Suprotno popularnom verovanju, Google Ads sa visokim učinkom nije samo „visoko licitiranje“. Mnogo više okružuje ‘licitiranje’. Iako su klikovi, konverzije, prikazi i pregledi glavne tačke fokusa većine oglašivača, oglašivači novog doba idu korak ispred!
Oni uzimaju u obzir faktore kao što su namera konverzije publike, prilagođavanja licitiranja, Google pametno licitiranje i još mnogo toga kako bi njihove strategije licitiranja učinili efikasnijim. Ako ste oglašivač ili vlasnik preduzeća i ne koristite u potpunosti mnoštvo mogućnosti fleksibilnog licitiranja koje vam pružaju Google oglasi, definitivno propuštate.
Uz pomoć iskusnog stručnjaka za Google oglase, možete da steknete konkurentsku prednost u vašem Google Ads-u. Google stručnjak za oglase će vam pomoći da izaberete i optimizujete strategije Google licitiranja usredsređene na vaše cilјeve.
Google Ads licitiranje – kako to funkcioniše?
Svaki put kada je oglasni prostor dostupan na web stranici ili stranici rezultata pretrage, Google pokreće aukciju oglasa. Iako se uzimaju u obzir mnoge stvari za ishod, aukcija je brz i čest proces.
Licitiranja koju date za vaše Google oglase staviće vas na tu aukciju. U zavisnosti od dostupnih licitiranja, određeni oglas se bira i prikazuje u tom prostoru u tom trenutku.
Ali koji faktori odlučuju o rangu oglasa? Hajde da pogledamo.
Osnovni elementi Google Ad s rangiranja na aukciji
Ako mislite da je sve u pitanju ko je spreman da plati najviše za njegove oglase, onda se varate. Tri glavna elementa čine rangiranje Google oglasa na aukciji.
- Maksimalni ulog za cenu po kliku (CPC) za određenu klјučnu reč
• Ocena kvaliteta oglasa za tu klјučnu reč - Korišćeni dodaci oglasa i njihova relevantnost za klјučnu reč.
I ne samo ovo, postoji mnogo drugih faktora koje Google uzima u obzir i sa strane korisnika. Neki od takvih faktora su geografska lokacija korisnika, ponašanje pri pregledanju, uređaj, doba dana, namera korisnika i tip publike.
Vrste licitiranja
Postoje dve glavne vrste licitiranja. Ručno licitiranje i automatsko licitiranje (jedan od njegovih podskupova je – Pametno licitiranje). Obe ove vrste licitiranja imaju njihove prednosti i nedostatke. Hajde da pogledamo.
1.Ručno licitiranje
Sa ručnim licitiranjem, vi sami možete da podesite maksimalnu cenu po kliku (CPC) za vaše klјučne reči. Naplaćuje vam se samo kada dobijete klik na oglas, a ne kada ga neko samo pogleda.
Najbolјi deo ručnog licitiranja je to što možete lako da kontrolišete maksimalan iznos koji želite da platite za svaki klik na oglas. Takođe možete da kontrolišete klјučne reči koje koristite u kampanji.
Jedna od mana ručnog licitiranja je to što može da bude dugotrajno i nezgodno zbog potrebne količine istraživanja i praćenja. Stručnjak za Google oglase može da vas vodi u takvim scenarijima.
2. Pametno licitiranje
Kada je uveden koncept pametnog licitiranja, trgovci nisu bili sasvim sigurni u to. Ali s vremenom, Google je nastavio da razvija pametno licitiranje radi lakšeg korišćenja i bolјeg učinka. Danas, ako pitate bilo kog stručnjaka za Google oglase, on će vam toplo preporučiti korišćenje pametnih strategija licitiranja za vaš Google Ads.
Pametno licitiranje koristi mašinsko učenje na svakoj aukciji za optimizaciju za konverzije ili vrednost konverzije i deo je strategija automatskog licitiranja koje Google nudi. Najbolјi deo pametnog licitiranja je pronalaženje korisnika za koje postoji veća verovatnoća da će ostvariti konverziju od prosečnog pretraživača putem mašinskog učenja. On pruža detalјne i transparentne izveštaje o učinku i fleksibilne kontrole učinka koje možete da koristite. Takođe nudi širok spektar kontekstualnih signala.
Nedostaci pametnog licitiranja su to što možete da izgubite kontrolu nad budžetom i da imate manju vidlјivost i kontrolu nad podacima. Takođe, Google može da odražava širu publiku u poređenju sa vašom cilјnom publikom. Neke strategije licitiranja u pametnom licitiranju zahtevaju 2x vašeg prosečnog budžeta za dobar učinak.
Najbolјe prakse za Google Ads licitiranje
Dakle, šta najbolјe da funkcioniše kada je u pitanju licitiranje Google oglasa? Povećanje licitiranja će povećati obim konverzija, ali i cenu po konverziji. Slično tome, smanjenje licitiranja će zadržati vaš budžet pod kontrolom, ali će smanjiti obim konverzija.
Zato je održavanje prave ravnoteže između obima konverzije i cene po konverziji od suštinskog značaja za najbolјi rezultat.
Hajde da pogledamo najbolјe prakse za efikasno Google Ads licitiranje.
1. Postavlјanje cilja
Postavite realistične i ostvarive cilјeve za vaše oglase. Ne možete da nastavite kako treba sa svim pokazatelјima istovremeno. Ponekad ćete možda morati da žrtvujete manje metrike da biste ispravno pogodili veće.
Nakon što odredite vaše cilјeve, izaberite strategiju licitiranja koja će vam pomoći da ih ostvarite. Na primer, ako ste novi brend i želite da povećate svest o brendu, možete da se usredsredite na strategiju licitiranja koja prikuplјa prikaze, a ne klikove.
2. Primenite A/B testiranje
Bila bi odlična ideja da A/B testirate vašu strategiju licitiranja. Koristite Google-ovu funkciju nacrta i eksperimenata za isto.
3. Proverite model pripisivanja i praćenje konverzija.
Uverite se da su vaš model pripisivanja i praćenja konverzija provereni i tačni.
4.Procena učinka
Nastavite da ocenjujete učinak vaših oglasa za najbolјe rezultate.
5. Pojednostavite strukturu naloga
Neka struktura vašeg naloga bude jednostavna i laka za korišćenje. To će vam pomoći da prilagodite vaša licitiranja na osnovu novih strategija i otkrića.
6.Ne preterujte sa prilagođavanjima licitiranja
Prečesto prilagođavanje licitiranja će takođe štetiti vašem napretku. Bilo bi prikladnije da sačekate da se dovolјno podataka promeni ili da odlučite o novoj strategiji.
Opcije licitiranja prema vašim cilјevima
Kao što je ranije pomenuto, Google pruža fleksibilnost i opcije oglašivačima za licitiranje. U zavisnosti od vaših cilјeva, možete da izaberete koju opciju licitiranja morate da koristite. Angažovanje stručnjaka za Google oglase takođe može da vam pomogne da izaberete najbolјu opciju u skladu sa vašim cilјevima.
1. Ručna cena po kliku
Možete da podesite vaša licitiranja na nivou oglasne grupe ili klјučne reči pomoću ručne cene po kliku. Postavlјanje licitiranja na nivou klјučne reči vam daje maksimalnu kontrolu nad vašim licitiranjima. Još jedna prednost je što će vam ponekad biti naplaćena cena po kliku, ali često niža od te.
Nedostatak ovog tipa licitiranja je što vam je potrebno mnogo iskustva i vremena da biste postigli dobre rezultate. To takođe daje manje detalјne izveštaje od automatskog licitiranja jer ne koristi Google-ov algoritam mašinskog učenja.
Međutim, ovo je najbolјa strategija licitiranja za nove oglašivače od strane Google stručnjaka za oglase, jer možete efikasno da pratite potrošnju i učinak.
2. Automatska cena po kliku
U ovoj strategiji, Google ima slobodu da prilagodi vaša licitiranja u okviru vašeg dnevnog budžeta. Najbolјa za prikuplјanje podataka, ova strategija je najbrži način za pokretanje novih kampanja.
Nedostatak korišćenja ove strategije je u tome što vam ne dozvolјava da kontrolišete licitiranja za cenu po kliku na nivou pojedinačnih klјučnih reči i omogućava Google-u da licitira po želјi (što može da bude veoma visoko ili veoma nisko)
3.Pobolјšana cena po kliku (eCPC)
Sa eCPC, Google ima slobodu da poveća ili smanji vaša licitiranja za 30%. Prema njihovim istorijskim podacima, ako predvide da će verovatno doći do konverzije, oni povećavaju ponudu i obrnuto. Ovo je efikasna strategija za povećanje stope učestalosti klikova i stope konverzije uz dopiranje do šire publike.
Nedostatak eCPC-a je taj što ćete možda primetiti povećanje cene po kliku i ponekad ćete možda potrošiti više od budžeta. Takođe, imajte na umu da efektivna cena po kliku nije posebna strategija automatskog licitiranja. Funkcioniše u tandemu sa ručnim licitiranjem prilagođavanjem vaših ručnih licitiranja.
4.Cilјna cena po radnji (tCPA)
Cilјna cena po konverziji, licitiranje za cenu po konverziji ili optimizator konverzija služe kao najbolјa opcija za licitiranje za postizanje maksimalnog broja konverzija po cilјnoj ceni koju ste vi odredili. Ako je vaš primarni cilј da povećate broj konverzija i potencijalnih klijenata, ova opcija licitiranja je za vas.
Ograničenje cilјne cene po konverziji je to što ne može da se koristi za kampanje kupovine. Ne dozvolјava odvojena licitiranja za oglašavanje online za pretragu i mrežu multimedijalnog oglašavanja. Takođe je potreban zdrav budžet za dobar učinak.
5. Cilјni povraćaj troškova oglašavanja (tROAS)
Ako imate određeni povraćaj ulaganja koji želite da postignete, onda je cilјni povraćaj ulaganja tehnika za vas. Cilјni povraćaj troškova oglašavanja je efikasna strategija licitiranja samo ako vam odgovara da trošite do udvostručenog prosečnog dnevnog budžeta. Ova strategija licitiranja je najpogodnija za kampanje e-trgovine sa manje ograničenja budžeta. Ako je vaš primarni fokus povećanje profita, možete da koristite ovu strategiju.
Nedostatak ove strategije je što Google zahteva od vas da unesete klјučne informacije kao što je prihod od proizvoda da biste zaklјučili koje će klјučne reči biti najprofitabilnije.
6.Cena za hilјadu licitiranja (CPM Bidding)
Ova strategija licitiranja je dostupna samo za mreže multimedijalnog oglašavanja i YouTube kampanje. Omogućava vam da podesite cilјeve licitiranja koji se akumuliraju nakon 1000 prikaza. Najizrazitija činjenica licitiranja za cenu za hilјadu prikaza je da naplaćuje prikaze, a ne klikove. Idealan je za podizanje svesti o brendu.
Nedostatak ove strategije je što će vam biti naplaćen prikaz čak i ako se vaš oglas prikazuje ispod preloma i korisnik ga ne vidi. Još jedan nedostatak je što povraćaj ulaganja na cenu za hilјadu prikaza može da bude niži na sajtovima sa niskim prometom, dok sajtovi sa visokim prometom mogu da dovede do toga da trošite a da vas zapravo ne vide.
7.Maksimizovanje broja klikova
„Maksimalno povećanje broja klikova“ je strategija automatskog licitiranja pomoću koje vaši oglasi mogu da ostvare najveći mogući broj klikova sa vašim budžetom.
Ova strategija licitiranja je najbolјa ako već imate dobar učinak konverzije, ali želite da pobolјšate obim. Takođe možete da povećate broj klikova na vaš web sajt pomoću ove opcije. To je najbolјa strategija za stvaranje saobraćaja.
Nedostatak ove strategije je u tome što ponekad klikovi imaju tendenciju da budu nižeg kvaliteta, što dovodi do loših konverzija.
8. Povećajte broj konverzija
Sa opcijom licitiranja ‘Maximise Conversions’, Google automatski podešava vašu ponudu kako biste ostvarili maksimalan broj konverzija dok ste u okviru vašeg budžeta. Ako planirate da potrošite ceo budžet u jednom danu, ova opcija licitiranja najbolјe funkcioniše.
9. Maksimalna vrednost konverzije
Google podešava vaše licitiranje da postigne maksimalnu vrednost konverzije u okviru vašeg budžeta u ovoj strategiji. Google pronalazi najoptimalniji ulog za cenu po kliku za svaku aukciju koristeći informacije kao što su lokacija, uređaj, demografski podaci, upit i još mnogo toga.
10. Cilјani udeo višeg ranga
Da li pokušavate da nadmašite određenog konkurenta? Koristite strategiju cilјanog nadmašivanja da biste ispunili vaše cilјeve učinka. Možete da unesete ime domena vašeg konkurenta i kažete Google-u koliko često želite da vaša licitiranja nadmašuju njihova licitiranja. Prednosti ove strategije uklјučuju povećanje vidlјivosti pretrage u odnosu na konkurenta i preuzimanje tržišnog udela od vašeg konkurenta. Jedina mana ove strategije je što može da bude skupa, posebno ako vaš konkurent ima bolјi rezultat.
11. Cilјani udeo u prikazima
Najbolјa opcija za povećanje svesti o brendu, ova opcija za licitiranje postavlјa vaša licitiranja kako biste povećali šanse da se vaš oglas pojavi na stranici pretrage. Pomaže vam da postignete cilј udela u prikazima tako što prikazuje vaše oglase na vrhu stranice, apsolutno na vrhu stranice ili bilo gde na stranici Google pretrage.
Ova strategija koristi ograničenje maksimalne cene po kliku kao ograničenje za vaša licitiranja. Jedina mana ove strategije je to što ne donosi nužno konverzije.
12. Strategije licitiranja za portfelј
PBS je automatizovana, cilјano orijentisana strategija koja vam pomaže da upravlјate sa više kampanja, oglasnih grupa i klјučnih reči. Uz pomoć ovoga, vaša licitiranja se automatski podešavaju tako da postignu vaše cilјeve učinka.
Najbolјi deo ove strategije je da nećete biti izloženi riziku da potrošite previše na jedan klik jer možete da podesite maksimalnu cenu po kliku. Takođe podstiče nižu cenu po kliku i, zauzvrat, nižu cenu po konverziji. Loša strana ove strategije je što će vaš udeo u utiscima pasti kako se uklonite sa najskuplјih aukcija.
Zaklјučak
Do sada znate da licitiranje nije samo pitanje ko daje najveću ponudu. Preduzeća mogu da koriste mnoštvo Google Ads strategija licitiranja da bi njihovi oglasi bili efikasni, čak i sa malim budžetima!
Kreiranje i vođenje efikasne oglasne kampanje može da izgleda jednostavno, ali ponekad može da bude previše naporno. Iskusni stručnjak za Google oglase može da vam pomogne sa najnovijom i najbolјom Google Ads strategijom licitiranja i katapultira vaše poslovanje ka uspehu.