim izborima 2020. godine, Predstavnički dom američkog Kongresa Alexandria Ocasio-Cortez (AOC) je ugostila video igricu uživo kako bi joj pomogla da dopre do mlađe publike koja možda nije upoznata ili nije zainteresovana za politiku.
Ova brilјantna strategija pomogla je AOC da proširi njen domet, a događaj je postao jedan od najuspešnijih strimova na platformi, sa preko 430.000 gledalaca koji su učestvovali u događaju. Nije loše za igranje video igrica tri sata.
Razumite mlađu publiku
Želite da zaista znate šta se dešava u Gen-Z svetu? Uskočite na Twitch kanal i provedite neko vreme slušajući i čitajući poruke u Twitch ćaskanju. Budući da Twitch-ova demografija naginje ka mlađim od 34 godine, ovo čini platformu vrednim resursom za sticanje uvida u mlađu generaciju i šta ih čini kvalitativnim.
Pozicionirajte vaš brend kao autentičan
Ima li nešto autentičnije od uživo strima? Format ne ostavlјa mesta za greške i pošto se tok prikazuje u realnom vremenu, ovo čini neverovatno autentično iskustvo. Dakle, ako cenite da vaš brend deluje kao prizeman i moderan, možda bi bilo vredno da istražite Twitch kao marketinški alat.
Stvorite angažman i zajednicu
Zajednica je sve za veliku pobedu na društvenim mrežama. Kreiranje brendiranog kanala će vam pomoći da izgradite posvećenu zajednicu i ostvarite angažman jer možete direktno da komunicirate sa vašom publikom putem Twitch Chat-a. Takođe možete da koristite alatku kao što je Stream Hatchet da pretražite Twitch Chat za pozitivna osećanja o vašem brendu i kampanji.
Budite deo kanala visokog rasta
Twitch je zabeležio nepristojan rast, delimično zahvalјujući pandemiji COVID-19. U 2019. godini, platforma je imala 660 milijardi minuta gledanog sadržaja. Brzo unapred do 2021. godine, taj broj je skočio na 1460 milijardi minuta – što je ogromno povećanje jer je sve više lјudi tražilo nove načine za zabavu tokom pandemije.
Protiv
Trepnite i propustite
Publika obično gleda strimove samo jednom. Nema repriza akcije jer se sve prenosi uživo (očigledno!). Dakle, ako vaš cilјni gledalac propusti vaš plasman proizvoda ili reklamu, vaša prilika i budžet kampanje su izgublјeni.
Analitika mora da ima načina da funkcioniše
Twitch analitika je odlična za kreatore i Twitch partnere, ali još uvek treba preći put pre nego što možete da koristite ugrađene funkcije platforme da biste razumeli uspeh vaših kampanja.
Najbolјi primeri Twitch marketinga u 2022
KFC
Čak ni Twitch nije siguran od tajne mešavine jedanaest bilјaka i začina pukovnika Sander-a. KFC se udružio sa popularnim streamerom DrLupo da bi podelio poklon kartice od $20 i promovisao sočna pileća krilca kompanije. DrLupo i drugi etablirani strimeri igrali su PlayerUnknovn’s Battlegrounds (PUBG) i vodili interaktivno takmičenje za striming uživo. Pobednička pileća večera, zaista!
Grubhub
Influencer marketinška agencija Outloud Group radi sa Grubhub-om na različitim kampanjama kako bi pomogla u generisanju porudžbina za uslugu dostave hrane.
U aprilu 2021., The Outloud Group je pokrenula kampanju pod nazivom Feeding Frenzy u kojoj je Grubhub postao partner sa strimerima u esport organizaciji League of Legends. Dva tima od po pet igrača igrala su jedan protiv drugog tokom vikenda, a strimeri su promovisali Grubhub. Kompanija za dostavu hrane imala je partnerstvo sa restoranom Buffalo Wild Wings kako bi lјudima dala popust kada naruče, plus besplatnu stavku u igrici za League of Legends.
Rezultat? Rast narudžbina za Grubhub i veliki broj pozitivnih stavova o brendovima u Twitch Chat-u.
Menadžer igrica Outloud grupe, Steve Wiseman, rekao je: „usluga dostave hrane ide ruku pod ruku sa strimerima… ali mislim da nijedan brend ne treba da izbegava korišćenje Twitch-a za marketing. Platforma je širom otvorena za brendove i širom otvorena za publiku, sa toliko različitih vrsta strimova na Twitch-u koji se dešavaju svakog dana.
Lexus
Twitch marketing nije samo za brendove hrane. Na primer, japanska automobilska kompanija Lexus udružila se sa Fuslie-em, strimerom sa više od milion pratilaca, kako bi omogućila gledaocima da glasaju o modifikacijama i da prilagode verziju njihove limuzine IS 2021. Preko 23.000 gledalaca koristilo je anketu da glasa o tome šta žele da vide u novoj limuzini, uklјučujući konzole za igre, 3D kontroler, svetla i obloge za automobil.
Kako Twitch nastavlјa da raste i dominira prostorom za online striming, pametni brendovi bi trebalo da se probude sa činjenicom da postoji mlada, strastvena publika za strimovanje i angažovanje u vašem poslovanju.
